ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE HORTENSIAS

(HYDRANGEAS) DESDE EL TERRITORIO COLOMBIANO A CANADÁ

CABRERA MONTEALEGRE NICOLAS

CUARTAS MÁRQUEZ NAYIBE

ORTIZ BAUTISTA LUZ YEIMY

VIAFARA CASTIBLANCO YESID

UNIVERSITARIA UNIAGUSTINIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

GESTIÓN DE EXPORTACIONES

BOGOTA D.C

2019
 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE HORTENSIAS
(HYDRANGEAS) DESDE EL TERRITORIO COLOMBIANO A CANADÁ

CABRERA MONTEALEGRE NICOLAS

CUARTAS MÁRQUEZ NAYIBE

ORTIZ BAUTISTA LUZ YEIMY

VIAFARA CASTIBLANCO YESID

DIRIGIDO A

PROFESOR: WILLIAM FARID BARRETO HERNÁNDEZ

UNIVERSITARIA UNIAGUSTINIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

GESTIÓN DE EXPORTACIONES

BOGOTÁ D.C

2019

1
 NOTA DE ACEPTACIÓN

_______________________________________
_______________________________________
______________________________________

___________________________________________
PRESIDENTE DEL JURADO

____________________________________________
JURADO

_____________________________________________
JURADO

FECHA DE ENTREGA

2
 Dedicatoria

3
 Agradecimientos

Los autores expresan sus agradecimientos a:

4
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
1. CREACIÓN DE LA EMPRESA ………………………………………………7
1.1. VENTANILLA ÚNICA DE COMERCIO EXTERIOR (VUCE)………………7
1.2. DEVOLUCIÓN DE IVA ………………………………………………………8
2. ESTUDIO DE MERCADO ……………………………………………………8
2.1. SELECCIÓN DE MERCADO ………………………………………………8
2.2. RESEÑA ECONÓMICA, GEOGRÁFICA Y POLÍTICA.PRECIO……………9
2.3. COSTO ESTIMADO DE TRANSPORTE ……………………………………10
2.4. EXIGENCIAS DEL PRODUCTO Y RÉGIMEN COMERCIAL………………12
2.4.1. REQUISITOS PARA ENTRAR.…………………………………………...…..12
2.5. INFORMACION DEL MERCADO……………………………………...…13
2.5.1. INFORMACION DE PRODUCTO…………………………………...…...…13
2.5.2. PRECIO…………………………………………………………………………14
2.5.3. INFORMACION DE COMERCIALIZACION…………………………………14
2.5.4. INFORMACION DE LA COMPETENCIA……………………………………15
2.5.5. INFORMACION DE PROMOCION…………………………………………...16
2.6. CANALES DE DISTRIBUCION………………………………………………18
3. PARTIDA ARANCELARIA …………………………………………………18
4. FACTURACION
5. VISTOS BUENOS
6. COSTOS DE EXPORTACION
7. TRAMITES DIAN
8. LOGISTICA
9. MEDIOS DE PAGO
10. PROCEDIMIENTO CAMBIARIO

5
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente informe se realiza el estudio paso a paso del proceso previo a la

exportación de flores de variedad hortensias, para determinar la factibilidad de la
salida de este producto del territorio aduanero nacional colombiano hacia el
mercado extranjero especialmente al país de Canadá, localizando allí el sector
potencial en cuanto al uso de flores ornamentales como la hortensia, además se
describe las diferentes características del producto para determinar los aspectos
más importantes que se deben tener en cuenta en el proceso de exportación.
El estudio de factibilidad está basado en el análisis del mercado de la ciudad de
destino, se identifica la demanda del producto y se plantea una estrategia comercial
de exportación con el fin de satisfacer el mercado canadiense resaltando el sector
de la floricultura colombiana.

6
1. CREACIÓN DE LA EMPRESA (REGISTRO MERCANTIL)
Para la creación de una empresa (persona Jurídica) desde la página de la cámara
de Comercio se requieren los siguientes documentos:
Documentos necesarios para registrarse como persona jurídica ante la CCB:

● Original del documento de identidad.

● Formulario del Registro Único Tributario (RUT).
● Formularios disponibles en las sedes de la CCB.
● Formulario Registro Único Empresarial y Social (RUES) 2017
● Estatutos de la sociedad
● Boleta fiscal

Con este formulario, la CCB envía la información a la Secretaría de Hacienda

Distrital con el propósito de llevar a cabo la inscripción en el Registro de Información
Tributaria (RIT), siempre y cuando las actividades que va a realizar se lleven a cabo
en Bogotá y estén gravadas con el Impuesto de Industria y Comercio (ICA). 1

REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO

Uno de los requisitos para el proceso de exportación es el registro como exportador
por medio del Registro Único Tributario. El registro único tributario (RUT) se puede
solicitar a través de la página de la DIAN ( dirección de impuestos y aduanas
nacionales) 2
Se debe registrar y/o modificar el RUT y agregar las casillas como exportador, esto
tiene como finalidad la devolución del IVA 3

1
Cámara de Comercio de Bogotá https://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa/Pasos-
para-crear-empresa/Constituya-su-empresa-como-persona-natural-persona-
juridica-o-establecimiento-de-comercio
2
RUT https://www.dian.gov.co/Transaccional/Paginas/Rut.aspx.
3
PROCOLOMBIA presentación tramites de Exportación
https://docs.google.com/presentation/d/153Q5WtGeSXmGDTLPXlaI_HbyrqmOtAL
3l4KfpT14-kU/edit#slide=id.p135

7
PROCOLOMBIA, presentación tramites de exportación

Casilla 53: Responsabilidades, Calidades y atributos: código 10 y código 11

Casilla 54: Obligados aduaneros: código 22 y código 21

Casilla 55: Forma de exportación: código 1,2 o 3

Casilla 56: tipo de exportación: código 1,2 o 3
Casilla 57: Modo de exportación: Código 1,2,3 o 4
Casilla 58: Código CPC para exportación de servicios 4

4
PROCOLOMBIA presentación tramites de exportación
https://docs.google.com/presentation/d/153Q5WtGeSXmGDTLPXlaI_HbyrqmOtAL3l4KfpT14-
kU/edit#slide=id.p28

8
1.1. VENTANILLA ÚNICA DE COMERCIO EXTERIOR (VUCE)

El VUCE es un módulo electrónico por medio del cual se solicita la emisión y

autorización para exportar establecido por las entidades nacionales competentes, o
por solicitud de los países importadores.
La VUCE es importante ya que, a través de esta se realizan trámites de comercio
exterior para intercambiar información, eliminar procedimientos, implementar
controles eficientes y promover actuaciones administrativas transparentes5.

1.2. DEVOLUCIÓN DEL IVA

Para el caso de las exportaciones, si se exporta un bien en el que usó materias
primas e insumos adquiridos en Colombia, se debe solicitar ante la (DIAN) la
devolución del impuesto correspondiente que se pagó. Para este, el exportador
debe
estar inscrito como tal en el Registro Nacional de Exportadores.
Para esta solicitud el representante legal debe presentarse con documento de
identificación o tarjeta profesional de abogado. Adicionalmente, deberá adjuntar:

 El certificado de existencia y representación legal, con anterioridad no mayor

a cuatro meses.
 Copia de poder, cuando se actúe mediante un apoderado.
 Garantía a favor de la DIAN, cuando el solicitante desee la opción de recibir
la devolución dentro de los diez (10) días siguientes a la presentación de la
solicitud.
El término para solicitar la devolución es de dos (2) años después del vencimiento
del término para declarar, siempre y cuando no hayan sido previamente utilizados,
y presentar la solicitud donde haya presentado la respectiva declaración tributaria.6

5
VUCE, ¿Qué es la VUCE?, 2018 http://www.vuce.gov.co/vuce/que-es-la-vuce
6
Legixcomex https://www.legiscomex.com/Documentos/PROCESOEXPO_PASO16

9
2. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL
2.1. Selección del mercado
El producto a exportar desde Colombia a Canadá son las hortensias, teniendo en
cuenta que Colombia después de Holanda es el segundo exportador de flores
frescas al mundo y este producto cuentan con desgravación total desde la entrada
en vigencia del TLC con Canadá uno de los tratados más completos que tiene en
vigencia Colombia actualmente, se estableció que Canadá fuera el país para la
exportación de hortensias.
El consumo y la demanda de flores, especialmente hortensias ha presentado un
aumento, estas flores están dirigidas para el sector Ornamental, es decir para
decoración y el nicho especifico serian: floristerías, hoteles y empresas de
planeación de eventos.
Segun Informacion reportada en base de datos legiscomex el Sector: Flores,
Follajes, Bulbos Y Tubérculos presenta la siguiente información:

Fuente: Legiscomex Principales países destino de las exportaciones

(Fuente de datos: Dirección De Impuestos Y Aduana De Colombia DIAN.)

10
Lo que permite detallar que Canadá se encuentra dentro del puesto número cuatro
de los países destino a los cuales llegan las flores exportadas desde el territorio
aduanero Nacional colombiano incluyendo las hortensias.7
Además, según datos del Informe sobre los acuerdos comerciales vigentes de
Colombia referente al acuerdo de promoción comercial vigente entre Colombia y
Canadá emitido por el ministerio de Industria y comercio, el cual se publicó el día 08
de Julio 2019 (http://www.mincit.gov.co/normatividad/docs/ley-1868-informe-
2019.aspx), se resalta casos de productos que han crecido en exportaciones por el
acuerdo con Canadá de lo cual se destaca lo siguiente
“En el 2018 se destacan las ventas de productos nuevos como los azúcares de caña
en bruto con US$1.6 millones, hortensias US$3.2 millones, carburo reactores
US$5 millones, fungicidas US$2.5 millones, tejas y losas. Dichos productos que no
se exportaban antes de la implementación del acuerdo. “ 8
Lo que permite detallar la tendencia y aumento de la demanda de estas flores por
parte de los consumidores canadienses. El consumidor canadiense posee un poder
adquisitivo alto que le permite elegir flores de alta calidad, los principales motivos
de compra son: decoración de casa, adornos florales para celebrar bodas, bautizos,
entre otros9, Se tuvo en cuenta la cercanía y viabilidad del transporte y además de
que se tiene similitudes entre el mercado colombiano y el canadiense por lo cual
dichos factores facilitaran el proceso de Internacionalización (Exportación).
Se seleccionó como mercado principal, la ciudad de Winnipeg Canadá, Es la capital
de la provincia Manitoba. Su núcleo es The Forks, un sitio histórico en la intersección
de los ríos Rojo y Assiniboine, con almacenes convertidos en tiendas y restaurantes,
junto con amplias áreas verdes dedicadas a festivales, conciertos y exhibiciones.

7
BASE DE DATOS LEGISCOMEX (https://www-legiscomex-
com.recursoselectronicos.uniagustiniana.edu.co/ReporteDetallado/IndexMiMercado/?id=198&CodT
ipoIntercambio=1&CodPais=169&CodSector=19&CodProducto=18333&CodEmpresa=00BA5992-
32E1-41C6-81D5-4B155A891E77&CodReporte=0&Categoria=3&pfecha=2019-09-
30&ptipBusqueda=&pEmpBus=&CodRegion=2)

8
Informe sobre los acuerdos comerciales vigentes de Colombia Mincomercio (
http://www.mincit.gov.co/normatividad/docs/ley-1868-informe-2019.aspx)

11
Por esta razón, se toma esta ciudad para la exportación de Hortensias (hydrangeas
spp.),

2.2. Reseña económica, geográfica y política.

Economía: Canadá es la 12º mayor economía de exportación en el mundo y la
economía más compleja 24º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica
(ECI). En 2017, Canadá exportó $ 377 Mil millones e importó $ 326 Mil millones,
dando como resultado un saldo comercial positivo de $ 51,2 Mil millones.

Exportaciones: Durante los últimos cinco años las exportaciones de Canadá han
decrecido a una tasa anualizada del -2,5%, de $419 Mil millones en 2012 a $377 Mil
millones en 2017. Las exportaciones más recientes son lideradas por la exportación
de Petróleo crudo de petróleo o minerales bituminosos, que representa el 14,3%de
las exportaciones totales de Canadá.

Importaciones: En 2017 Canadá importó $326 Mil millones, lo que es el 15º

importador más grande en el mundo. Durante los últimos cinco años las
importaciones de Canadá han decreció a una tasa anualizada del -5,8%, de
$410 Mil millones en 2012 a $326 Mil millones en 2017. Las importaciones más
recientes son lideradas por el sector automotriz que representa el 4,78%.

Balanza Comercial: A partir de 2017 Canadá tenía una balanza comercial positivo
de $ 51,2 Mil millones en las exportaciones netas. En comparación con su balanza
comercial en 1995, cuando todavía tenían una balanza comercial positivo de $
30,4 Mil millones de las exportaciones netas.

Geografía: Canadá cuenta con una superficie de 9.984.670 km2 y limita al sur con
EE.UU., al Norte con el Océano Glaciar Ártico, al este con el Océano Atlántico, y al
oeste con el Océano Pacífico y EE.UU. (Alaska). Comparte 8.893 km. de frontera
con EE.UU., único país con el que limita por tierra. Se encuentra, en su mayor parte,
al norte del paralelo 48. Canadá es el segundo país más grande del mundo.
En su geografía se distinguen el Gran Norte y la zona Sur, que constituye una octava
parte del territorio, y que se extiende por varios miles de kilómetros a lo largo de la
frontera con los EEUU.

Población: La población estimada de Canadá es de 36.885.049 habitantes según

datos de octubre de 2017 del Instituto de Estadística Canadiense, con una densidad
de 3,69 habitantes por km2.

Idioma: Las lenguas oficiales de Canadá, según su Constitución, son el inglés y el

francés. Cada provincia determina su lengua oficial.

12
Moneda: La moneda es el dólar canadiense, CAD. C$ 10

2.2.2 Costo Estimado De Transporte.

Se calculan mediante, peso volumétrico.
El peso volumétrico de un envío es una medida habitualmente utilizada en el sector
del transporte y logística que tiene en cuenta el tamaño de los bultos, expresa la
densidad de las mercancías y sirve para comparar el volumen con el peso real de
un envío.
El peso volumétrico es de vital importancia en el proceso de tarificación en el
transporte ya que existe la necesidad de conocer si el coste de realizar un envío
estará determinado por la dimensión o por el peso real de los bultos.
En el momento de calcular el coste de un envío, se compara el peso volumétrico
con el peso real de la carga y se tomará en consideración el más alto de los dos.
De forma general, el coste de una expedición estará determinado por:
 El peso volumétrico en aquellos envíos cuyas mercancías sean voluminosas
y ligeras.
 El peso real cuando las mercancías sean pesadas y de un tamaño no muy
grande.
El peso volumétrico de la mercancía se calcula con la siguiente fórmula (válida para
el transporte aéreo, marítimo, ferrocarril y paquetería. En el caso del transporte
terrestre únicamente es aplicable cuando las mercancías son remontables /
apilables):

10
OEC https://oec.world/es/profile/country/can/

13
 PESO VOLUMÉTRICO =

𝑳𝑨𝑹𝑮𝑶 (𝒎) ∗ 𝑨𝑵𝑪𝑯𝑶 (𝒎) ∗ 𝑨𝑳𝑻𝑼𝑹𝑨 (𝒎) ∗ 𝐅𝐀𝐂𝐓𝐎𝐑 𝐃𝐄 𝐂𝐎𝐍𝐕𝐄𝐑𝐒𝐈Ó𝐍 (𝐦𝟑/𝐤𝐠)11

Las cajas en que se transportan las hortensias tienen las siguientes medidas:

40 Cm

30 cm

1,50 cm

Grafica 1: elaboración propia de los autores

Largo 140 cm x Alto 30 cm x Ancho 40 cm = 140.000m/5000 (factor) = 33,6 kg

33,6 kg c/caja x 50 cajas = 1680 kg

Tipo de Aerolínea Tarifa Unidad (kg)

transporte

Aéreo WestJet Airlines Ltd. $ 2,10 Más de 1000

Costo estimado de transporte: 1680 kg x $2,10 = $3.528 USD

11
DSV global transporta en Logísticas https://www.es.dsv.com/About-
DSV/informacion-transporte-logistica/calculadora-peso-volumetrico

14
2.2. Exigencias De Entrada Del Producto Y Régimen Comercial.
Todos los productos que ingresan a suelo canadiense deben ser declarados ante la
Agencia de Aduanas y Fiscalía de Canadá (CCRA), organismo a cargo de las leyes
sobre impuestos, comercio y fronteras de Canadá.

El procedimiento de ingreso de mercancías es normalmente llevado a cabo por

intermedio de agentes aduaneros que se encuentran en los puntos de entrada,
representando al importador, o bien, por el importador mismo.
Los bienes y productos, en casi todos los casos, son liberados inmediatamente ante
la presentación de determinados documentos mínimos. El importador, dentro de un
plazo de unos pocos días de duración, debe presentar los documentos aduaneros
finales y pagar todos los impuestos y gravámenes que se deban.
Los exportadores pueden agilizar fácilmente la liberación de los bienes o productos
suministrando a sus clientes canadienses cualquier información o documentación
solicitada por la aduana canadiense.

2.4.1. Requisitos para entrar

● Los documentos exigidos para la exportación a Canadá son:
● Conocimiento de embarque o carta de transporte aéreo
● Factura pro-forma
● Factura comercial
● Certificado de origen: la Aduana canadiense exige un certificado de origen
para establecer el origen de fabricación y para calcular los derechos de
aduana correspondientes.
● Lista de embalaje exigida algunas veces como complemento de la factura
comercial.
● Certificados de inspección sanitaria o de otro tipo pueden ser exigidos para
ciertos tipos de productos que entran a Canadá, como por ejemplo plantas,
semillas, animales, productos farmacéuticos, plantas de viveros y carne.
● Permisos de exportación emitidos por el gobierno del exportador, como, por
ejemplo, el permiso para importar especies en peligro de extinción.
● Ley de protección y de cuarentena de las plantas: es aplicable a flores
cortadas y plantas. LEGISCOMEX NORMATIVIDAD CANADIENSE
https://www.legiscomex.com/Documentos/normatividad_canadiense

15
2.5. INFORMACION DEL MERCADO

Tabla 1: DANE-DIAN cálculos OEE Mincit

16
2.5.1. Información De Producto.

Subpartida arancelaria: 0603.19.90.10

Es una flor perenne, de origen oriental su cultivo es atípico, es una flor de gran
durabilidad, de 15 a 20 días puede durar una sola planta. Ésta debe estar totalmente
climatizada, su mejor zona de producción es por naturaleza los climas fríos.
En Colombia los lugares donde se dan estas plantas Son Boyacá y Antioquia. Las
flores tienen un control de calidad bastante alto ya que son para exportación y por
ende su producción debe tener los estándares más altos. Este arbusto puede
producir flores durante todo el año, con el buen cuidado del apodado de ella
juntamente el buen abono, hidratación, fumigación, control de plagas, y limpieza
constante de maleza.
Este tipo de cultivo es clasificado por los mejores tallos para definir cuáles van a
producir la flor de exportación, también tiene unos estrictos cuidados fitosanitarios,
es decir, el manejo de plagas y enfermedades que se dan dentro del cultivo.

17
Para el proceso d exportacion estas flores primero se deben seleccionar por calidad
de producto en cuanto a tamaño, color y cuidado, luego se le hace una inmersión
para evitar la presencia de plagas y de enfermedades. Después de ello la flor pasa
a la sala de hidratación donde se le aplican sustancias preservantes para prevenir
la marchites de la flor durante el viaje, Por último, las flores pasan a la sala de
empaque.

2.5.2 Precio
De acuerdo a indagaciones hechas por los integrantes del proceso de la
exportación, en el mercado colombiano, las hortensias, se pueden conseguir en un
promedio de $ 11.000 pesos por cada ramo de 12 flores aproximadamente. Se tuvo
en cuenta investigar la información en centrales mayoristas como la plaza de
mercado de Paloquemao, Plaza de mercado de La Perseverancia y en la Plaza de
mercado de Las Ferias. Además, se indagó en tiendas particulares dedicadas a los
arreglos florales. Los precios se clasifican de acuerdo al color de la flor.

Hortensia color lila: $ 21.000 COP x 12 unidades

Hortensia color verde: $ 21.000 COP x 12 unidades
Hortensia color Blanco: $ 21.000 COP x 12 unidades

Según el estudio de mercado realizado en el sector objetivo de Canadá el precio

por arreglo está en un aproximado de 71 Dólares Canadienses.

Imagen 1: tomado de la web

18
2.5.3. Información De comercialización
El transporte de las flores no es un trabajo sencillo, puesto que las mismas deben
conservarse en bajas temperaturas. Mantener las flores frescas durante el
transporte a larga distancia es fundamental para garantizar la calidad de las flores
y su vida en los floreros, de allí, la importancia de mantener la cadena de frío
mediante las instalaciones adecuadas en el transporte terrestre y aéreo.
Después que se cortan las rosas, estas siguen respirando, por lo que es necesario
mantenerlas en un lugar frío, ya que así, las flores utilizan menos energía
garantizando una mayor vida útil en el jarrón, siendo esta la razón principal para
supervisar la conservación de la cadena de frío.
Las flores después de salir de sus campos de cultivos deben ser almacenadas en
un cuarto frío o en su defecto disponerse de inmediato en un camión frío para
trasladarse al aeropuerto en caso que las mismas sean exportadas o deban viajar
hacia zonas donde el transporte usado es el transporte terrestre.
En los camiones la temperatura debe ser constante de 4 ° C, la mejor forma de
transporte es apilarlas una tras otras, lo que produce calor que debe ser extraído
por extractores especiales que sacan el aire caliente y se reemplaza con aire de 2
° C, para mantener así la temperatura entre los 2 a 4 °C, no es recomendable
temperaturas más bajas, porque el frío puede quemar la flor marchitándola
rápidamente, por ello, la conservación en la temperatura ideal es necesario para
que su vida útil sea mucho más larga.

Se debe considerar la humedad del aire en el transporte de las flores

Otro aspecto a tener en cuenta para el transporte de las flores, es la humedad del
aire, esta se puede medir con sensores especiales que garanticen el mantenimiento
de la humedad idónea para que las flores se mantengan en un ambiente ideal, tal y
como el que se simula en el invernadero especial o en los climas propios de las
regiones donde se cultivan las flores.
Para mantener la humedad ideal en las instalaciones de transporte, sea aéreo o
terrestre (avión o camión), se necesita la activación continua de los ventiladores que
se encargan de distribuir la humedad.8

19
8
CONTROL DE CADENA DE FRIO DE LAS FLORES - EXPOFLORES
http://flor.ebizor.com/transporte-de-las-flores/

2.5.4. Información de la competencia

Competencia Internacional: la siguiente grafica refleja los países que fueron

proveedores de flores como las hortensias en el año 2018 a Canadá y como Se
puede observar, la principal competencia para este mercado es Ecuador, sin
embargo, Colombia ha mantenido su primer lugar, por ventajas de cultivo. Como es
un país sin estaciones climáticas como lo son Estados Unidos de América y Países
bajos.

Grafica 2: TradeMap, centro de comercio internacional

20
2.5.5 Información De Promoción.
Marketing y publicidad

Con esto se hace referencia al marketing mix, pero centrándonos en una de las
cuatro (Ps) la promoción, para persuadir al consumidor potencial, los canales de
publicidad más recurrentes son la Tv, Radio, Campañas, Internet o impresos. Como
estrategia de publicidad se tienen en cuenta los siguientes aspectos:

 Persuadir al cliente de forma positiva convenciéndolo de la excelencia del

producto.
 Recordar, el cliente debe recordar nuestro producto de tal manera que lo
prepare para el momento de compra del mismo.
 Informar al consumidor de forma estándar, buscando informarlo de aquello
que él cree relevante.

Se diseñará un modelo de publicidad para reconocimiento del mercado colombiano

de hortensias, por medio de comerciales a través de los canales de televisión más
conocidos como (Tele Quebec, Global Televisión Network y CBC/Radio-Canadá).

Imagen 2-3-4: tomado de los sitios publicitarios mencionados

Campaña publicitaria (Hazlo con flores) “con ellas cada acto cuenta”

21
Imagen 5-6: tomado de los sitios publicitarios mencionados

El plus que respalda la publicidad para cliente objetivo es transmitirle que el sector
floricultor colombiano lleva más de 40 años exportando flores y a pesar de todas las
crisis a las que ha sobrevivido mantiene su lugar en el mercado y que como se ha
mencionado en los artículos de la revista Dinero - “Colombia es el segundo mayor
exportador mundial de flores tras Holanda, tiene todavía como cuenta pendiente
que sus rosas, hortensias o claveles conquisten el gran mercado mundial y para ello
nosotros como empresa junto con empresas colombianas del sector
promocionaremos estos productos en Canadá.”
Tomando en cuenta la delegación empresarial, bajo el paraguas de la asociación
sectorial Asocolflores, para celebrar una exhibición en la Embajada de Colombia en
Canadá.

22
2.6. CANALES DE DISTRIBUCION.
El principal canal de distribución para las hortensias será un canal indirecto
conectando, el productor, el intermediario exportador, el importador y el comprador.
La actividad comercial será distribución al por mayor, dirigido a las cadenas de
supermercados, grandes superficies, empresas dedicadas a la organización de
eventos de masa y establecimientos. El público objetivo son las instituciones.

Grafica 2: elaboración propia de los autores

23
3. SUBPARTIDA ARANCELARIA DE LAS HORTENSIAS (HYDRANGEA)

Hortensias (Hydrangeas) tiene la siguiente subpartida arancelaria: 0603.19.90.10

REGIMEN DE EXPORTACION
El régimen de exportación de las hortensias será un régimen DEFINITIVO, ya que
el producto saldrá del TAN colombiano cumpliendo con las formalidades y la
normatividad del estatuto Aduanero que rige en Colombia (estatuto aduanero 1165
de julio de 2019) para su Uso definitivo en Canadá

5 PROCEDIMIENTOS DE VISTO BUENO

24
Identificada la subpartida arancelaria se determinó que se requieren los siguientes
documentos soporte.

Certificado Fitosanitario emitido por el Instituto Colombiano Agropecuario ( ICA ), el

cual se solicita ante el ICA, aunque se debe validar si es requisito para ingreso al
país destino, por medio de un oficio informando el interés de exportar mercancía de
origen vegetal, especificando producto y destino ante la oficina ICA donde fue
emitido su registro como exportador, con el fin de hacer la verificación del
cumplimiento de los requisitos fitosanitarios de país destino, emitir visto bueno y
autorización por parte del ICA.12

Para exportar plantas, productos vegetales, artículos reglamentados y sus

productos ante el ICA, debe tener en cuenta que los certificados fitosanitarios se
expiden para dar fe de que las plantas, los productos vegetales u otros artículos
reglamentados cumplen los requisitos fitosanitarios de importación de los países
importadores y son conformes a la declaración de certificación (Norma Internacional
de Medidas Fitosanitarias (NIMF) 12).13

proceso para el registro ICA como predio productor, exportador de flores,

follajes, frutas, hortalizas o aromáticas o importador de plantas ornamentales,
flor de corte, follajes
En el enlace (http://www.ica.gov.co/Normatividad/Normas-Ica/Resoluciones.aspx)
podrá consultar las siguientes resoluciones, en las cuales encontrará los requisitos
y anexos necesarios para la inscripción, renovación o modificación del registro ICA

12
GUIA PRACTICA PROCOLOMBIA para la solicitud del certificado fitosanitario
procolombia.co/sites/default/files/guia_fitosanitario_0.pdf
13
ICA , certificado fitosanitario de exportación
(https://www.ica.gov.co/servicios_linea/sispap_principal/consultas/agricola/exportacion/como-
solicitar-un-certificado-fitosanitario-para

25
como predio productor, exportador o importador, de acuerdo al tipo de producto que
requiera saber:
“Resolución ICA 492 de 2008: Por la cual se dictan disposiciones para la
inscripción de predios productores de flor de corte y follajes, la renovación del
certificado de inscripción de predio, registros de importador o exportador de plantas
ornamentales, flor de corte y follajes y registros de productor, importador o
exportador de material de propagación de especies de plantas ornamentales”

¿Cómo solicitar el Certificado Fitosanitario?

De acuerdo al producto a exportar, debe registrarse como exportador de plantas,
productos vegetales, artículos reglamentados y sus productos, para esto el
representante legal de la empresa debe solicitar usuario y clave al correo
lilalba.vinasco@ica.gov.co anexando escaneado: RUT y Cámara y Comercio de la
empresa.
La agencia de aduana debe registrarse como agencia exportadora, para esto el
representante legal de la agencia debe solicitar usuario y clave al correo
lilalba.vinasco@ica.gov.co anexando escaneado: RUT y Cámara y Comercio de la
empresa. El exportador debe ingresar al enlace
https://afrodita.ica.gov.co/Security/signin.aspx digitar la clave y usuario asignado, y
radicar la solicitud para exportación.14
La agencia de aduana debe ingresar al enlace
https://afrodita.ica.gov.co/Security/signin.aspx digitar la clave y usuario asignado,
radicar el certificado fitosanitario preliminar para inspección fitosanitaria y realizar el
pago correspondiente.
El exportador debe cumplir con lo exigido por el ICA en la certificación de la
declaración adicional o protocolo fitosanitario establecidos, si el país destino lo
requiere.
Si la inspección documental y física para su envío cumple con lo exigido por el ICA
se emitirá el Certificado Fitosanitario correspondiente

6. COSTOS DE EXPORTACIÓN.

14
ICA
https://www.ica.gov.co/servicios_linea/sispap_principal/consultas/agricola/exportacion/como-
solicitar-un-certificado-fitosanitario-para

26
7. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:

El término de negociación que se va a utilizar en esta exportación es CIP Carriage

and Insurance Paid, (To), «Transporte y seguro pagados hasta, lugar de destino
convenido».
El vendedor se hace cargo de los costes, incluso el transporte principal y el seguro,
hasta que la mercancía llegue al punto de destino. Aunque el seguro lo ha
contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. El vendedor es
responsable del despacho aduanero de exportación. Se utilizará como agente de
carga por vía aérea

En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede solicitar la Solicitud

de Autorización de Embarque.

7.1 LOGÍSTICA.

Las flores (Hortensias) en esta exportación, salen desde el campo de cultivo y se

deben almacenar en un cuarto frío que oscile entre el 1°c y 3°c o en su defecto
disponerse de inmediato en un camión frío para trasladarse al aeropuerto.

En los camiones la temperatura debe ser constante de 4 ° C, la mejor forma de

transporte es apilarlas una tras otras en el embalaje adecuado , lo que produce calor

27
que debe ser extraído por extractores especiales que sacan el aire caliente y se
reemplaza con aire de 2 ° C, para mantener así la temperatura entre los 2 a 4 °C,
no es recomendable temperaturas más bajas, porque el frío puede quemar la flor
marchitándola rápidamente, por ello, la conservación en la temperatura ideal es
necesario para que su vida útil sea mucho más larga.

Cuando las cajas lleguen al aeropuerto, y gracias a Asocoflores, que hace que el
proceso de exportación de flores sea más ágil, el producto tiene prioridad de salida.
El proceso no puede tardar más de 18 horas

8. MEDIOS DE PAGO

El medio de pago seleccionado ha sido CARTA DE CREDITO CONTRA

DOCUMENTOS debido que el riesgo tanto para el exportador y el importador es
medio, ya que ni el exportador no debe asumir el riesgo de NO pago ni el importador
el riesgo de efectuar el pago anticipado hasta no recibir el producto, por tal razón
tanto el exportador e importador acuerdan hablar con sus intermediarios bancarios
y buscan la opción de carta de crédito. 15

La carta de crédito es emitida por un banco y lo hace a solicitud del importador,

quien también ordena el pago una vez se hayan cumplido todos los requisitos
exigidos en la carta. Ahora por medio de la carta de crédito, se autoriza a otro banco,
que esta ubicado en el país del exportador, a que sea cancelada a este una cantidad
de dinero previa, antes de la presentación de los documentos que comprueben el
embarque (factura, documento de transporte y seguro). Este pago es por cuenta del
banco emisor, es decir el banco que se encuentra en el país importador.

Puntos importantes de verificación en la carta de crédito

 Que el tipo de crédito sea el que se acordó.

15
PROCOLOBIA, presentación tramites de exportación
https://drive.google.com/drive/u/1/my-drive

28
  Que sus datos sean los correctos (nombre y domicilio).

 Que no haya ninguna condición que esté fuera de su control o sobre la cual
no tenga poder de decisión.

 Que los documentos puedan obtenerse tal y como indican las condiciones de
la carta de crédito.

 Que la descripción de los productos y los precios unitarios coincidan.

 Que la mercancía pueda enviarse de la forma señalada.

 Que los Incoterms sean los adecuados y negociados.

 Que se determinen los puertos de embarque y desembarque para el objeto

de la entrega de la mercancía.

9. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS O REINTEGRO DE DIVISAS.

Según el régimen cambiario colombiano, las exportaciones de bienes pertenecen a

las operaciones del mercado regulado y cambiario, las divisas producto de estas
operaciones del mercado de cambio se deben canalizar a través de un IMC
(intermediarios del mercado cambiario) o cuentas de compensación. Para el caso
del reintegro de las divisas del producto de exportación en este caso las hortensias,
se llevaran a cabo mediante un banco comercial. 16
Bajo la normatividad vigente del mercado cambiario y DCIN-83: Circular
Reglamentaria Externa DCIN-83 del Banco de la República, y sus modificaciones.
17
, este procedimiento se realiza mediante una declaración de cambio, el cual es un
formulario en el cual se consigna información del exportador, del IMC seleccionado,
información de la declaración de exportación, Documento de Exportación DEX.
Este es el documento presentado a la Administración aduanera antes de la

16
PROCOLOMBIA presentación para tramite de exportación
https://drive.google.com/drive/u/1/my-drive
17

29
exportación de la mercancía el cual contiene toda la información de los documentos
soportes presentados por el Agente a la DIAN. 18
A esta declaración se deben anexar los siguientes documentos: factura comercial;
lista de empaque en caso de que se requiera, registros sanitarios o vistos buenos,
si el producto lo requiere y documento de transporte.
Para el reintegro de las divisas por concepto de exportación de hortensias es
indispensable el buen uso de los numerales cambiarios para no generar ningún error
o sanción, incluyendo devoluciones de la declaración de cambio. Por lo tanto, el
orden de los procedimientos aplicables a la operación de cambio correspondiente a
la actividad comercial de exportación de hortensias es; Numeral 1040 REINTEGRO
POR LAS DEMAS EXPORTACIONES.
Consistente en reintegro de divisas por calidad de exportación de bienes diferentes
de café, carbón, ferroníquel, pagados con tarjeta de crédito.

Formulario No. 2 Correspondiente a la declaración de cambio

18
PROCOLOMBIA
https://docs.google.com/presentation/d/153Q5WtGeSXmGDTLPXlaI_HbyrqmOtAL3l4KfpT14-
kU/edit?pli=1#slide=id.p76

30
Figure 1 BANREP

BIBLIOGRAFIA

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32