LAP DISTRIBUIDORA LAP S.A.S.

DISTRIBUIDROA PLAN DE COMPENSACIÓN

S.A.S

PLAN DE COMPESANCIÓN DISTRIBUIDORA LAP S.A.S

HAROLD FABRICIO BOHORQUEZ MESA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO DE NEGOCIOS

GESTION DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS - METODOLOGIA

FICHA (1881727)
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ANTECEDENCTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos de crecimiento, y siempre pensando en el

personal que conforma el equipo de trabajo, queriendo mantener un ambiente de motivación y
sentido de pertenencia de cada uno de los que conforman nuestra organización. Por tal razón LAP
Distribuidora, cree en el personal de la organización, que es el talento humano más importante, lo
cual le debemos los buenos resultados de la organización, optamos por crear un plan de
compensación para el área comercial, con el objetivo de seguir creciendo e incrementar la
rentabilidad de la organización, entregando las herramientas necesarias para incentivar al personal
a trabajar y dar siempre los mejores resultados.

Debido a esto se establece la creación de un plan de compensación dirigido al área comercial que
incentive al personal de dicha área y estos se vean motivados a mejorar aún más las metas no solo
del área comercial si no las de toda la empresa.

Para llevar a cabo el pan de compensación no solo se debe tener en cuenta los logros de cada
empleado, también se debe observar el rendimiento de toda el área comercial para compensar todo
el esfuerzo realizado, mes a mes.
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OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar un plan de compensación al personal del área comercial de la Distribuidora LAP,

dependiendo del desempeño de cada uno de los colaboradores con el fin de incentivar y motivar al
personal, logrando así un incremento en las ventas y la fidelización de los empleados.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Lograr incrementar las ventas.

- Elevar el numero de clientes
- Lograr que el personal se sienta realmente comprometido con la empresa
- Generar un ambiente laboral agradable.
- Mejorar la calidad de vida de los empleados.
- Retener, motivar, desarrollar y atraer trabajadores
- Conservar el conocimiento y la trayectoria de los empleados, lograr su fidelización.
- Compensación que busque el retorno en rentabilidad para la empresa

POBLACION (GRUPO OBJETO)

El plan de compensación será aplicado a toda el área comercial, teniendo en cuenta la equivalencia
en cada uno de los siguientes cargos:
- Director Comercial.
- Coordinador Línea de Alimentos.
- Coordinador Línea de Aseo.
- Asesor Comercial Senior.
- Asesor Comercial Junior.

ETAPAS
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ETAPA 1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Se realizará seguimiento a los diferentes cargos del área comercial con el fin de analizar el
cumplimiento de las metas, los ingresos que puede llegar a generar cada uno de los empleados, la
capacidad de desempeño y la capacidad de la empresa para compensar al empleado.

ETAPA 2. DIAGNOSTICO ORGANIZACIÓNAL

Una vez analizada la situación actual de la empresa, se debe proceder a realizar un diagnóstico de
la compañía para así lograr establecer los topes de remuneración indirecta que pueda ser ofrecida
a los colaboradores, y que al mismo tiempo genere la rentabilidad necesaria para la compañía.

ETAPA 3. ELABORACIÓN DEL PLAN DE COMPENSACIÓN

Luego de pasar por las etapas de análisis y diagnóstico, teniendo la información consolidada,
necesaria y validada, en donde sea viable realizar el plan de compensación, se procederá a su
elaboración.

ETAPA 4. REVISION DE LA PROPUESTA

Una vez realizada la propuesta se procederá a realizar una ultima revisión por parte del área
comercial, los consultores de LAP y el área de talento humano en donde se resolverán las
inquietudes y se realizarán los últimos ajustes.

ETAPA 5. APROBACIÓN DE LA PROPUESTA

Una vez se tenga finalizada la propuesta, esta será presentada al gerente general para su aprobación,
en caso de no haber observaciones, esta debe ser aprobada mediante un acta.

ETAPA 6. SOCIALIZACIÓN
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Una vez sea aprobado por los gerentes o directivos se procederá a dar la gran noticia a las
personas involucradas y quienes serán las que disfrutaran y lucharan por los incentivos

RESPONSABLES

Los asesores del Sena para la distribuidora LAP serán los encargados de: recopilar la información,
realizar el análisis de probabilidad para la implementación del plan de incentivos, realizar el
análisis del ambiente laboral y asesorar al área de Talento Humano quien será la encargada de velar
por la correcta implementación del Plan de Compensación en la Distribuidos LAP S.A.S, este
trabajo debe ser de la mano con otras áreas como Cartera y Bienestar Social Laboral; entre todos,
deben comprobar el cumplimiento de metas tanto en forma individual como grupal para poder
determinar cómo se asignarán los beneficios del plan de compensación a los empleados de la
empresa.

RECURSOS

Los recursos son asignados al área de Talento Humano, una vez sea realizada la primera revisión
de resultados obtenidos y metas superadas se darán las respectivas comisiones y teniendo en
cuenta los beneficios establecidos por la organización.
Los beneficios serán entregados a través del área de Bienestar Social Laboral.

INDICADORES

Se tendrán en cuenta los siguientes indicadores de complimiento para la asignación de beneficios

a los empleados del Área Comercial:

- Ventas por empleados.

- Ventas grupales.
- Cumplimiento de metas en ventas.
- Recaudo de cartera.
- Cumplimiento de metas en presupuesto de ventas.
- Calificación de servicios por parte de los clientes.
- Cumplimiento de metas de nuevos clientes.
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BENEFICIOS

Los beneficios están agrupados y definidos de la siguiente manera:

- Pagos sociales requeridos legalmente: como el pago a seguros de cesantía y seguros sociales.
- Costo de servicios entregados a los empleados: como cafeterías, estacionamiento gratis, programas
de recreación y bienestar.
- Pagos por seguros privados y planes de retiro: como seguros complementarios de vida, salud, dental,
y ayudas para el retiro y jubilación.
- Pagos extra en efectivo: como pagos extra en navidad y gastos de educación.
- Becas de estudio: como becas para estudios de postgrado para los empleados y estudios de pregrado
para los familiares en primer grado de consanguinidad.
- Pagos por el tiempo no pagado: como vacaciones, licencias médicas y maternales.