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ELABORO
EDUARDO JAIR GONZALEZ GUTIERREZ
TABLA DE CONTENIDO
JUSTIFICACIÓN ..................................................................................................... 3
POLÍTICAS.............................................................................................................. 4
NORMAS................................................................................................................. 4
DEFINICIÓN DE MANUAL DE FUNCIONES Y DESCRIPCION DE CARGO ........ 5
BENEFICIOS DE ESTE PROCESO ....................................................................... 6
PARTICIPANTES .................................................................................................... 6
PERIODICIDAD ...................................................................................................... 6
PROCESO A DESARROLLAR EN EL MANUAL .................................................... 7
INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN ......................................................................... 30
INSTRUCTIVO PARA LA UTILIZACIÓN DEL MANUAL ....................................... 30
2
JUSTIFICACIÓN
3
POLÍTICAS Y NORMAS
4
DEFINICIÓN DE MANUAL DE FUNCIONES Y DESCRIPCIONES
DE CARGOS
5
BENEFICIOS DE ESTE PROCESO
PARTICIPANTES
Este manual es para el personal del área comercial iniciando con el director
comercial, jefe de centro de distribución, coordinadores de alimentos, aseo,
logístico, auxiliares de transportes y bodegas hasta los asesores comerciales
Sénior y Junior.
PERIODICIDAD
Este manual tendrá una revisión cada seis (6) meses donde se verificará la
funcionalidad del mismo con el fin de establecer si se requieren ajustes o
actualizaciones, el reajuste, de cada manual se realizará cuando se operen
cambios en la estructura orgánica ya sea por modificación, crecimiento o una
distinta distribución de funciones entre las áreas que integran a la unidad
administrativa; así como por modificaciones al reglamento interno de la
empresa.
6
ORGANIGRAMA AREA COMERCIAL EMPRESA LAP
7
MANUAL DE PERFILES DE CARGOS POR COMPETENCIAS
DEPENDENCIA: Dirección
CARGO DEL JEFE INMEDIATO: Gerente General
III. FUNCIONES
8
Definir los recursos necesarios para la producción según plan de ventas o
pedido y características del mercado.
Preparar informes presupuestales, estadísticos y cronogramas
Analizar comportamiento y demanda.
Elaborar el plan general de producción, según plan de ventas, niveles de
inventario y capacidad de producción.
Evaluar resultados de acciones de mercadeo con base en objetivos
organizacionales.
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS:
DE DESEMPEÑO:
Certificar Cinco (5) años de experiencia en cargos afines.
PREFERIBLE:
Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con
el cargo.
9
Capacidad para emprender, desarrollar y dirigir proyectos importantes con
resultados satisfactorios; estableciendo y manteniendo cohesión de grupo
para alcanzar los objetivos Organizacionales.
Capacidad de identificar objetivos y establecer organismos de ejecución, que
paso a paso con la debida organización y control le permitan su debido
cumplimiento e implementación efectiva.
Capacidad para elegir entre una o varias alternativas para solucionar un
problema o atender una situación, comprometiéndose con acciones
correctivas y consecuentes con la decisión.
Capacidad para llegar a acuerdos ventajosos a través del intercambio de
información, debate de ideas y utilización de estrategias efectivas, con
personas o grupos que puedan representar un interés de negocio o un
conflicto.
Disposición para Gestión no voluntaria e incondicionalmente actividades que
contribuyan al fortalecimiento de sus componentes profesionales y
personales.
Adquirir y desarrollar permanentemente conocimientos destrezas y
habilidades con el fin de mantener altos Estándares de eficacia
organizacional.
Capacidad para trabajar con otros de forma conjunta y de manera
participativa, integrando esfuerzos para la consecuencia de metas y
actuando con eficacia en situaciones de presión de tiempo.
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I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DENOMINACIÓN: Jefe de Centro de Distribución
CÓDIGO: 00002
GRADO: II
Marque con X el ESTRATÉGICO
TIPO DE
MISIONAL x
PROCESO
al cual se asocia
DE APOYO
esta cargo
DEPENDENCIA: Comercial
CARGO DEL JEFE INMEDIATO: Director Comercial de Ventas
III. FUNCIONES
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Procesar la información de acuerdo con las requisiciones y procedimientos establecidos
por la empresa.
Definir políticas de inventarios y métodos de almacenamiento según
estrategias de logística y objetivos de la organización.
Coordinar la recepción y despacho de objetos según estrategias de la
compañía y medios de transporte
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Logística
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS:
DE DESEMPEÑO:
Certificar Cuatro (4) años de experiencia en cargos afines.
PREFERIBLE:
Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con
el cargo.
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Capacidad de evaluar alternativas y seleccionar aquella que sea objetiva,
lógica y acorde a la situación presentada.
Habilidad para utilizar las herramientas verbales para convencer y/o
persuadir con el fin de materializar los objetivos del departamento.
Capacidad de interpretación de datos cualitativos y cuantitativos con el fin de
establecer estrategias útiles a los objetivos del departamento y de la
organización.
Capacidad para mantener relaciones positivas con los clientes,
escuchándolos, asesorándolos y/o solucionando sus dificultades, entiende
sus necesidades y requerimientos con el objetivo de satisfacer o superar sus
expectativas.
Capacidad para desarrollar actividades en conjunto hacia un objetivo común
donde se suman los conocimientos y habilidades de todo el grupo.
.
13
I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DENOMINACIÓN: Coordinador de Alimentos
CÓDIGO: 00003
GRADO: II
Marque con X el ESTRATÉGICO
TIPO DE
MISIONAL
PROCESO
al cual se asocia
DE APOYO x
esta cargo
DEPENDENCIA: Comercial
CARGO DEL JEFE INMEDIATO: Jefe de Centro de Distribución
III. FUNCIONES
14
Organización del departamento logístico
Adecuada administración del personal a su cargo, Supervisión, formación,
apoyo y evaluación técnica del personal logístico en las bases
Inducción del personal, logista que ingresa (organización de tareas, descripción
de puesto …)
Proyección de las necesidades de personal en el área
Efectuar inventario según procedimiento establecido por la empresa.
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Almacenamiento de alimentos
Control de Calidad
BPM
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS:
DE DESEMPEÑO:
Certificar dos (2) años de experiencia en cargos afines.
PREFERIBLE:
Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con
el cargo.
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VII. COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES REQUERIDAS PARA ESTE
CARGO
16
I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DENOMINACIÓN: Coordinador de Aseo
CÓDIGO: 00004
GRADO: II
Marque con X el ESTRATÉGICO
TIPO DE
MISIONAL
PROCESO
al cual se asocia
DE APOYO x
esta cargo
DEPENDENCIA: Comercial
CARGO DEL JEFE INMEDIATO: Jefe de Centro de Distribución
III. FUNCIONES
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Elaborar requisiciones de compra de materiales y equipos de trabajo.
Custodia el depósito de materiales y equipos de la dependencia.
Realizar inventario de equipos y materiales de trabajo y de limpieza.
Presentar a su superior inmediato las solicitudes y/o requisiciones de compra
de materiales y equipos para su respectiva aprobación.
Recibir reportes de necesidades de mantenimiento y reparaciones de las
diferentes unidades de la dependencia y verifica daños para ejecutar la
tramitación correspondiente.
Tramitar solicitudes de mantenimiento y reparaciones ante la unidad
competente.
Inspeccionar las instalaciones y/o equipos y diagnostica las necesidades de
mantenimiento.
Prestar asistencia técnica en el área de su competencia.
Recibir y atender a los proveedores.
Coordinar con las unidades solicitantes todo lo relacionado con el trabajo a
ejecutar.
Controlar y verificar la ejecución de los trabajos asignados.
Calcular y llevar control de los montos correspondientes a horas extras del
personal.
Contactar con proveedores de servicios, para la reparación de máquinas de
escribir, fotocopiadoras, archivos mecánicos y otros según se requieran.
Gestionar y supervisar la reparación de equipos y mobiliarios de la dependencia
y/o unidad.
Supervisar los servicios de limpieza, mensajería, correo, etc. dentro de la
dependencia.
Solicitar transporte para el traslado de personal, de materiales y equipos.
Autorizar la reproducción de material.
Llevar el control del material reproducido en la dependencia y/o unidad.
Elaborar correspondencia, memorándum, informes, oficios o cualquier otro
documento de la unidad.
Coordinar y supervisar las actividades del personal a su cargo.
Controlar y evaluar el personal.
Instruir al personal en el trabajo a realizar.
Ordenar cheques de nómina de personal y efectúa la entrega de los mismos.
Reportar a su superior inmediato sobre la ejecución de los trabajos o anomalías
presentadas.
Transcribir y registrar información, operando un microcomputador.
Cumplir con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral,
establecidos por la organización.
Mantener en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.
Elaborar informes periódicos de las actividades realizadas.
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V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS:
DE DESEMPEÑO:
Certificar Un (1) año de experiencia progresiva, de carácter operativo y
supervisora en el área de servicios generales de una dependencia y/o
unidad.
PREFERIBLE:
Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con
el cargo.
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Establecer y mantener relaciones amistosas y positivas, basadas en la
comunicación abierta y fluída y en el respeto por los demás.
Capacidad para actuar con eficacia en situaciones de presión de tiempo, de
desacuerdo, oposición y/o diversidad. Es la capacidad para responder y
trabajar con alto desempeño en situaciones de mucha exigencia.
Colaborar con los demás con el fin de alcanzar los objetivos institucionales;
acatar órdenes y tener compromiso con la empresa.
Capacidad para ejecutar las tareas dentro de los parámetros de tiempo
establecidos; orientando sus acciones al cumplimiento de las normas,
políticas y procedimientos institucionales, establecidos para la
operacionalización de los procesos en los que participo.
Capacidad para optimizar o rentabilizar los Recursos Humanos, técnicos y/o
económicos de que dispone para la ejecución de sus labores, invirtiéndolos
y/o utilizándolos de manera adecuada y necesaria en torno al logro de
resultados.
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I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DENOMINACIÓN: Coordinador Logístico
CÓDIGO: 00005
GRADO: II
Marque con X el ESTRATÉGICO
TIPO DE
MISIONAL
PROCESO
al cual se asocia
DE APOYO x
esta cargo
DEPENDENCIA: Comercial
CARGO DEL JEFE INMEDIATO: Jefe de Centro de Distribución
III. FUNCIONES
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Revisar las condiciones físicas de los objetos según procedimientos de la
organización y buenas prácticas de almacenamiento.
Presentar informes de gestión cuando su jefe inmediato lo requiera.
Clasificar y organizar la mercancía en el almacén con el fin de garantizar su
rápida localización para las respectivas entregas o salidas del almacén.
Recibir y revisar las requisiciones internas para el despacho de la mercancía y
así asegurar los insumos necesarios para la operación de la empresa.
Elaborar las guías de despacho y órdenes de entrega para ejercer control de la
mercancía entregada.
Llevar en forma correcta, actualizada y de acuerdo a las normas, el archivo de
los documentos.
Custodiar los bienes que se encuentren en bodega.
Tener constante comunicación con los proveedores para asegurar que la
mercancía ingrese oportunamente al almacén.
Recibir clasificar, organizar, y distribuir los pedidos y materiales, para su
distribución y recogida de la carga de los clientes de diferentes sectores
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Almacenamiento de alimentos
Control de Calidad
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS:
DE DESEMPEÑO:
Certificar Un (1) año de experiencia en Cargos similares.
PREFERIBLE:
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VII. COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES REQUERIDAS PARA ESTE
CARGO
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I. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DENOMINACIÓN: Asesores Comerciales Junior
CÓDIGO: 00006
GRADO: I
Marque con X el ESTRATÉGICO
TIPO DE
MISIONAL
PROCESO
al cual se asocia
DE APOYO x
esta cargo
DEPENDENCIA: Comercial
CARGO DEL JEFE INMEDIATO: Coordinador de aseo, alimento
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Elaborar, presentar y sustentar informes de gestión oportunos al superior
inmediato y ejercer el control interno del área comercial.
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Servicio al cliente
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS:
DE DESEMPEÑO:
PREFERIBLE:
Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con
el cargo.
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Disposición para Gestión no voluntaria e incondicionalmente a actividades
que contribuyan al fortalecimiento de su conocimiento de sus componentes
profesionales y personales.
Establecer y mantener relaciones amistosas y positivas, basadas en la
comunicación abierta y fluída y en el respeto por los demás.
Capacidad para actuar con eficacia en situaciones de presión de tiempo, de
desacuerdo, oposición y/o diversidad. Es la capacidad para responder y
trabajar con alto desempeño en situaciones de mucha exigencia.
DEPENDENCIA: Comercial
CARGO DEL JEFE INMEDIATO: Coordinador Logístico
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III. FUNCIONES
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Llevar en forma correcta, actualizada y de acuerdo a las normas, el
archivo de los documentos.
Custodiar los bienes que se encuentren en bodega.
Tener constante comunicación con los proveedores para asegurar que la
mercancía ingrese oportunamente al almacén.
Recibir clasificar, organizar, y distribuir los pedidos y materiales, para su
distribución y recogida de la carga de los clientes de diferentes sectores
V. CONOCIMIENTOS ESENCIALES
Servicio al cliente
VI. REQUISITOS:
ACADEMICOS:
Técnico en logística
Conocimiento básico de internet, Excel, legislación en servicios públicos
domiciliarios y demás normas de aplicación para atención al cliente
DE DESEMPEÑO:
PREFERIBLE:
Certificación de competencia laboral en alguna de las NCL relacionadas con
el cargo.
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Enfrentarse con flexibilidad y versatilidad a situaciones nuevas para aceptar
los cambios positivos y constructivamente.
Manejar con respeto y confidencialidad la información empresarial de la que
disponga.
Disposición para Gestión no voluntaria e incondicionalmente a actividades
que contribuyan al fortalecimiento de su conocimiento de sus componentes
profesionales y personales.
Establecer y mantener relaciones amistosas y positivas, basadas en la
comunicación abierta y fluída y en el respeto por los demás.
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INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN
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