BIOTRANSFORM: RECUPERACION Y TRANSFORMACIÓN DE MATERIAL

SOLIDO

ADMINISTRAR ACUERDOS COMERCIALES SEGÚN CONDICIONES DEL

CONTRATO

PLAN DE PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

EDINSON ARMANDO CASTILLLO BECERRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
GESTION DE MERCADO
FICHA: 1181696
MANIZALES
2017
BIOTRANSFORM: RECUPERACION Y TRANSFORMACIÓN DE MATERIAL
SOLIDO

ADMINISTRAR ACUERDOS COMERCIALES SEGÚN CONDICIONES DEL

CONTRATO

PLAN DE PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

JAIRO MENDOZA CUERVO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
GESTION DE MERCADO
FICHA: 1181696
MANIZALES
2017
 MISIÓN
Disminuir el uso de materias primas vírgenes, generar fuentes de trabajo alternativo
y mantener constante la esperanza de que con nuestra actividad evitemos la
contaminación del planeta, asumiendo un compromiso ambiental y de carácter
social en busca del mejoramiento continuo y el crecimiento rentable de la empresa.

VISIÓN
Ser una empresa líder en la investigación y desarrollo de nuevos productos,
procesos y mercados en el ámbito del reciclaje y su transformación; estableciendo
alianzas estratégicas con empresas comprometidas con la sociedad y el medio
ambiente. Generando a través del trabajo, esfuerzo de sus colaboradores y gestión
de sus directivos ser la empresa más innovadora en los procesos de reciclaje de
Colombia.

VALORES Y PRINCIPIOS CORPORATIVOS

 SOLIDARIDAD: Nos sentimos comprometidos con el acontecer de la

empresa y asumimos que nuestras acciones afectan a los demás.
 PARTICIPACIÓN: Somos una empresa democrática, donde cada asociado
tiene incidencia en la toma de decisiones e igualdad de oportunidades.
 HONESTIDAD: realizamos todas las operaciones con trasparencia y
rectitud.
 RESPONSABILIDAD: Obramos con seriedad, en consecuencia con
nuestros deberes y derechos como asociados, acorde con nuestro
compromiso con la empresa
 RESPETO: Escuchamos, entendemos y valoramos al otro, buscando
armonía en las relaciones interpersonales, laborales y comerciales.
 CONFIANZA: Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores servicios
a un precio justo y razonable.
 TRABAJO EN EQUIPO: Con el aporte de todos los que intervienen en los
diferentes procesos de La Cooperativa buscamos el logro de los objetivos
organizacionales.
 LIDERAZGO: Los líderes de los procesos son los agentes del cambio, son
quienes guían la orientación de la dirección de la organización. Ellos deberán
crear y mantener un ambiente interno crucial para el éxito y la supervivencia
de la organización, en el cual el personal pueda llegar a involucrarse
totalmente en el logro de los objetivos señalados.
 PRODUCTIVIDAD: Es el principio que permite que nuestro servicio sea
mejor día tras día en el trabajo; a través de nuestra productividad mostramos
indicadores de gestión y resultados positivos afianzándonos cada día más en
nuestro rol dentro de la empresa.
 EFICACIA: Todo servicio ofrecido por nuestra organización tiene como
finalidad la satisfacción del cliente y del consumidor final, por tanto cualquier
obstáculo que se presente para lograr este cometido será resuelto con
diligencia
 POLÍTICAS CORPORATIVAS

 ABASTECIMIENTO: desarrollar procesos de abastecimiento de bienes y

servicios que incorporen criterios de calidad y costo, proporcionando a los
proveedores un trato transparente y equitativo, fundamentado en la eficiencia
y competitividad.

 AMBIENTAL: realizar una gestión ambiental responsable sobre el uso de los

recursos naturales que demandan las actividades empresariales y los
impactos y riesgos generados, con el fin de asegurar que los procesos y
operaciones de BIIOTRANSFORM estén alineados con la búsqueda del
desarrollo sostenible.

 COMUNICACIÓN: asegurar una comunicación transparente, oportuna, clara

y coherente en BIOTRANSFORM contribuya al logro de la estrategia,
fortalezca el relacionamiento con los públicos clave y preserve la buena
reputación de las empresas.

 CONTROL: establecer los principios para el funcionamiento eficaz y eficiente

del sistema de control de BIOTRANSFORM que contribuya al logro delos
objetivos organizacionales.

 GESTIÓN DE ACTIVOS: gestionar los activos con una visión integrada de su

ciclo de vida, considerando la optimización del costo, el riesgo y su
desempeño para lograr su máximo valor y contribuir a obtener los objetivos de
manera sostenible.

 SALUD Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO: proteger y preservar la salud y

seguridad de los trabajadores, proveedores, terceros, visitantes y partes
interesadas de BIOTRANSFORM por medio de ambientes de trabajo seguros
y saludables, el autocuidado y la aplicación de buenas prácticas de
prevención.

 SERVICIO: establecer los principios de actuación para la prestación de

servicios de calidad, con oportunidad y a precios competitivos, orientados a
satisfacer los clientes y construir relaciones de largo plazo

 SOCIAL: realizar una gestión social integral como parte fundamental de la

sostenibilidad empresarial, que contribuya a la viabilidad y legitimidad de ISA
y sus empresas, al vincularse como actores relevantes en la construcción de
un entorno favorable para el desarrollo.

 POLÍTICA DEL REVISOR FISCAL O AUDITOR EXTERNO: establecer las

directrices para la selección, designación, inhabilidades y rotación del Revisor
Fiscal o Auditor Externo.
 PLAN DE PRESENTACION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

El color verde, más que un color representa la naturaleza, ya que en ella podemos
encontrar gran variedad de flora y fauna, en las cuales una de sus características
es tener este color en su estructura. Por lo tanto, el color verde también adquiere un
significado de tranquilidad, armonía, paz, entre otras sensaciones que se perciben
cuando te encuentras en un ecosistema de la naturaleza, por lo que también se le
asocia con la vida, es decir con todo organismo que puede crecer y desarrollarse.
De tal manera que es típico que el color verde se use para promover el cuidado del
medio ambiente, ya que las personas lo relacionan automáticamente con este. El
blanco denota paz y tranquilidad, un árbol con sus hojas en forma del globo
terráqueo como compromiso de cuidarlo y una mariposa que representa
transformación la cual se le da a los residuos solidos

UBICACIÓN DEL LUGAR

Biotransform estará ubicada en la doble calzada buga tulua la paila,

específicamente diagonal al clem

DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO

BIOTRANSFORM ENVIRONMENT es una empresa encargada del reciclaje de

materiales solidos tales como papel, cartón, plástico, metal, con el cual se
pretenderá aplicar y desarrollar diferentes estrategias pedagógicas con la
comunidad, para generar conciencia ecológica, espacios limpios y agradables,
evitando los impactos negativos en el ambiente y mejorando la calidad de vida de
las personas de la comunidad, asi como también buscar la minimización de riesgos
ambientales y residuos industriales mediante la recuperación de residuos que
poseen material aprovechable, con el cual se hará una transformación obteniendo
asi como producto final materia para otras empresas, generando asi beneficios de
obtener ingresos y seguridad en la cadena de la administración de estos residuos
asi como también conllevaría a generar una reducción en materia de contaminación
biológica y reducción en la acumulación de estos materiales por medio del
aprovechamiento de residuos aprovechables, separación en la fuente y
compactación de residuos para disminución de volúmenes. Además se incentivara
a la sociedad colombiana a implementar el plan de gestión integral de residuos
solidos (PGIRS), generando asi mejoras ambientales y permitiendo que dichos
residuos solidos sean manejados de manera integral por integral se entiende que
no nos limitaremos a la compra y venta de materiales sino a la gestión que asegura
la eliminación de riesgos ambientales y legales

CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO

La idea de negocio surge a raíz de que Según datos del ministerio de vivienda,
ciudad y territorio Colombia es una país que produce 30 mil toneladas de desechos
de desechos al día y de esta cifra solo se recicla el 13 % a diferencia de Suecia que
importa residuos sólidos hace varios años para producir energías renovables.

Teniendo en cuentas estas cifras se generara un de proyecto en donde se

busca la minimización de riesgos ambientales y la gestión de excedentes y
residuos industriales mediante la recuperación de residuos que poseen material
aprovechable, con el cual se hará una transformación generando asi beneficios de
obtener ingresos y seguridad en la cadena de la administración de estos residuos
asi como también conllevaría a generar una reducción en materia de contaminación
biológica y reducción en la acumulación de estos materiales por medio del
aprovechamiento de residuos aprovechables, separación en la fuente y
compactación de residuos para disminución de volúmenes

PROMESA DE VENTA

En BIO TRANSFORM ENVIRONMENT estamos comprometidos en recuperar parte

de los residuos que poseen material aprovechable, con el cual se hará una
transformación obteniendo asi como producto final materia para otras empresas.
Mediante esta recuperación de material solido se generara la disminucion del uso
de materias primas evitando asi la contaminación ambiental y acumulo de residuos

Estas expectativas se trabajaran mediante el PGIRS (PLAN DE GESTION

INTEGRAL DE RESIDUOS SOLIDOS) asi como también se manejaran las famosas
3R: REUSAR, REDUCIR Y RECICLAR con estas 3R lo que se pretende es
desarrollar hábitos como el consumo responsable. Ya que además se tiene en
cuenta estrategias para el manejo de residuos que buscan ser más sustentables
con el medio ambiente y específicamente dar prioridad a la reducción en el volumen
de residuos generados.

En BIOTRANSFORM ENVIRONMMENT, además de ofrecer soluciones

ambientales, técnicas en el manejo y disposición final de residuos reciclables y
brindándosele una transformación final se garantiza un trabajo con una excelente
calidad y altos niveles de producción con tecnología de punta y un recurso humano
calificado y comprometido, asi como también se garantiza el suministro continuo de
nuestros servicios a los clientes y asumiendo un compromiso ambiental y de
carácter social en busca del mejoramiento continuo.

Somos una empresa garante de satisfacer a las necesidades y expectativas de

nuestros clientes mediante la debida administración ambiental de residuo, asi como
también la debida protección de sus marcas sin que queden expuestas, aun cuando
estas son parte de los productos que ya no constituyen valor dentro de las cadenas
productivas (residuos). Los residuos mal dispuestos son un riesgo, así como la
destrucción de productos sin control, por lo que BIOTRANSFORM ENVIRONMENT
asegura una logística especializada y su adecuada destrucción por medio de
procesos tecnificados y seguros.

BIOTRANSFORM ENVIRONMENT ofrece servicios de calidad y será su mejor

opción desde el punto de vista técnico, económico y ambiental; contamos con
profesional altamente calificado distinguidos por su seriedad, asi como también
contamos con excelente calidad de nuestros informes, el rigor del cumplimiento
normativo la vigencia y seguimiento constante por organismos internos y externos
como las entidades ambientales y de salud publica de nuestro proceso, las tarifas
adecuadas y el acompañamiento permanente a nuestros aliados de negocio serán
algunas de las razones para que ustedes nos prefiera
 FICHA TECNICA PARA EL SERVICIO

PRESENTACION DEL SERVICIO

NOMBRE DEL SERVICIO RECUPERACIÓN Y TRANSFORMACIÓN DE

RESIDUOS SOLIDOS

LOGO

DESCRIPCION DEL LOGO El color verde, más que un color representa la

naturaleza, ya que en ella podemos encontrar
gran variedad de flora y fauna, en las cuales una
de sus características es tener este color en su
estructura. Por lo tanto, el color verde también
adquiere un significado de tranquilidad, armonía,
paz, entre otras sensaciones que se perciben
cuando te encuentras en un ecosistema de la
naturaleza, por lo que también se le asocia con la
vida, es decir con todo organismo que puede
crecer y desarrollarse. De tal manera que es
típico que el color verde se use para promover el
cuidado del medio ambiente, ya que las personas
lo relacionan automáticamente con este.

El árbol en forma de corazón y que en su centro

contiene al planeta tierra es el símbolo de la
regeneración perpetua, y por tanto de la vida en
su sentido dinámico.
 La mariposa es símbolo de transformación,
transformación que se le realizara a los
materiales solidos

CARACTERÍSTICAS DEL  El proyecto consiste en ofrecer al mercado

SERVICIO un servicio de reciclaje el cual consiste en
recuperar el papel, plástico, material pet,
cartón y lo que comúnmente llamamos
chatarra, con el cual se realiza una
transformación y se lleva a su estado bruto
para luego poder ser reutilizado por las
empresas que asi lo requieran.
Para que ello se llleve a cabo, primero se
demandara residuos de papel, cartón,
chatarra, plástico por parte de los
llamados recuperadores, los cuales son
personas dedicadas a la recolección de
residuos de una manera particular, asi
mismo se realizara la recolección de
residuos solidos en las industrias, como si
fuera poco se considera viable la
realización de campañas de recolección
que se puedan realizar en conjunto con
instituciones educativas y con la
ciudadanía en general
El servicio estará dirigido hacia aquellas
empresas interesadas en elaborar sus
productos a base de material reciclado
entre otras
 minimización de riesgos ambientales y la
gestión de excedentes y residuos
industriales mediante la recuperación de
residuos que poseen material
aprovechable
 generar beneficios de obtener ingresos y
seguridad en la cadena de la
administración de residuos
 generar reducción en materia de
contaminación biológica y reducción en la
acumulación de materiales solidos por
medio del aprovechamiento de residuos
aprovechables, separación en la fuente y
 compactación de residuos para
disminución de volúmenes.
TIPO DE SERVICIO RECICLAJE

REGLAMENTACIÓN DEL  ARTICULO 78. C.N.: La ley regulará el

SERVICIO control de calidad de bienes y servicios
ofrecidos y prestados a la comunidad, así
como la información que debe
suministrarse al público en su
comercialización.
Serán responsables, de acuerdo con la
ley, quienes en la producción y en la
comercialización de bienes y servicios,
atenten contra la salud, la seguridad y el
adecuado aprovisionamiento a
consumidores y usuarios.
El Estado garantizará la participación de
las organizaciones de consumidores y
usuarios en el estudio de las disposiciones
que les conciernen. Para gozar de este
derecho las organizaciones deben ser
representativas y observar procedimientos
democráticos internos.
 ARTICULO 79. C.N.: Todas las personas
tienen derecho a gozar de un ambiente
sano. La ley garantizará la participación de
la comunidad en las decisiones que
puedan afectarlo.
Es deber del Estado proteger la diversidad
e integridad del ambiente, conservar las
áreas de especial importancia ecológica y
fomentar la educación para el logro de
estos fines.
 ARTICULO 80.C.N.: El Estado planificará
el manejo y aprovechamiento de los
recursos naturales, para garantizar su
desarrollo sostenible, su conservación,
restauración o sustitución.
Además, deberá prevenir y controlar los
factores de deterioro ambiental, imponer
las sanciones legales y exigir la reparación
de los daños causados.
Así mismo, cooperará con otras naciones
en la protección de los ecosistemas
situados en las zonas fronterizas.
  DECRETO 400 DE 2004: Por el cual se
impulsa el aprovechamiento eficiente de
los residuos sólidos producidos en las
entidades distritales
 LEY 142 DE 1994: Gestión Integral de
Residuos Sólidos.
 TITULO I. CAPITULO VII:
Sistema de
aprovechamiento de
residuos sólidos.
 DECRETO 2811: dicta el Código Nacional
de Recursos Naturales Renovables y de
Protección Al Medio Ambiente
 LEY 99 DE 1993:contiene la
reglamentación, el marco legal en lo
referente a legislación medioambiental, de
vital importancia por su gran contenido
acerca de la responsabilidad ambiental, en
donde establece los parámetros que se
deben seguir para la conservación del
medio ambiente en pro de la
sostenibilidad.
 ARTICULO 5 NUMERAL
43 señala que le
corresponde al Ministerio
del Medio Ambiente
establecer los métodos de
valoración y los costos
económicos del deterioro y
de la conservación del
medio ambiente y de los
recursos naturales
renovables.
 DECRETO 596 DE 2016:determina que el
aprovechamiento de los residuos, su
separación, transporte y peso es una
exigencia nacional
DENOMINACIÓN DEL Recuperación y transformación de materiales
SERVICIO solidos tales como papel, cartón, plástico, metal,
con el cual se pretende aplicar y desarrollar
estrategias pedagógicas con la comunidad, para
generar conciencia ecológica, espacios limpios y
agradables, evitando los impactos negativos en el
ambiente y mejorando la calidad de vida de las
personas de la comunidad, asi como también
 busca la minimización de riesgos ambientales y
residuos industriales mediante la recuperación de
residuos que poseen material aprovechable, con
el cual se hará una transformación obteniendo asi
como producto final materia para otras empresas,
generando asi beneficios de obtener ingresos y
seguridad en la cadena de la administración de
estos residuos, como si fuera poco generar una
reducción en materia de contaminación biológica
y reducción en la acumulación de estos
materiales por medio del aprovechamiento de
residuos aprovechables, separación en la fuente
y compactación de residuos para disminución de
volúmenes. además de incentivar a la sociedad
colombiana a implementar el PLAN DE GESTIÓN
INTEGRAL DE RESIDUOS SOLIDOS (PGIRS),
generando asi mejoras ambientales y
permitiendo que dichos residuos solidos sean
manejados de manera integral

UBICACIÓN Nuestra empresa se encuentra ubicada en el

municipio de Fusagasugá Cundinamarca, aun
costado izquierdo de la plaza de mercado esta
zona es en uno de los lugares donde más se
concentra la comercialización del reciclaje de la
región del Sumapaz, la cual comprende veredas
y pueblos aledaños.

MODO DE USO Se pretende recuperar el papel, plástico, material

pet, cartón y lo que comúnmente llamamos
chatarra, con el cual se realiza una
transformación y se lleva a su estado bruto para
luego ser reutilizado por las empresas que asi lo
requieran. este material es molido y compactado
y es utilizado como materia prima para el sector
industria, además se ofrece la protección de la
marca destinada como residuo
POLITICA DE COMUNICACIÓN

Asegurar una comunicación transparente, oportuna, clara y coherente en

BIOTRANSFORM contribuya al logro de la estrategia, fortalezca el relacionamiento
con los públicos clave y preserve la buena reputación de las empresas.

VALOR DE LA MARCA

El proyecto BIOTRANSFORM ENVIRONMENT: RECUPERACION Y

TRANSFORMACIÓN DE MATERIAL SOLIDO es un proyecto que busca la
Recuperación y transformación de materiales solidos tales como papel, cartón,
plástico, metal, aplicando y desarrollando estrategias pedagógicas con la
comunidad, generando conciencia ecológica, espacios limpios y agradables,
evitando los impactos negativos en el ambiente y mejorando la calidad de vida de
las personas de la comunidad, asi como también minimizar riesgos ambientales y
residuos industriales mediante la recuperación de residuos que poseen material
aprovechable.

Con una tecnificación adecuada para la transformación final de los residuos y bajo
una buena modalidad de costos y pagos y un buen cumplimiento de la meta principal
asi como de sus objetivos, es como se refleja la esencia del proyecto y del servicio
que se prestara a las empresas que busque minimizar costos, a las empresas que
buscan un mejoramiento ecológico mediante la utilización de materia prima
renovable y a las personas que poseen conciencia ecológica, estas características
distinguen a biotransform environment de la competencia

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

 medios externos de comunicación masiva (radio, prensa, tv, internet)

 medios de comunicación institucional
 campañas cívicas
 eventos públicos

SITUACION DEL SECTOR

Tuluá es la ciudad corazón del valle, y es una ciudad que cuenta con mucho
comercio, sin embargo Tuluá es ajena en empresas recicladoras, cabe resaltar
que biotransform se cataloga como una empresa recuperadora y transformadora
de residuos solidos, en Tuluá se produce un promedio diario de 100 toneladas de
basura, de las cuales un 50 por ciento son orgánicas provenientes del sector
agrícola, un 40 por ciento desechos sólidos y un 10 por ciento proviene de la
construcción. Actualmente la ciudad cuenta con seis carros recolectores y 31
funcionarios encargados de la recolección de estos residuos que posteriormente
van a dar a un relleno sanitario el mas cercano el de san pedro y seguido por
el que existe en la ciudad de Santiago de Cali, es por eso que al ver el deficit
en cobertura de residuos se pretende posicionar a Tuluá como una ciudad
altamente calificada en la vanguardia y manejo de residuos solidos generando
como se a dicho anteriormente ganancias para las empresas asociadas y para la
misma ciudad

DEFINICION DEL GRUPO OBJETIVO

 Empresarios los cuales dependiendo del impacto del proyecto buscaran ser
nuestros clientes potenciales los cuales adquirirán nuestros servicios
 Proveedores que buscaran satisfacer nuestros necesidades empresariales
tales como servicio web, relaciones publicas, insumos, maquinaria entre
otros
 Inversionistas que verán en nuestro proyecto una opción de negocio
  Sponsors como la industria de licores del valle colombina almacenes década
ya que asi ellos se darán a conocer mas de lo que son
 Fundación recicladora del valle debido a que es una fundación importante en
el area de Tuluá y buscaremos alianzas estratégicas
 cooperativa de reciclaje palmeras del litoral Ltda. Ya que con esta
cooperativa se buscara alianza laboral para la recuperación de los residuos
solidos
 Secretaria de medio ambiente ya que se estará exhibiendo un producto que
pone de manifiesto el compromiso que tiene las empresas tulueñas con el
medio ambiente
 Corporación autónoma regional del valle del cauca CVC debido a que es el
ente principal que vela por el medio ambiente y el debido manejo de los
residuos solidos

INSTRUMENTOS PARA PROMOCION COMERCIAL

 PAGINA WEB: la cual contara con un fondo blanco y subtítulos verde

exaltando asi el color del medio ambiente, se contara también con links de
acceso a las redes sociales

http://eddykstle.wixsite.com/biotransformcolombia
 AVISO DE PRENSA O FREE PRESS

 CUÑA RADIAL

 COMERCIAL DE TELEVISIÓN
 PANCARTA: diseñada en papel HP con refuerzo HDPE impreso a color,
fondo blanco resaltando el color verde característico de nuestra marca
Letra y logo a 2 colores con un tamaño de Tamaño 1 m x 4 m

 ESCARAPELA: fabricada papel reciclado teniendo un diseño brocado

impreso a color, resaltando el color verde característico de nuestra marca y
con un tamaño de 8,89 cms x 5,08 cms

 MATERIAL P.O.P :Carpetas con material transformado con capacidad de 5

mm, Llaveros con material transformado, Lapiceros

 PENDONES: en tipo araña la cual tendrá las siguientes características:

 Banner 2,0 Metros de Alto x 1,0 Metro de Ancho
Tubos flexibles en aluminio
Sistema de enganche con ojáletes (Ojáletes grandes de 1 cms de
diámetro)
1 Maletín
1 Bastón (Aro blanco)
2 Patas (Largas)
2 Brazos (Cortos)
1 Hoja explicativa de instalación y uso

 PLEGABLES: en papel reciclado teniendo un diseño tríptico empresarial

diseño cívico impreso a color, resaltando el color verde característico de
nuestra marca y con un tamaño de 27.94 cms x 21.59 cms

CARA EXTERNA
CARA INTERNA
OBJETIVOS DEL PLAN DE EXHIBICION

 Diseñar e implementar una campaña publicitaria orientada a la presentación

de la marca BIOTRANSFORM: TRANSFORMANDO EL MUNDO y de esta
forma orientar a los empresarios a la disminucion de residuos y gastos de
excedentes industriales aprovechables.
 Diseñar la estrategia publicitaria a usar por biotransform
 Identificar y caracterizar los grupos objetivos a los cuales estará orientada
la campaña publicitaria
 Dar a conocer el lanzamiento de la empresa BIOTRANSFORM
ENVIROMENT mediante la marca TRANSFORMANDO EL MUNDO,
 Promocionar el portafolio de servicios, obteniendo de tal manera acciones u
opciones de mejora correspondientes
 generar acercamiento empresarial y experiencias memorables, que
proporciona el recuerdo de la marca, la creación de posicionamiento y
percepción de la misma.
 Verificar que el público objetivo recuerde el mensaje y la marca.
 Evaluar la legibilidad, verificando asi que el mensaje de nuestra empresa sea
claro y entendible.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

 Transmitir el mensaje de la empresa.

 Posicionarse en la mente del consumidor.
 Aumentar las ventas.
 Cambiar el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el
logotipo del servicio
  lanzar al mercado un nuevo servicio con un precio bajo con el fin de lograr
una rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente
conocido.
 reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar
las ventas.
 aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de
ganancia.
 reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de
bloquearla y ganarle mercado.
 ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada
 hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,
minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro servicio.
 crear una página web o una tienda virtual para nuestro servicio.
 ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío
de correos electrónicos o visitas a domicilio.
 trabajar con cupones o vales de descuentos.
 crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
 darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
 anunciar en diarios o en revistas especializadas.
 anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
 participar en una feria o exposición de negocios.
 organizar algún evento o actividad.
 colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra
empresa.
 colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra
empresa.
 alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía
pública.
 imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación

SEGUIMIENTO EVALUACIÓN Y FEEDBACK

 realización de encuestas trimestrales a las mismas personas o grupos

verificando asi la evolución de las respuestas desde el comienzo de la
campaña publicitaria hasta el día actual
 realización de base de datos en la que este consignada el publico invitado y
el publico que realmente asistió
 formula matemática en donde se exprese el presupuesto real, presupuesto
aprobado y presupuesto esperado
  base de datos en donde se especifique los clientes internos y externos
esperados y clientes internos y externos actuales

CANAL DE DISTRIBUCIÓN ESCOGIDO

El canal de distribución que tendrá biotransform será el de distribución comercial

con ventas directas al usuario final ya que involucraremos la venta directa al
consumidor o usuario final, además como se hablo anteriormente se utilizara una
venta y distribución y ventas exclusiva, como si fuera poco nuestro canal será
directo, ya que será nuestra propia empresa con personal calificado de realizar el
proceso de ofrecer nuestros servicios a las diferentes empresas interesadas

BENEFICIOS DE LA SELECCIÓN DEL CANAL

 Facilidad para incrementar la producción y demanda de nuestro servicio

 Sencillez de incorporar información de nuestro servicio al sitio web y mayor
personalización de los mismos.
 Oportunidades tecnológicas: ya que se dará a conocer la tecnificación con la
cual contamos paletetisadora, compactadoras entre otras, haciéndonos
garantes de ofrecer un servicio de calidad
 Posibilidad de economías de escala: Debido al enorme volumen de negocio
y potencial de nuevos clientes.