RAPPORT: EJERCICIOS DE RAPPORT

QUÉ ES RAPPORT EN PNL

El rapport es una herramienta que brinda la PNL para generar empatía con las
demás personas. Y cuánto más diferente a ti sea esa persona, más útil resulta
el rapport. Las personas cuando conversamos somos conscientes de algunos
gestos e inconscientes de los demás. Cuando una persona encuentra a alguien
que, a nivel inconsciente, se comunica de manera parecida, se haya cómoda y a
gusto. Esto es rapport.

DEFINICIÓN DE RAPPORT
Rapport proviee de la palabra francesa rapporter, que significa que lo que una
persona envía, la otra lo devuelve.

EJERCICIOS DE RAPPORT
Para que empieces a notar lo que es el rapport, y el poder que tiene podrás hacer
dos ejercicios:

EJERCICIO 1 DE RAPPORT
La próxima vez que estés con tus amigos o novia/o o cualquier persona con quien
ya te entiendes muy bien, por un momento, toma consciencia del lenguaje corporal
de cada uno. Fíjate en la postura, donde apoyan las manos, etc. Esto te
demostrará que están en rapport. A continuación, cambiar de postura, y fíjate si
alguien te sigue. Si eso ocurre, estás liderando, por decirlo de cierta forma.

EJERCICIO 2 DE RAPPORT
Ve a una reunión de negocios, o cuando trates de vender algo, o posiblemente en
una entrevista laboral o cuando tengas que hablar con tu jefe. Adopta con
tranquilidad la postura corporal de esa persona. No es necesario imitar todo su
lenguaje corporal. Para empezar, alcanza con colocar tu cuerpo de la misma
forma. Si la persona habla muy alto, haz lo mismo, sin cambiar tu mensaje, solo
imitando el volumen y velocidad de la persona. Si habla despacio, entonces habla
tú también despacio, y si habla rápido iguala también su velocidad. Verás cómo
luego de unos minutos ambos se encuentran conversando de manera muy
empática. ¡Recién ahí puedes pedir tu aumento de sueldo!

GENERANDO EMPATÍA: TÉCNICA DE ESPEJEO EN RAPPORT

EJERCICIO 3 DE RAPPORT
“A” inicia una serie de movimientos con el rostro y el cuerpo. “B” lo sigue como si
fuese un espejo reflejando la imagen de “A”. Cuando se da la señal, además de
moverse, “A” emite sonidos de distinta índole, subiendo y bajando tanto el
volumen como el tono de voz, y “B” lo sigue, subiendo y bajando al mismo tiempo.
Cambio de roles. Luego A y B comentan cómo se sintieron durante el ejercicio

ACOMPASAMIENTO Y CONTRA-ESPEJEO EN RAPPORT

EJERCICIO 4 DE RAPPORT
“A” sale del salón. “B” y “C” acuerdan cuál de ellos será espejo y cuál contrastará
con “A”.”A” regresa y comienza a conversar con ambos. Luego A, B y C comentan
cómo se sintieron durante el ejercicio.

RAPPORT Y LIDERAZGO

EJERCICIO 5 DE RAPPORT
“A” y “B” comentan una experiencia desafortunada o desagradable. “B” deberá
acompasar a “A” lo más completamente posible con la postura, respiración,
gestos, movimientos oculares, tono de voz y velocidad, como así también con los
movimientos faciales y corporales. Una vez que se ha establecido rapport (sintonía
/ acople), “B” deberá cambiar uno de sus comportamientos y ver si “A” lo sigue. De
ser así, se habrá establecido un buen rapport o sintonía. Cambio de roles.
A VECES CUANDO CONOCEMOS UNA PERSONA NUEVA, SENTIMOS QUE
LE CONOCEMOS DESDE HACE MUCHO TIEMPO… ESO ES RAPPORT