PERSUASIÓN

Por: Jaime Rodríguez

Agosto, 2019

La persuasión es la capacidad para convencer a una persona sobre algo, modificar

su forma de pensar y su comportamiento a través de mensajes sustentados en
argumentos sólidos.

El filósofo Aristóteles definió tres elementos del discurso persuasivo que son:

ETHOS: Este componente del discurso se refiere a la credibilidad que proyecta la

persona, en este caso, quien intenta vender algo. Por ejemplo, la reputación que
usted ha construido a través de su preparación académica, reconocimientos, sus
valores.

PATHOS: Es la capacidad para generar emociones en el interlocutor, que en este

caso es su cliente. Este es uno de los recursos más poderosos y sus formas de
lograrlo son múltiples.

Una manera de generar emociones es a través de las historias. La técnica del

storytellig es un recurso de gran valía cuando se trata de provocar emociones en su
interlocutor.

LOGOS: Este elemento hace referencia a la lógica, al razonamiento. Se vale de

estadísticas, gráficos, investigaciones, demostraciones, etc. Es el elemento va a
darle el fundamento científico a lo que se intenta comunicar.

En resumen, para elaborar un discurso persuasivo, vuélvase un experto en el

producto o servicio que intenta vender, sea coherente en cuanto a lo que dice y
practica. Apele a las emociones de su cliente y respalde su discurso con un buen
argumento.