ALIANZAS ESTRATEGICAS

Presentado por:
Yohana Bravo

Docente:
Andrés Roa

SENA
LOGISTICA DE TRANSPORTE
BOGOTA

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INTRODUCCIÓN

“Lo único constante es el cambio”

En la Actualidad el alto auge tecnológico y la globalización de los mercados, crea la

necesidad de generar Alianzas Estratégicas en el ámbito de los negocios, y cada día son más
frecuentes, ya que de esta manera se puede acceder a más recursos de los que una sola
empresa puede tener.

Hoy en día el éxito de muchas empresas está ligado a las alianzas que realizan con diferentes
tipos de clientes, que buscan un interés en común, y sobre todo el crecimiento muto, es decir
las grandes empresas revaluaron si era mejor seguir solos o aliarse con otros, pues de esta
forma buscan fortalecer su impacto en los mercados más competitivos, ya que pueden
ampliar su capacidad para crear nuevos productos, reducir costos, incorporar nuevas
tecnologías, llegar a nuevos mercados, pero lo más importante es el sobrevivir a un mercado
mundial el cual no es fácil para la Pymes.

De ahí la importancia y la efectividad que se logre en las alianzas con sus proveedores,
clientes y demás actores de la cadena de suministro.

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Alianzas Estratégicas

Las alianzas y las asociaciones son un factor clave en el óptimo desempeño de la cadena de
suministro, estas nos permiten tener base sólida y realizar lazos comerciales entre los actores
de la cadena, además de obtener beneficios financieros, lo cual fortalecen la productividad
de toda la cadena.

Como bien lo hemos mencionado en la introducción del ensayo, las Alianzas estratégicas son
acuerdos entre empresas, personas naturales o jurídicas las cuales forman una estrecha
relación y una sinergia, con el fin de buscar y obtener ventajas, reduciendo costos, riesgos y
compartiendo beneficios.

Por lo tanto, antes de establecer una alianza debemos analizar muy bien las ventajas
competitivas (producto, acceso a mercados, tecnología, organización, finanzas, etc.) esto con
el fin de determinar los objetivos que se tienen en común y de esta manera escoger un buen
socio y el tipo de alianza que desea formar.

Para que un plan de negocios tenga una estructura clara y marcada es importante tener claro
los objetivos, visión, toma de decisiones y aportes de las mismas, como también tener
establecido que actividades son las que se llevaran a cabo en conjunto con la otra empresa y
en qué forma se van a desarrollar, adicional se debe analizar muy bien el grado de
compromiso y capacidad de los futuros socios

El éxito de las alianzas también radica en estar preparados para cambios en positivo, con el
fin de aprender de ellas, y de tener una buena relación entre la empresa y las alianzas que la
conformen

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TIPOS DE ALIANZAS EMPRESARIALES ENTRE PYMES

Las alianzas se pueden distinguir de acuerdo con la finalidad que se busque a continuación,
menciono los principales tipos de alianzas empresariales:

Temporales
Permanentes
Estratégicas
Puntuales
Joint Venture
Co- branding

Estas son algunas de las formas más habituales bajo las que se suscriben las alianzas de los
PYMES, con el fin de que no haya desacuerdos en ninguna de las dos partes:

Acuerdos Privados
Intercambio de acciones
En forma de sociedad
Acuerdo Verbal

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Ventajas al establecer alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas y/o productivas conllevan a múltiples beneficios para las PYMES,
entre las más notables:

Reducción de costos
Reducción de riesgo
Aumento de la exportación de productos
Apoyo del estado
Conservación de la autonomía
Financiamiento (asesoramiento, capacitación, gestión).
Mejor servicio a los clientes.
Integración vertical.
Acceso a tecnologías y habilidades.

DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS Y/O PRODUCTIVAS

Son más las ventajas que desventajas las que podemos encontrar en las Alianzas Estratégicas,
pero toda unión entre dos o más empresas requiere de un proceso de adecuación y adaptación,
por lo que se puede presentar en el proceso las siguientes desventajas:

Personal poco calificado o no profesional

Poca visión estratégica y capacidad para planear a largo plazo
Falta de información acerca del entorno y el mercado
Falta de innovación tecnológica
Organización del trabajo anticuada
Poca cultura de organización
Falta de planificación estratégica
Falta de información (estrategias competitivas)
Escasez de recursos financieros (para implementación de nuevas tecnologías)
Falta de tiempo para la planificación

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CONCLUSIONES

Después de haber leído y analizado varias lecturas para la realización de este ensayo se

entiende la importancia de establecer alianzas estratégicas, todos los factores que intervienen

en ella y como se complementan entre sí, y el avance y desarrollo en el que continuamente

están impactando en la sociedad, desarrollando procesos más ágiles y eficientes.

Es innegable reconocer que las Alianzas estratégicas se complementan mutuamente dado

que, para poder llevar a cabo una idea de negocio sostenible y con bases sólidas, los acuerdo

entre las compañías deben estar muy bien alineados.

con el fin de obtener los resultados propuestos en el objetivo inicial, sin dejar a un lado la

satisfacción de nuestros clientes finales, por lo que siempre se debe analizar de manera

precisa, como también es importante tener claro los intereses y las participaciones a largo

plazo de cada una de las partes. De esto depende el futuro empresarial de cada organización.

Por último, el punto clave es apoyo mutuo entre las empresas, crear y diseñar estrategias que

promuevan el comercio de los productos y servicios para que el proyecto resulte eficaz y

exitoso, Es por esto que David Ernst, autor del libro Colaborar para Competir dice. “Lo más

importante de la alianza exitosa es el tiempo que se dedique para prepararla”. Y por supuesto,

manténgase interesante, útil e indispensable para su aliado.

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Bibliografía

https://www.entrepreneur.com/article/257301

http://www.bdigital.unal.edu.co/901/1/15675309_2009.pdf

https://encolombia.com/economia/empresas/alianzasestrategicasunaalternativacompetitiv

a-2/2/