Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje

Evidencia 3-Estructura organizacional

Laura Fernanda Benitez Llano

Plan de mercadeo

SENA

4 noviembre 2019
 Justificación

Toda empresa debe comunicar de manera sencilla a los consumidores a cerca de su

direccionamiento estratégico como su misión, visión, principios o valores, también a través de

distintas plataformas tecnológicas deben dejar claro su mercado objetivo y la propuesta de

valor que los diferencia. A continuación, se dejará evidencia de lo anterior con dos empresas

colombianas productoras de alimentos.

 Empresa: POSTOBÓN

1. Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa:

 ¿qué quiere expresar?
Empresa líder en el sector de bebidas del país, se interesa por el bienestar de los
ciudadanos, con gran responsabilidad social.
 ¿qué propósito tienen?

Ser la compañía líder en el desarrollo, producción y mercadeo de bebidas refrescantes no

alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los consumidores.
Superando sus expectativas mediante la innovación la calidad y un excelente servicio.
Convirtiendo a sus proveedores en verdaderos socios comerciales.
Contribuyendo decisivamente al crecimiento económico, de la organización Aridila Lule y
del País.
Actuando con responsabilidad frente al medio ambiente y la sociedad.
Apalancándose en el talento humano organizado en equipos alrededor de los procesos.
Generando oportunidades de desarrollo profesional y personal.

 ¿que desean para el futuro?,

Ser una compañía competitiva, reconocida por su dinamismo en desarrollar y ofrecer

bebidas que superen las expectativas de los consumidores y de los clientes en los distintos
mercados del continente Sur Americano.

 ¿Quiénes son sus dos principales competidores?

Sus principales competidores son Coca Cola y Gloria Colombia
 ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

En una empresa de inversión netamente colombiana con 11 años de historia, son promesa de
compromiso, sostenibilidad y desarrollo del país. Su portafolio es muy amplio,, ofrecen bebidas
carbonatadas, bebidas de frutas, energizantes, agua, te y demás.

2. Según lo que evidencia en la página de la empresa:

 ¿A qué segmento se dirigen?
Los clientes son todos aquellos consumidores o compradores de grandes,
medianos y pequeños establecimientos en todos los campos que estén
involucrados las bebidas no alcohólicas y alimentos (para su acompañamiento). los
cuales no cuentan con la información, ni los beneficios necesarios para comprar o
consumir la gran variedad de productos en sus diferentes categorías
 ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?
Los clientes son todas las personas con la necesidad de refrescarse. También
empresas grandes, medianas y pequeñas que ofrecen servicios de bebidas o
acompañamiento de comidas en todos los campos que cobijan la categoría de
 alimentos y bebidas. Un aspecto relevante que caracteriza los clientes, es la
necesidad y el deseo que tienen los mismos en los gustos de sabor y tamaño en
cada tipo de comida. Correspondiéndoles que cada producto le brinda la mayor
satisfacción y beneficio al momento de consumir el producto.

 ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos

satisfacen?
Sus productos lideres con las bebidas carbonatadas, satisface el deseo de los
clientes de refrescarse con una bebida gaseosa con muy buen sabor.

Empresa: Frugy

1. Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa:

 ¿qué quiere expresar?
Empresa enfocada en el procesamiento de frutas, con enfoque en productos saludables.
¿qué propósito tienen?
Producir y comercializar pulpas y conservas de frutas inocuas y de excelente calidad a
través de un grupo de trabajo humano y organizado, que brinden al mercado nacional e
internacional productos que colmen sus expectativas.
 ¿que desean para el futuro?,
Posicionarse en el mercado nacional e internacional como una empresa líder del sector
con productos de excelente calidad, logrando el reconocimiento de marca y la incursión en
el mercado de productos orgánicos bajo el sello EC #834, producidos y comercializados
bajo un grupo de trabajo humano donde prevalezca la responsabilidad social empresarial y
el mercado justo.
 ¿Quiénes son sus dos principales competidores?

Pulpifruta de Quala y pulpa de fruta SAS

 ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

Productos de alta calidad, cosechados en tierra colombiana los productos son

naturales y están en proceso de certificación orgánica.

2. Según lo que evidencia en la página de la empresa:

 ¿A qué segmento se dirigen?
Establecimientos comerciales, almacenes de cadena, supermercados de cadena en
el eje cafetero.
 ¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?
Familias, personas que se interesen por su alimentación, que quieran consumir
productos naturales de buena calidad.

 ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos

satisfacen?
El producto líder en la pulpa de fruta congelada, satisface el deseo de obtener
jugos o bebidas de fruta de manera rápida y estándar tanto a negocios como
hogares.