MODELO INTUITIVO

Concepto:
Es nuestra capacidad inconsciente de representar diversos elementos, hechos, objetos,
sensaciones, imágenes, ideas, grupos de ideas y razonamientos; así mismo, se reúnen
para darles un nuevo sentido, una nueva combinación, arreglo o adaptación.

El modelo de toma de decisiones intuitiva es definido por Robbins (1999), como un

proceso inconsciente por el cual se toman decisiones a partir de la experiencia y el juicio
personal acumulado

Ejemplos:
 EL gerente que tuvo experiencia en un tipo particular de problema, es capaz de
tomar decisiones en forma rápida, aunque tenga poca información. El gerente no
se basa en un análisis sistemático y completo del problema.
Aplica Experiencia + Juicio

 Un ejemplo claro de una decisión intuitiva seria en el hogar: una ama de casa
puede estar cocinando el almuerzo en su hogar, tiene que tomar la decisión de
que salsa ponerle a la pasta, al tomar una decisión por su gusto tiene que
agregarle cierta cantidad de especies, la ama de casa tiende a tener la experiencia
de hacerlo sin medirlo, pero también lo hace con la intuición de que le va salir sin
siquiera medir las especies. Es una forma de tomar una decisión sin tener
alternativas para elegir, sino por el simple hecho de que pensó que era lo correcto.

Importancia:
Es muy importante saber reconocer dichos riesgos y evaluarlos de algún modo para
vencerlos y seguir adelante con paso seguro. Aunque el camino no es fácil, es en nuestra
forma de caminar en donde se encuentran el triunfo y el fracaso.

Conclusión:
La intuición necesita tiempo para funcionar. Requiere que las personas encuentren
nuevas combinaciones e integren diversos conceptos e ideas. Así se debe pensar el
problema a fondo. El razonamiento intuitivo se promueve por varias técnicas, como la
lluvia de ideas.
MODELO RACIONAL
Concepto:
Los modelos racionales, son con diferencia, los más comunes y cuando la gente piensa
en tomar decisiones, típicamente consideran algún modelo racional. La idea general en
estos modelos es sopesar los pros y contras y hallar la opción más sensata y lógica.
Normalmente hay una serie de pasos involucrados que deben darse uno después del
otro.

Ejemplos:
 Una empresa metalmecánica quiere actualizar su maquinaria para aumentar su
productividad anual. Se les presentan dos opciones, la primera es comprar una
máquina y contratar a un personal fijo para su operación, asumiendo los costos
respectivos de contrato y capacitación más los costos de mantenimiento de la
máquina.

La segunda opción que se presenta es alquilar la máquina a una empresa

especializada que cobrará un monto mensual determinado y se hará cargo del
mantenimiento de la misma, queda por parte de la empresa metalmecánica la
contratación y capacitación del personal.

 Un administrador se ocupará por el aumento de renuncias de empleados, pero ese

incremento no constituirá un problema a menos que entorpezca el logro de los
objetivos organizacionales.

Importancia:
 Establecimiento de premisas
 Identificaciones de alternativas
 Evaluación de alternativas en términos de la meta propuesta
 Elección de una alternativa, esto es una toma de decisión.

Conclusión:
Los modelos racionales para tomar decisiones presuponen que existe un resultado
mejor. Debido a esto, a veces se conoce como modelo óptimo sobre la toma de
decisiones. La búsqueda de la perfección es, frecuentemente, un factor que retrasa la
toma de decisiones.
MODELO PROACTIVO
Concepto:
La proactividad consiste en el desarrollo autoconsciente de proyectos creativos y audaces
para la generación de mejores oportunidades. Se trata de tomar un sueño y realizar todas
las acciones que sean necesarias para que se pueda cumplir

Ejemplos:
 Estudias por tu cuenta (tú tienes la iniciativa y quieres desarrollarte en este
aspecto)
 Ser el Mejor Gerente.

Importancia:
La proactividad nos da la libertad para poder escoger nuestra respuesta a los estímulos
del medio ambiente. Nos faculta para responder (responsabilidad) de acuerdo con
nuestros principios y valores. En esencia, es lo que nos hace humanos y nos permite
afirmar que somos los arquitectos de nuestro propio destino

Conclusión:
Este modelo tiene la comprensión de que todo no tiene el mismo grado de importancia o
jerarquizar las situaciones críticas, estableciendo prioridad de acción. Actuar de manera
proactiva implica anticipar dificultades y potenciar la acción individual en el marco del
accionar institucional.