Actividad de aprendizaje 14

Evidencia 6: Matriz “Servicios bancarios”

Helen Dahiana López Castiblanco

Octubre 2019.

Servicio Nacional de Aprendizaje

Boyacá.
Negociación internacional
El sistema financiero facilita el pago de bienes y servicios y de esta manera,
el comercio e intercambio entre personas, empresas y países, que son las
encargadas de proporcionar la liquidez que necesita la economía para
continuar con su crecimiento. Es de gran importancia que cada tipo de
producto y/o servicio que se ofrece logre satisfacer adecuadamente a los
clientes y les dé la posibilidad de realizar transacciones o pagos de manera
rápida y eficaz sin correr mayores riesgos.

Para desarrollar esta evidencia, a través de un documento desarrolle lo

siguiente:

1. Identifique tres (3) entidades financieras en Colombia que puedan

ofrecer línea de crédito para financiar su operación de exportación del
producto o servicio seleccionado con anterioridad.

2. Mencione por cada una de las entidades financieras la siguiente

información

 Descripción de la línea de financiamiento.

 Beneficios para la empresa.

 Requisitos.

 Plazo de financiación.

 Tasas de interés.

 Tiempo de trámite para aprobación de financiación.

3. Desarrolle la matriz de comparación que encuentra a continuación y

compare la importancia de cada uno de los criterios puestos en la matriz
contra los demás por medio de la siguiente escala:

10 = Muy importante.
5 = Algo importante.
1 = Neutral.
1/5 = Poco importante.
1/10 = Sin importancia

Sume las filas de cada criterio y los valores de cada criterio para llegar a un
total.

Obtenga el factor de ponderación para cada criterio (FP).

 GNB Exportaciones
Cartas de Crédito

Acuerdo mediante el cual, a petición y de conformidad con las instrucciones del

ordenante (comprador/importador en el exterior), un banco emisor se compromete
por intermedio del Banco GNB Sudameris a pagar a un beneficiario
(vendedor/exportador colombiano), hasta una suma de dinero, o aceptar o negociar
letras de cambio giradas por el beneficiario (vendedor/exportador colombiano),
contra la presentación de los documentos establecidos y de conformidad con los
términos y condiciones.

Beneficios

Acuerdo mediante el cual, a petición y de conformidad con las instrucciones del

ordenante (comprador/importador en el exterior), un banco emisor se compromete
por intermedio del Banco GNB Sudameris a pagar a un beneficiario
(vendedor/exportador colombiano), hasta una suma de dinero, o aceptar o negociar
letras de cambio giradas por el beneficiario (vendedor/exportador colombiano),
contra la presentación de los documentos establecidos y de conformidad con los
términos y condiciones.

 Opción de acceder a Descuentos de Cartera (si se trata de Cartas de Crédito

de aceptación o pago diferidos). para mayor información ».
 Negociación de divisas a tasas competitivas.
 Servicio oportuno y especializado sobre consultas relacionadas con el
producto.
 Acceso a una amplia red de oficinas a nivel nacional.

 Requisitos para acceder al producto

 Ser Cliente del Banco GNB Sudameris.

 Documentación Mínima Requerida

 Documentos acordados entre las partes (importador/exportador)

 Características o Condiciones para el manejo del producto

 Medio de pago internacional.

  Cuenta con diferentes modalidades de negociación de acuerdo con las
normas internacionales vigentes.
 La carta de crédito es uno de los productos de mayor tradición y seguridad
para el comercio internacional.

BANCOLOMBIA: Prefinanciación Exportaciones Colombia

Si buscas una línea de crédito de corto plazo en dólares a tasa variable, la
Prefinanciación Exportaciones Colombia, es perfecta si tu empresa es exportadora
y debes atender necesidades de capital enfocadas a la realización de futuras
exportaciones.
Características

 Plazo máximo: se pueden financiar los recursos a diferentes plazos hasta

un año.
 Moneda financiación: dólares de los Estados Unidos de América.
 Las divisas producto del desembolso pueden ser abonadas a una cuenta en
el exterior en moneda extranjera, o entregarse a través de un cheque en
moneda extranjera. Si deseas monetizar las divisas, los pesos resultantes
podrán ser abonados a una cuenta corriente o de ahorros en pesos en
Bancolombia, o entregarse un cheque en pesos por el valor equivalente.
 Tasa financiación del crédito: hasta Libor + 20%

Beneficios

 Una fuerza de ventas especializada te acompañará en la conformación de

negocios y te brindará asesoría en las normas de las operaciones de
comercio internacional.
 Podrás efectuar la cancelación del crédito con los pagos de tus exportaciones
mitigando el riesgo cambiario.
 Posibilidad de firmar un pagaré con espacios en blanco de corto plazo que
cubra tus operaciones.
 Posibilidad de minimizar el riesgo cambiario del crédito a través de una
cobertura de tasa de cambio.

BANCOLDEX (Banco de Comercio Exterior de Colombia)

Descripción de la línea de financiamiento.

El portafolio incluye ocho líneas de crédito, a mediano y largo plazo, en condiciones
financieras favorables y con incentivos al crecimiento sostenido de las empresas,
encaminadas y focalizadas a cubrir sus necesidades, enfocadas con las plataformas
definidas en la nueva estrategia corporativa de Bancóldex, que busca dinamizar su
actividad e impulsar su crecimiento; y a su vez, el crecimiento de la economía
colombiana.
Descripción de la línea de financiamiento.
- Líneas de crédito en pesos y en dólares para inversiones en modernización,
promoción de las exportaciones y apoyo en la inserción en cadenas globales. (200
mil millones de pesos y 100 millones de dólares). Enmarcada en la plataforma Flujos
Globales.

Dirigida a: empresas exportadoras e importadoras de tecnología.

- Líneas de crédito en pesos para apoyar la modernización, transformación

empresarial del mercado local, impulsar el crecimiento de las compañías y el
fortalecimiento de esquemas formales de encadenamientos productivos. (160 mil
millones de pesos y 100 mil millones de pesos). Enmarcada en la plataforma de
Escalamiento empresarial.

Dirigidas a: empresas que crecen de manera significativa en el mercado regional

colombiano y a aquellas que tienen potencial para hacerlo y a encadenamientos
productivos.

- Línea de crédito en dólares para la expansión internacional de las empresas y

facilitar las inversiones de posición propia colombiana en el exterior. (50 millones de
dólares a mediano y largo plazo). Enmarcada en la plataforma Expansión
Internacional.

Dirigida a: las empresas colombianas en procesos de internacionalización o que

requieran consolidar y ampliar su posición propia en otros países.

- Línea de crédito en pesos para acelerar el crecimiento de los emprendimientos de

alto impacto. (70 mil millones de pesos). Plataforma de crecimiento extraordinario.
Dirigida a: empresas que se encuentran en el tercio superior de crecimiento de su
sector.

- Líneas de crédito que financian proyectos de desarrollo sostenible y eficiencia

energética. (90 millones de pesos).
Dirigida a: empresas de todas las plataformas sin importar su tamaño o su sector.
3. Desarrolle la matriz de comparación que encuentra a continuación y compare la
importancia de cada uno de los criterios puestos en la matriz contra los demás
por medio de la siguiente escala:
10 = Muy importante.
5 = Algo importante.
1 = Neutral.
1/5 = Poco importante.
1/10 = Sin importancia

 Sume las filas de cada criterio y los valores de cada criterio para llegar a un
total.

 Obtenga el factor de ponderación para cada criterio (FP).

Factor
Beneficio Plazo Requisito de
Tasas SUMA
s financiación s Pondera
ción (FP)

Beneficios 3 3 27/3=9
Requisitos 5 5 27/5=5

Plazo 10 10 27/10=3
financiación

Tasas 10 10 27/10=3

TOTAL 27 20

 Desarrolle una matriz de pares para cada criterio que se tiene; nombre las filas
y columnas de cada matriz con las opciones a evaluar (bancos) y haga la
comparación y evaluación según la siguiente escala:

10= Mucho mejor.

5= Mejor.
1= Neutral.
1/5= Peor.
1/10= Mucho peor.

 Calcule los totales para cada fila y sume los valores de cada una de estas para
llegar a un total. Para obtener el peso opción (OP), se divide la suma entre el
total.

Beneficios

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)

GNB 5 5 4
SUDAMERIS

BANCOLOMBIA 10 10 2

BANCOLDEX 5 5 4

TOTAL 20 10

Documentación

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)
 GNB
10 10 3
SUDAMERIS

BANCOLOMBIA 10 10 3

BANCOLDEX 10 10 3

TOTAL 30 9

Tasas

Peso
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Opción
(PO)

GNB
5 5 3
SUDAMERIS

BANCOLOMBIA 10 10 10

BANCOLDEX 1 1 16

TOTAL 16 29

 Para la matriz final, ubique en las filas los bancos y en las columnas aparecen
los criterios.

 Multiplique el factor de ponderación (FP) por el peso de opción (OP)

respectivo.

 Sume cada fila para obtener el puntaje final para cada opción y seleccione la
opción de mayor puntaje.

Beneficio Requisitos Plazo Tasas Puntuación

s financiación final

FP x FP x PO FP x PO FP x PO
PO

GNB 9*4= 5*4= 4*3= 68

SUDAMERIS

2*4= 5*4= 6*3= 46

BANCOLOMBI
A

BANCOLDEX 4*4= 5*4= 16*3= 68

4. De acuerdo con los resultados que arroje la matriz de comparación, analícelos,

seleccione la entidad financiera de mayor puntaje y explique por qué esa entidad
financiera y su línea de crédito son la mejor alternativa para su operación de
exportación.

R= Según el anterior análisis las entidades financieras con los mejores resultados
obtenidos mediante el análisis son; GNB Sudameris y Bancoldex, porque sus líneas
de crédito están enfocadas a la prestación de servicios bancarios en pro de las
actividades de comercio exterior.