INTRODUCCIÓN

En el desarrollo de esta actividad con lo relacionado con el ABP, nos motiva

a juzgar, analizar y solucionar un problema, identificando cada una de las
necesidades de aprendizaje y construyendo un nuevo conocimiento, desarrollando
competencias y trabajando mancomunadamente en grupo, logrando
conocimientos y competencias necesarias y creando una capacidad de
aprendizaje por medio de estas herramientas metodológicas y aplicarlo a
problemas propios a su vida como futuro profesional.

Dentro de este contexto es importante determinar cada uno de los pasos

expuestos en el problema asignado, es importante la toma de decisiones siendo
una selección de alternativas y que existe un compromiso entre el grupo
colaborativo, determinar las opciones y formas de elegir una opción entre las
disponibles, a efectos de resolver el caso propuesto.

Objetivos:

Analizar acerca de cómo se da el proceso de negociación en las organizaciones y

comprender al momento de un dialogo entre partes, quien puede ayudarlos a
tomar una buena decisión para facilitar los acuerdos entre ellos y evitar conflictos.

Fortalecer en los temas de negoción, sobre las herramientas necesarias para

buscar resolver un conflicto de forma adecuada, sin atropellar las partes y definir
favorablemente para la causa.

Parte colaborativa:
-Con base en la información suministrada en la parte individual, deben construir en
grupo lo siguiente:

-Luego el grupo debe construir un proceso de negociación entre la empresa

“La sabrosura LTDA” y la multinacional. (Nota: El grupo puede decidir si plantea la
negociación desde el punto de vista de la empresa multinacional o de la empresa
“La sabrosura LTDA”.

 Se hace necesario que un vendedor analice siempre que haga una

negociación el pro y el contra que esta le proporcionar tanto a nivel
personal como a la organización misma a la que le sirve.
 Cuando existen divergencias entre las dos partes de una negociación es
importante concentrarse en revisar abiertamente las opciones para llegar a
una solución favorable.