UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: La Casona, Retalhuleu
Nombre de la Carrera: Licenciatura Tecnología y Administración
Curso: Empresa 1
Horario: Sab 17:00
Tutor: Rainer Wilhelm, Fleischhacker Avila

NOMBRE DE LA TAREA
TAREA 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA

Apellidos, Nombres del Alumno:

Cabrera Chávez, Jonathan Stevens
Carné: IDE: 09355004
Fecha: 26 de Octubre de 2019
Semana: 4
 TABLA DE CONTENIDOS

INTRODUCCION .............................................................................................................................. 3
1. Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un pronóstico
de ventas para la empresa donde actualmente trabaja. ............................................................ 4
1.1 Datos Empresa ................................................................................................................. 4
2. Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior. .......................... 5
3. Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se detalle
cada uno de los pasos. .................................................................................................................... 6
CONCLUSIONES............................................................................................................................. 7
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................................ 8

2
 INTRODUCCION

El siguiente trabajo escrito comprende las respuestas de preguntas relacionadas a

las Ventas y Mercadotecnia de una empresa. Donde se describe brevemente una
de las funciones más importantes dentro del área de ventas como es:

Pronostico de ventas

Planeación o programa de actividades

Los factores que inciden en el pronóstico de ventas pueden recopilarse en fuentes

de información dentro de la empresa, indicadores económicos externos, periódicos
locales, publicaciones de negocios, revistas y cámaras.

3
 TAREA 4
VENTAS Y MERCADOTECNIA
INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo
que se le pide en cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base
la información más actualizada y relacionada al entorno donde se desenvuelve.
Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

1. Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar un

pronóstico de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

1.1 Datos Empresa

Nombre Comercial: SUPER MÁS
Sector: Supermercados Independientes (Consumo)
Número de Sucursales: 2
Proyección de ventas mensuales: 2.5 millones.

Tendencia Actual
Ventas Totales
del Mercado

A. Ventas totales de la compañía durante los últimos años.

B. Tendencia actual del mercado para los productos de la empresa.
C. Ventas de productos individuales durante periodos anteriores.

4
2. Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.

PRONOSTICO VENTAS
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MES VENTAS
Enero Q550,000.00 Q605,000.00 Q665,500.00 Q732,050.00 Q805,255.00 Q885,780.50
Febrero Q600,000.00 Q660,000.00 Q726,000.00 Q798,600.00 Q878,460.00 Q966,306.00
Marzo Q650,000.00 Q715,000.00 Q786,500.00 Q865,150.00 Q951,665.00 Q1,046,831.50
Total Trimestre Q1,800,000.00 Q1,980,000.00 Q2,178,000.00 Q2,395,800.00 Q2,635,380.00 Q2,898,918.00
Abril Q600,000.00 Q660,000.00 Q726,000.00 Q798,600.00 Q878,460.00 Q966,306.00
Mayo Q700,000.00 Q770,000.00 Q847,000.00 Q931,700.00 Q1,024,870.00 Q1,127,357.00
Junio Q700,000.00 Q770,000.00 Q847,000.00 Q931,700.00 Q1,024,870.00 Q1,127,357.00
Total Trimestre Q2,000,000.00 Q2,200,000.00 Q2,420,000.00 Q2,662,000.00 Q2,928,200.00 Q3,221,020.00
Julio Q750,000.00 Q825,000.00 Q907,500.00 Q998,250.00 Q1,098,075.00 Q1,207,882.50
Agosto Q750,000.00 Q825,000.00 Q907,500.00 Q998,250.00 Q1,098,075.00 Q1,207,882.50
Septiembre Q770,000.00 Q847,000.00 Q931,700.00 Q1,024,870.00 Q1,127,357.00 Q1,240,092.70
Total Trimestre Q2,270,000.00 Q2,497,000.00 Q2,746,700.00 Q3,021,370.00 Q3,323,507.00 Q3,655,857.70
Octubre Q850,000.00 Q935,000.00 Q1,028,500.00 Q1,131,350.00 Q1,244,485.00 Q1,368,933.50
Noviembre Q900,000.00 Q990,000.00 Q1,089,000.00 Q1,197,900.00 Q1,317,690.00 Q1,449,459.00
Diciembre Q1,000,000.00 Q1,100,000.00 Q1,210,000.00 Q1,331,000.00 Q1,464,100.00 Q1,610,510.00
Total Trimestre Q2,750,000.00 Q3,025,000.00 Q3,327,500.00 Q3,660,250.00 Q4,026,275.00 Q4,428,902.50

Total Anual Q8,820,000.00 Q9,702,000.00 Q10,672,200.00 Q11,739,420.00 Q12,913,362.00 Q14,204,698.20

PRONOSTICO VENTAS
Q16,000,000.00 AÑO 5,
Q14,204,698.20
AÑO 4 ,
Q14,000,000.00 Q12,913,362.00
AÑO 3,
AÑO 2 , Q11,739,420.00
Q12,000,000.00
Q10,672,200.00
AÑO 0 , AÑO 1, Q9,702,000.00
Q10,000,000.00
Q8,820,000.00

Q8,000,000.00

Q6,000,000.00

Q4,000,000.00

Q2,000,000.00

Q0.00
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Pronostico de ventas para 5 Años. (Largo Plazo).

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3. Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa, donde se
detalle cada uno de los pasos.

Vendedor: Euler Martinez

No. Programa de Actividades Código SP2
Departamento: Ventas a Domicilio
1 Clientes Cartera 400
2 Clientes Potenciales 140
3 Clientes Estrella 100

Cronograma
Semana 1
Revision de cartera Entrega Pedidos Llamadas Clientes Promocion/Ofertas
Rutas de visita
Semana 2
Revision de cartera Entrega Pedidos Llamadas Clientes Promocion/Ofertas
Rutas de visita
Semana 3
Revision de cartera Entrega Pedidos Llamadas Clientes Promocion/Ofertas
Rutas de visita
Semana 4
Revision de cartera Entrega Pedidos Llamadas Clientes Promocion/Ofertas
Rutas de visita
Capacitacion
Cierre Mensual

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 CONCLUSIONES

Conclusión 1: Dentro del área de ventas la función más importante es el pronóstico

de ventas, esto permite a las empresas conocer en detalle las ventas esperadas y
asi fijar las estrategias y objetivos para el logro de ellas, a base de indicadores como
las ventas totales de la compañía durante periodos pasados o históricos,
indicadores externos económicos como: La inflación, cambios en los consumidores
o el mercado, entre otros.
Conclusión 2: Un programa de actividades permite tener una dirección del área de
ventas o de un vendedor para focalizar sus esfuerzos en clientes y rutas claves para
el logro de las metas de ventas.

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 BIBLIOGRAFIA

Información interna proporcionada por la empresa SUPER MÁS (Supermercados

Jade’s S.A.).