ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1: Explorando la función básica de la distribución

Programa Académico
Técnico Profesional Operaciones Comerciales
Asignatura
Distribución

Metodología Activa Duración

Otro
Otra, Cuál Estudio de casos 15 horas

Introducción

Distribución proviene del latín distributĭo el cuál es habitual en el comercio para nombrar el reparto de
productos. Por otra parte, es la acción o efecto de distribuir es decir dividir algo entre varias personas
o dar a algo a un destino determinado que lo solicita. Podemos decir que la distribución comercial es el
proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al consumidor de la mejor manera,
logrando ser exitoso en su proceso de tal forma que el producto este a disposición del comprador en el
momento y lugar adecuado.

El objetivo principal de la distribución comercial es poner en contacto con los productores con cada uno
de sus productos y los consumidores tanto reales como potenciales, la distribución comercial es un
instrumento variable de marketing al igual que la venta de los productos, el precio o la promoción.

La distribución presenta como características principales las siguientes: es una variable estratégica, es
una variable que dificulta el control de los productos por la empresa que los fabrica, es una variable
que repercuta en el precio final del producto al consumidor.

“La utilidad que aporta la distribución comercial a la economía se concreta en la superación de las
distintas existencias entre fabricantes y consumidores”1 Los canales de distribución son la vía para dar
a conocer los productos y servicios de forma eficiente, esto teniendo en cuenta el tipo de distribución
que se quiere manejar y el grupo objetivo al cuál va dirigido el producto, de esta forma se pueden
identificar los intermediarios más adecuados para dar a conocer los productos y/o servicios.

La distribución comercial debe tener en cuenta las estrategias competitivas de la empresa y el

marketing mix al igual que la economía de los países, son aspectos necesarios a tener en cuenta para
la elección de un canal apropiado y conveniente dentro de un mercado que cada vez busca la
generación de nuevas estrategias y la satisfacción de un consumidor cada vez más exigente.

Al finalizar esta actividad estará en capacidad de…

R.A.1 Ejecutar las acciones tácticas para la distribución física de los productos dentro de la normatividad
organizacional.

1
VÁSQUEZ, Rodolfo. Estrategias de distribución comercial. Madrid. Editorial Thomson, 2006.
 Nombre de la Asignatura

Actividad:

Se conformarán grupos de 3 ó 4 personas.

En relación con la categoría de “Helados” los estudiantes elegirán una marca representativa de su lugar
de residencia y generará el siguiente análisis.

De acuerdo con lo anterior, el jefe del departamento de marketing requiere de su apoyo para desarrollar
el análisis de la situación de la compañía por lo cual solicita:

Aspectos generales de la marca

1. Análisis DOFA.
2. Segmentación geográfica, demográfica, psicográfica y conductual, determine Grupo objetivo y
Perfil del consumidor.

Análisis de la situación:
1. Usted como gerente de marca de la empresa debe proponer 1 punto de venta especializado de
la marca elegida.

a) ¿Qué canales de distribución manejaría? Identifique el proceso de distribución desde la

planta procesadora hasta los puntos de ventas teniendo en cuenta los canales, justifique la
elección.
b) Como desarrollaría la compañía las funciones, factores y criterios de la distribución, describa
las acciones tácticas que despliega la empresa.
c) Teniendo en cuenta el canal de distribución elegido determine el tipo de distribución a
desarrollar.
d) Teniendo en cuenta uno de los puntos de venta elegidos para la distribución el producto en
Bogotá determine (Punto de venta propio, Franquicia otro):
 Hacia el norte, sur, oriente y occidente del punto de venta, recorra dos manzanas.
 Por cada manzana, indique que tipo de establecimientos encuentra: casas, locales
comerciales (peluquerías, parqueaderos, colegios, jardines infantiles, panaderías,
restaurantes, cafeterías, entre otros). Esta información debe ser relacionada con
la nomenclatura del predio.
 De acuerdo al recorrido, establezca también, vías de acceso vehiculares, calles,
carreras, vías peatonales, semáforos, zonas comunes como parques, entre otros.
 Una vez se reúna el levantamiento de la información, ilustre un mapa con
convenciones sobre el recorrido hecho.
 Análisis de competencia en el sector tanto directo como indirecto.
 Determine la viabilidad de la ubicación de la marca, teniendo en cuenta el análisis
hecho anteriormente ¿Considera que su ubicación es pertinente? Justifique su
respuesta. Realice las recomendaciones correspondientes en caso de que sea
necesario sobre la ubicación.
e) Identifique 3 estrategias favorables para el desarrollo de la marca en lugar que está ubicada
la empresa.
f) Por cada una de las estrategias planteadas genere 1 táctica que apoyen tanto al proceso de
distribución física de los productos como el manejo del servicio por parte de la marca

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g) De acuerdo con el análisis desarrollado ante la marca y ante el punto de venta elegido
determine las variables que impactan positiva o negativamente el desarrollo de la
organización para su expansión en el mercado.

Entregables:

INFORME Entregue a la gerencia un informe escrito que evidencie el diagnóstico

ESCRITO realizado a la empresa teniendo en cuenta normas APA
INTEGRANTES El taller se deberá desarrollar en grupos máximo de 5 personas.

Unidad 1: Generalidades de la Distribución

1.1. Historia de la Distribución
1.2. Utilidades y servicios
1.3. Funciones, factores y criterios
1.4. Tendencias
1.5. Teorías de la distribución
Unidad 3: Georreferenciación y Geomarketing.
3.1. Importancia de la Georreferenciación
3.2. Estrategias del Geomarketing

Actividades por semana:

SEMANA ACTIVIDAD
1 Entrega de la actividad, análisis de temas necesarios para el inicio de la
asignatura (Segmentación Geográfica, Demográfica y Psicográfica), análisis
DOFA.
1 Conceptos básicos, Historia de la distribución. Generalidades. Funciones,
Factores y criterios, Teorías, Canales, Georreferenciación - Geomarketing.
2 Asesorías actividad de aprendizaje.

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Evaluación
Instrumento de evaluación: Elija un elemento.
Otro? Cuál : Lista de chequeo

Evidencia Criterios de evaluación Ponderación

C.E.1. Define el concepto de distribución y su evolución,
conoce las teorías y las interpreta, reconoce los diferentes
Trabajo escrito tipos de intermediarios y maneja las funciones del canal y los 20%
servicios que presta.

C.E.2. Reconoce los sistemas de distribución (intensiva,

Trabajo escrito selectiva, exclusiva) y los relaciona con el tamaño del canal. 20%

C.E.3. Toma decisiones de distribución, teniendo en cuenta el

Trabajo escrito tipo de producto, el mercado y la empresa que lo produce. 20%

C.E.4. Reconoce la georreferenciación como eje estratégico

Trabajo escrito para el desarrollo de la distribución. 20%

ARGUMENTACIÓN DE LA ACTIVIDAD DESARROLLADA

SUSTENTACIÓN 20%

Recursos necesarios para la actividad

Recursos Cámara fotográfica y de video
técnicos
Ambiente de OtroSalón de clase
aprendizaje
Referentes •Kottler Fundamentos de mercadeo. prentice Hall
bibliográficos •Díaz, Castro Enrique, Distribución Comercial, ED MC Graw Hill
•Stanton, William. Fundamentos de mercadeo. Ed. Mc Graw Hill.
•Sainz de Vicuña, José María. La Distribución Comercial opciones estratégicas
–Ancín 2ª. Edición –Editorial Esic
•Urzelai Inza, Aitor. Manual básico de logística integral, Editorial: Díaz de santos
S.A..
•Anaya Tejero, Julio Juan. Logística Integral – La gestión operativa de la
empresa – 3ª. Edición – Editorial: ESIC
• Mauleón Torres, Mikel. Sistemas de Almacenaje y Picking – Editorial: Díaz de
Santos S.A.
Enlaces Web -PORTER, Fuller y Rawlinson (1984)
http://www.fing.edu.uy/iimpi/academica/grado/adminop/Teorico/AO_8porter2.pdf
-GARCÍA Rusca- Marketing II -ISIV
http://www.youtube.com/watch?v=vahEhAtY4mg&feature=related- Prof. Néstor
-TDE Canales de distribución (2008)

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https://www.youtube.com/watch?v=7wh3pZor0rs
-Carga, descarga y almacenaje (2007)
http://www.youtube.com/watch?v=yt4FWaZqxCA- gior087

Roles Funciones
Del estudiante Realizar la investigación pertinente al trabajo asignado.
Identificar la viabilidad de la marca para la expansión en la ciudad de Bogotá.
Trabajo en equipo para la consolidación de la propuesta.
Del docente Realizar las asesorías a la actividad propuesta para una oportuna
retroalimentación.
Abarcar los conceptos propuestos en la actividad.

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