IDEA PROGRAMA DE ESTUDIO OFICIAL

2015
PLAN DE ESTUDIOS: 2013 – DéCIMO SEGUNDO TRIMESTRE
CURSO: mercadeo estrategico
Versión vigente para los ciclos: Octubre-Diciembre/15, enero-marzo/16, abril-junio/16 Y JULIO-SEPTIEMBRE/16
Última fecha de revisión: OCTUBRE-DICIEMBRE/15.

Descripción:
Este curso permite la aplicación de los conceptos generales de la economía y mercadeo a la toma de decisiones de negocios. Se utilizarán herramientas para la formulación de
estrategias de mercadeo en casos reales de interés del estudiante.
Objetivos del curso:
Al terminar el curso el estudiante estará en la capacidad de:
• Aplicar los conocimientos de mercadeo en proyectos de su interés
• Definir estrategias de mercadeo para el proceso de mercado
• Utilizar herramientas para la formulación de estrategias de negocios
Competencias a desarrollar:
• Capacidad de investigación cualitativa para la toma de decisiones de negocios
• Formulación de Planes de Mercadeo para casos reales de estudio
• Comprensión del proceso de mercado y experiencia en la toma de decisiones de negocios
Requisitos académicos sugeridos:
Es conveniente haber cursado FUNDAMENTOS DE MERCADEO
“Estos requisitos académicos no son obligatorios; sin embargo el alumno puede llevar este curso dado que el plan de estudios del programa IDEA es abierto, pero no se trataran los
temas del curso anterior y se le recomienda estudiar los contenidos para una mejor comprensión.”(Información establecida en el Documento NYP-IDEA)
Metodología de enseñanza:
El alumno desarrollará el aprendizaje de este curso bajo la modalidad abierta. Un tutor con experiencia en los contenidos del curso resolverá sus dudas y orientará su estudio durante
las diez sesiones programadas en su centro de estudios. Es necesario estudiar previamente, los contenidos de cada sesión para tener la capacidad de discutir en clase los temas
correspondientes y aprovechar la tutoría a cabalidad. El material en EVALUANET será complementario por parte de la Coordinación de Area.

Duración:
10 Sesiones de Tutoría de 1 hora cada una.

Implicación de horas de estudio personal:

Se recomienda al estudiante programar 6 horas semanales adicionales a la de su tutoría para profundizar más en el tema y resolver los ejercicios solicitados en el programa.
Metodología de evaluación:

*Examen parcial 15 Puntos

Casos prácticos y actividades de aprendizaje 15 Puntos
Proyecto final 20 Puntos
Zona 50 Puntos
**Examen final 50 Puntos
Total curso 100 Puntos

*El tutor es responsable de la elaboración y administración de la misma (corrimiento y calificación). (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)
**El examen final es elaborado por la coordinación del área y el tutor es responsable del corrimiento y el area de economia es la responsable de la calificaicon. Conprende una
evaluacion de los dos cursos, Fundamentos de Mercadeo y Mercadeo Estrategico. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)
NO EXISTE EXONERACIÓN DE EXAMEN FINAL. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Bibliografía obligatoria:
• Texto: FISHER LAURA, ESPEJO JORGE. Mercadotecnia. 4ª. Edición, Editorial McGraw Hill.
• Material de apoyo en EvaluaNET
Se prohíbe la reproducción parcial o total de la bibliografía. (Información establecida en el Documento NYP-IDEA)

Observaciones:
Información establecida en el Documento NYP-IDEA:
• Toda actividad debe regirse por las fechas establecidas en el calendario, los trabajos entregados después de la fecha correspondiente, cuya recepción queda a discreción del
tutor, pierde como mínimo el 50% del valor total.
• La carátula debe incluir: título del trabajo, nombre completo, no. de carné, centro de estudios, día y hora en que recibe la tutoría, fecha en que entrega la tarea y nombre del
tutor. Para la entrega de tareas referirse a la guía para la elaboración y presentación de trabajos escritos.
• No se aceptarán trabajos hechos a mano y se restará puntos por deficiencias ortográficas, utilizar sólo letras mayúsculas o un tamaño de letra mayor de 12 puntos.
• La bibliografía no puede ser modificada por el tutor o administrador del centro de estudio.
• No se realizará ninguna prueba parcial o final en otra fecha que no sea la establecida.
• Es indispensable que lea detenidamente el material que corresponde a cada día de clase, ya que le ayudará a una comprensión más profunda del curso.
• El curso si tiene la opción de realizar examen de suficiencia; el cual debe aprobarse con 80 puntos como mínimo.
• El alumno recibirá en la sexta semana su zona parcial y en la novena semana el punteo total acumulado como zona.
• “Todos estos temas son obligatorios de impartir si el tutor no imparte alguno, el alumno debe notificar a direccionacademica.idea@galileo.edu. Recuerde que estos temas le
servirán para los exámenes finales.”
 IDEA Dosificación del curso
mercadeo estrategico

Tutor:
Alumno: Hora:
Carné: CEI:

Fecha Semana Tema de unidad Objetivos y Competencias a Contenidos Actividades Lecturas obligatorias
desarrollar en la tutoría y trabajos
• Entrega de programa de
estudio.
• Introducir la visión general sobre el papel del • Presentación del curso y • Presentación de Bibliografía y
01 Introducción • Introducción al curso diagnóstico.
Mercadeo para el posicionamiento del producto. materiales.
• Exposición de tutor.
• Explicación para realizar el
Proyecto Final del curso.
• Conocer la importancia y funcionamiento de los
canales de distribución. • Canales de distribución. • Resolución de dudas. • Libro de texto Capítulo 9
Estrategia de distribución • Conocer las funciones, importancia y tipos de • Intermediarios. • Actividades complementarias • Actividades de aprendizaje: CD
02 intermediarios. • Distribución física del producto. del tutor. del libro de texto – Capítulo 9:
• Conocer los diferentes aspectos de la distribución Incisos 2 y 3.
física.

• Comprender los conceptos y elementos que • Resolución de dudas. • Libro de texto Capítulos 10
Estrategia de promoción intervienen en la estrategia promocional, así como los • Promoción de ventas. • Actividades complementarias • Entrega del caso práctico 10.1
03 de ventas diferentes tipos de promociones de ventas. • Tipos de estrategias de promoción de ventas. • Actividades de aprendizaje: CD
• Definir el marco legal para la realización de la del tutor. del libro de texto – Capítulo 10:
promoción de ventas. Incisos 2 y 3

• Comprender el concepto de publicidad y sus diferentes • Naturaleza e importancia de la publicidad. • Libro de texto Capítulo 11
tipos. • Resolución de dudas. • Entrega del caso práctico 11.1
04 Estrategia de Publicidad • Conocer la actividad publicitaria tanto de las agencias • Agencias de publicidad. • Actividades complementarias • Actividades de aprendizaje: CD
como de las empresas. • Desarrollo de una campaña publicitaria. del tutor. del libro de texto – Capítulo 11:
• Aprender a diseñar una campaña publicitaria. Inciso 3
• Examen Parcial.
Examen parcial • Evaluar los conocimientos adquiridos. • Capítulos 9, 10 y 11 • Resolución de dudas. • Lectura del capítulo 9, 10 y 11
05 • Actividades complementarias
del tutor.
• Conocer la importancia del trabajo de ventas y de los
vendedores para la organización. • Definición e importancia del vendedor y del trabajo • Libro de texto Capítulo 12
• Evaluar los diferentes tipos de vendedores y las • Resolución de dudas.
de ventas. • Actividades complementarias • Entrega de caso práctico 12.2
Estrategia de fuerza de actividades que realizan. • Tipos de vendedores.
06 • Actividades de aprendizaje: CD
ventas • Comprender la administración de la fuerza de ventas. del tutor del libro de texto – Capítulo 12:
• Analizar el proceso que se sigue en la venta de un • Administración de ventas. • Entrega de zona parcial.
• Pasos del proceso de ventas. Inciso 4
producto.

• Comprender el concepto de planeación estratégica. • Concepto de planeación estratégica. • Libro de texto Capítulo 13
Planeación estratégica en • Conocer las etapas de la planeación estratégica en
• Resolución de dudas. • Entrega de caso práctico 13.2
• Etapas de la planeación estratégica en • Actividades complementarias • Actividades de aprendizaje: CD
07 mercadotecnia mercadotecnia. mercadotecnia. del tutor. del libro de texto – Capítulo 13:
• Explicar los enfoques para estudiar el futuro. • Enfoques para estudiar el futuro. Incisos 2 y 3

• Describir las características e importancia de las

micro, pequeñas y medianas empresas en México y • Definición de MIPyMEs. • Resolución de dudas.
La mercadotecnia para Latinoamérica.
• Comparar la mercadotecnia corporativa con la • Comparación de la mercadotecnia corporativa con • Actividades complementarias • Libro de texto Capítulo 14
micro, pequeñas y mercadotecnia para las micro, pequeñas y medianas la mercadotecnia para MIPyMEs. del tutor. • Entrega del Proyecto Final
08 medianas empresas empresas. • Importancia de la mercadotecnia en las MIPyMEs • Ultima semana para la entrega
• Identificar los beneficios de la mercadotecnia y • Estrategias de mercadotecnia. de tareas
explicar las estrategias de mercadotecnia en este tipo
de empresas.

• Mercadotecnia Internacional. • Resolución de dudas

• Formas de presencia en los mercados • CD del libro de texto - Capítulo 15
Mercadotecnia • Identificar como posicionarse en mercados internacionales. • Actividades complementarias
internacionales. • CD del libro de texto - Capítulo 16
09 Internacional • Comercio exterior y mercadotecnia internacional. del tutor. • Repaso del contenido de los
• Comprender las nuevas formas de comercio • Plan de mercadotecnia internacional. • Devolución de tareas al alumno
Mercadotecnia por internet electrónico y las estrategias de producto, precio y capítulos del 9 al 16 para
• Comercio electrónico. por parte del tutor resolución de dudas.
plaza.
• Estrategias de producto, precio, plaza y promoción. • Entrega de zona final

• Todo el contenido del curso Fundamentos de • Se incluye todo el material del

• Evaluar los conocimientos adquiridos y la capacidad curso Fundamentos de Mercadeo
10 Examen final de aplicación del alumno. Mercadeo y del curso Mercadeo Estratégico. y del curso Mercadeo Estratégico.