División del mercado en • Región del mundo o país.

Segmentación unidades geográficas diferentes

• Comunidades Autónomas
Geográfica como naciones, estados,
regiones, condados, comunas, • Tamaño de la ciudad
ciudades o vecindarios
• Densidad poblacionales
• Clima
• División del mercado en grupos en • Edad • Sexo
función de variables demográficas.
Segmentación • Tamaño de familia • Ciclo de vida familiar
Demográfica • Los factores demográfica son los más
comunes para la segmentación de • Ingresos • Ocupación
grupos de consumidores. • Educación • Religión • Raza
• Las variables demográficas son más • Generación • Nacionalidad
sencillas de identificar y cuantificar que
las otras variables.

Variables para
 Necesidades
la División del mercado en grupos diferentes
según la clase social, el estilo de vida y la  Motivaciones
segmentación personalidad de sus componentes.  Personalidad
Segmentación  Percepción
• Los componentes de un grupo demográfico
Psicográficas  Proceso de aprendizaje
pueden tener características psicográficas
 Actitudes
muy diversas.

• Segmentación según su momento

• División del mercado en grupos según
conocimientos, las actitudes, la utilización del
Segmentación producto o la respuesta frente a un
determinado artículo.
Conductuales
• Muchas empresas creen que las variables
conductuales son un buen punto de partida
para crear segmentos de mercado
de uso: – División del mercado en
grupos según ocasiones en que los
compradores consideran comprar el
producto, realizan la compra o
utilizan el artículo adquirido.
• Segmentación por beneficios –
División del mercado en grupos
según los diferentes beneficios que
buscan los consumidores en un
determinado producto