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Agro Norteamerica PDF
Agro Norteamerica PDF
Exportaciones
Colombianas 2009:
US$ 386 millones
• 451 millones de
habitantes
• 2 países de altos
ingresos
Exportaciones
Colombianas 2009:
US$ 13.000 millones • 1 país de ingreso
medio
• Afectados por la crisis
del 2009
Exportaciones
Colombianas 2009:
US$ 535 millones
CARACTERISTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO
NAFTA – NORTH AMERICA FREE TRADE AGREEMENT
1º ENERO 1994
Inglés (59%) Inglés (82%)
Idioma Español
Francés (21%) Español (10%)
New York, Chicago, México DF,
Toronto,
Ciudades Atlanta, Miami, Guadalajara,
Montreal,
Principales Houston, Los Monterrey,
Vancouver, Quebec
Ángeles Puebla
Agroindustrial
Sectores de Acuícola
Agroindustrial
Oportunidad Agrícola
Flores
ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES CON COLOMBIA
ACUERDOS PRINCIPALES BENEFICIOS
PAÍS
COMERCIALES VIGENTES DEL ACUERDO
1. TENDENCIAS DEL CONSUMO
2. CONDICIONES DE ACCESO
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
4. OPORTUNIDADES EN EL MERCADO
GERENCIA AGROINDUSTRIA
CANADÁ
1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN CANADA
• Productos saludables.
• Tasa de crecimiento bajas.
• Frutas orgánicas (Fresas, plátanos, kiwis,
naranjas y manzanas).
• Frutas y verduras orgánicas.
• Frutas exóticas serán mas comunes por el
crecimiento población asiática.
• Productos en presentaciones individuales.
• Los elevados costos de cuidado en salud, una
población que está envejeciendo y la
preocupación por el constante incremento de la
obesidad a nivel nacional.
• Productos con mayores nutrientes y beneficios
para la salud.
1. TENDENCIAS DEL CONSUMO EN CANADA
Preparaciones Alimenticias
• Preferencia por productos previamente
preparados por ahorro de tiempo.
• Preferencia por productos tipo “Gourmet”.
• Alimentos Orgánicos.
• Productos exóticos y étnicos.
• Productos con potencial: conservas,
arándanos, frambuesas y frutillas
congeladas, verduras frescas pre‐
empaquetadas, ensaladas empaquetadas
refrigeradas.
2. CONDICIONES DE ACCESO
ia-
m b
l o Otros Mercados:
C o na da
Ca Tener listos certificados de país de origen
Verificar con el importador otros requisitos especiales
Revisar regulaciones de entrada del producto o servicio.
Seguimiento y Preparación de la Oferta:
Seguimiento
Respuesta oportuna a correos electrónicos.
Cotizaciones en dólares americanos
Empaques y etiquetas atractivas, ingles y francés ,
idiomas del mercado.
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
IMPORTADOR
IMPORTADOR //
EXPORTADOR
EXPORTADOR // AGENTE
AGENTE
PRODUCTOR
PRODUCTOR
MAYORISTA
MAYORISTA
AGENTE
AGENTE
ADUANERO
ADUANERO
SECTRO
SECTRO SERVICIOS
SERVICIOS TIENDAS
TIENDAS
CADENAS
CADENAS DE
DE
DE
DE ALIMENTSO
ALIMENTSO EE ESPECIALIZADAS
ESPECIALIZADAS E
E
SUPERMERCADOS
SUPERMERCADOS
INSTITUCIONAL
INSTITUCIONAL INDEPENDIENTES
INDEPENDIENTES
4. OPORTUNIDADES
4. OPORTUNIDADES
En Agroindustria, cuánto queremos crecer?
COSTA
2009 COLOMBIA MÉXICO BRASIL PERÚ CHILE
RICA
EE.UU
1. TENDENCIAS EN EL CONSUMO EN EE.UU.
Retail:
Posicionamiento de marcas con
estándares internacionales:
Calidad
Empaque “CROSSOVER”
Etiquetado
Mercadeo
Precio
El concepto Orgánico ya esta afianzado en el mercado
Institucional: Hoteles y Restaurantes
Harinas, Jugos y F&V
Sal y Azúcar
2. CONDICIONES DE ACCESO
Otros Mercados:
Tener listos Bioterrorismo y Requisitos del USDA
Verificar con el cliente otros requisitos Para‐arancelarios
Seguimiento y Preparacion de la Oferta:
SEGUIMIENTO (la queja # 1 de los Clientes)
Respuesta oportuna a correos electrónicos (reposiciones,
otros)
Cotizaciones en dólares e Inconterm solicitado
Empaques y etiquetas atractivas, idioma del mercado
Apoyo al distribuidor en Material POP/Promocionales
Conozca su competencia
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CONFITERÍA Y GALLETERÍA
RETAIL
(food/grocery 49%)
(drug store 20%)
(mass merchandiser 31%)
marca propia o private label
**(3279) =USD$23,5 mil
de millones
REBAGER
BULK marca propia
EXPORTADOR
*(222) CONSUMIDOR
INSTITUCIONAL
***(Aprox. USD$1.000.000)
Fuente: ID HANDBOOK OF
FOODSERVICE DISTRIBUTION, A
BILL COMMUNICATIONS
PUBLICATION y el CSG CD-ROM
SUPERMARKET, GORCERY &
CONVENIENCE STOR CHAINS IMPORTADOR
-Marca propia
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Alimentos Institucionales “Bulk”
IMPORTADOR
BROKER
*(2.353)
DISTRIBUIDOR CONSUMER
EXPORTADOR *(1.393)
INSTITUCIONALES
(HOTELES, RESTAURANYES)
**(Aprox. USD$ 1.000.000)
WHOLESALER
(Ej. Supermercados)
Fuente: ID HANDBOOK OF
FOODSERVICE DISTRIBUTION, A
BILL COMMUNICATIONS
PUBLICATION y el CSG CD-ROM
SUPERMARKET, GORCERY &
CONVENIENCE STOR CHAINS
4. OPORTUNIDADES
MÉXICO
1. CARACTERISTICAS Y TENDENCIAS DE CONSUMO EN MÉXICO
1. TENDENCIAS DE CONSUMO EN MÉXICO
2. CONDICIONES DE ACCESO
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Club de precios
Distribuidor ‐ CENTRAL DE
CENTRAL DE
Mayorista ABASTOS
ABASTOS
Tienda
Tradicional
4. OPORTUNIDADES
Confitería • Caramelos suaves y paletas macizos con sabor intenso o
agridulce
• Gomitas
• Dulces con cobertura de chocolate
• Productos para diabéticos, con sustitutos o bajos en azúcar
Frutas y Hortalizas
Procesadas •Frutas tropicales en conserva en empaque flexible
• Pulpas de fruta empacadas al alto vacío
• Pulpas, mermeladas y conservas orgánicas
• Mermeladas y jaleas bajas en azúcar
Licores
•Rones
• Licores de café