Competitiva

Cuyos Clasificado en Categorías

estilos son:
Cooperativa
PROCESO DE NEGOCIACIÓN Según el campo. Según estatus.

Es un proceso de tratar algún asunto con el fin Intrapersonal. Horizontales.

Siendo los rasgos de personalidad y
Conductas de un negociador. de llegar a una solución satisfactoria. Interpersonal. Verticales.
Interorganizacional
Oblicuas.
Internacional.
RASGOS Integrado por
CONDUCTAS
 Autocontrol.
 Autoestima.  Se centra en Según las personas. Según Clima.
 Empatía. intereses.
 Superación del  Distingue Objeto de
Individuos. Amistosas o
egocentrismo personas y Comprador Vendedor polémicas.
 Tolerancia al Fracaso. problemas.
negociación Individuos-Grupos.
 Asertividad.  Manifiesta Abiertas o
Grupos-Grupos.
 Honestidad. emociones. manipuladoras.
 Sinceridad.  Evita Para lograr
 Lealtad.
dogmatismo.
 Legalidad.
 Retroalimenta. Según factores
 Respeto a los derechos de Según Participación.
los demás.  Evita hacer Acuerdos Comerciales como:
juicios de valor. Directas. Libres o Forzadas.
 Consideración de los La Concesión.
valores de los demás.
Indirectas Morales o legales.
 Apertura a los demás. La Franquicia.
 Flexibilidad.
El leasing.
 Claridad de ideas.
 Creatividad. Acuerdo de Deposito. Según los Según el Canal.
asuntos.
Precio de los bienes o servicios. Acuerdo de Comisión. Cara a Cara.
Comerciales.
Especificaciones. Cantidades a transar Telefónica.
Condiciones de entrega. Contenido o temas Politicas.
Epistolar.
Formas de Pago y plazo de pago. Mediante el Religiosas
Representantes.
planteamiento de tres
Descuentos. Procedimient Técnicas
dimensiones Internet.
Tipo de acuerdo. os Afectivas.

Entidades de arbitraje. Interacción personal

Instrumentos de pago.