Consideraciones antes de comenzar

1. Pegar una serie de conceptos NO es analizar el factor.

2. Analizar el Factor es indicar cómo ese factor (o un cambio en el
mismo) afecta el SECTOR.
3. Postulados demasiado generales que pueden afectar de diferente
forma a los sectores. P.Ej. TLC, Variación en Dólar, Cambios
Climáticos, Cambios en Hábitos, entre otros.
4. El análisis interno debe venir derivado de la lista de chequeo del
Auto-Diagnóstico y deben entregar el estado por dimensión.
5. El análisis financiero no es limitarse a pegar información.
6. Sugerencia: Entregar el material una (1) semana antes del
vencimiento de la entrega para poder consolidar y ordenar la
información.
7. Leer archivo anexo al comunicado de realimentación enviado.
 Recordemos el contenido de las
3 primeras actividades

Primer Informe &

Foro Calificable Segundo Informe
(Oct. 22) (Nov. 02)
 Actividad Foro Evaluativo
70 Ptos.
EQUIPO:
Correcciones

NOTA FORO Y
ACUMULADO PARA
NOTA DE LA 1ª
FASE

30 Ptos.
INDIVIDUAL:
Respuesta a
cuestionamientos
 Recordemos los componentes de la 2ª fase
(6 aspectos - analizados)

https://www.youtube.com/watch?v=D8GGN2NivHM
  

Elaboración propia Luis Arjona basadoen

Material Proceso Estratégico I
Elaboración propia Luis Arjona basadoen
Material Proceso Estratégico I
Elaboración propia Luis Arjona basadoen
Material Proceso Estratégico I
FACTORES MFODA ATRACTIVO

Elaboración propia Luis Arjona basadoen

Material Proceso Estratégico I
Perfil Intensivo
Magnífica posición para utilizar sus fortalezas para aprovechar las
oportunidades, superar las debilidades y evitar las amenazas.

•Segmentación – Enfoque en diferenciación o enfoque en costo.

•Penetración en el mercado
•Desarrollo del mercado
•Desarrollo del producto
•Integración hacia atrás, adelante, horizontal.
•Diversificación conglomerados, concéntrica, horizontal.
Perfil Conservador
Es conveniente permanecer cerca de las competencias básicas de la
empresa y no correr demasiados riesgos. Estrategias aplicables:

•Diferenciación
•Penetración en el mercado
•Desarrollo del mercado
•Desarrollo del producto
•Diversificación concéntrica
Perfiles Competitivos
Sugiere estrategias competitivas para mitigar el riesgo de amenazas
por medio de potenciar las Fortalezas:
•Liderazgo en costos
•Integración (adelante, atrás, horizontal)
•Penetración en el mercado
•Desarrollo del producto
•Riesgo compartido (Alianzas Estratégicas)

•Perfiles Defensivos
La empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en
evitar las amenazas. Estrategias defensivas:

•Recorte de Gastos
•Enajenación
•Liquidación
•Diversificación concéntrica
Continuación…
JERARQUÍA DE LAS ESTRATEGIAS

Harold Koontz, H. W. (2012). Administración una perspectiva global y empresarial. Mexico: McGraw Hill., P145.
JERARQUÍA DE C
LAS O
H
ESTRATEGIAS E
R
E
N
C
I
A
QUÉ NO ES UNA ESTRATEGIA?
 Crear una página WEB.
 Capacitar personal.
 Comprar una flota de vehículos.
 Invertir en maquinaria / tecnología.
 Contratar outsourcing.
 Abrir otra sede.
 Proponer una certificación de calidad sin construir el sistema
completo.

 Esas son actividades, tácticas, técnicas, planes, proyectos que apoyan la

implementación de las estrategias y que hacen parte del plan de inversión.
 Pregúntense ¿Para qué lo harían? Y harán coherente las tácticas, técnicas,
planes, proyectos con una estrategia.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
(Más usadas)
• Estrategias de Integración – Nivel Corporativo
• Estrategias Defensivas – Nivel Corporativo
• Estrategias de BCG – Nivel Corporativo
• Estrategias Parenting (Sombrilla) - Corporativo
•Estrategias Genéricas de Porter. Nivel de Negocio o
Competitivas.
• Estrategias de Diversificación – Nivel Funcional (de
mercado) . Cuidado con concéntrica y conglomerado.
• Estrategias Intensivas - Nivel Funcional (de mercado)
• Otras de tipo funcional

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