Nombre de los emprendedores:

Jessica Jiménez
Damaris Valdez
Jomira Lilibeth Ramírez Castillo
Eduardo Paz
Mario Escoboza

Nombre del producto: MESAMOV

Descripción del producto:

Mesa para terapia funcional, pies desmontables, mesa canadiense, regulación de los
contrapesos, la amplitud del pedal puede ser montado a la izquierda o la derecha.
Barras paralelas de rehabilitación para adulto / de altura.
Estructura en acero, Guías y radios fabricados en acero inoxidable. Tableros de
sujeción a pared en madera barnizada natural.
El producto será Polea auto pasivos de Estructura en acero; 2 roldanas y 2 puños
para ejercitación de los miembros superiores. Estructura en chapa; Laterales y
estantes en vidrio.

Beneficios:

El paciente podrá realizar ejercicios de mano, muñeca y antebrazo con el cual podrá
ser posible trabajar con y sin peso además de realizar movimientos de pronación y
supinación del brazo, su sistema de pesas le permitirá la flexión y extensión en los
dedos. Se utiliza para la recuperación de las extremidades superiores.

Isotipo:

2
Oportunidad detectada:

Mesa para terapia funcional MESAMOV consiste realizar ejercicios de mano, muñeca
y antebrazo con el cual podrá ser posible trabajar con y sin peso además de realizar
movimientos de pronación y supinación del brazo, su sistema de pesas le permitirá la
flexión y extensión en los dedos.

Para nosotros se considera una oportunidad Porque es un equipo confiable, duradero

que dará excelentes resultados para la terapia de mano, ya que va trabajar con o
sin resistencia. Resistencia axial del peso ajustable que permite la pronación del
antebrazo.

La oportunidad se presenta por el surgimiento de una nueva tecnología.

Posibles consumidores o usuarios:

Podrán ser consumidores de MESAMOV todas aquellas clínicas de Fisioterapia y

Rehabilitación tanto públicos como privados y podrán ser usuarios toda aquella
persona que requiera de la rehabilitación de manos, dedos, muñecas, codos y tobillos.

Los cuales trabajaran en Clínicas de fisioterapia y rehabilitación en la República

Mexicana, 35% en comunidades rurales y 65% en zonas urbanas.

Se tiene un total de la cantidad de 3,500 clientes en la República Mexicana.

Las características en términos de edad, clase social, raza, religión, estilo de vida,
actividades laborales, sociales o recreativas de este producto no tiene límite de edad
ni clase social es para el público en general que lo requiera.

La Capacidad de compra sera Muy frecuente en la adquisición del producto, la cual se

adquiere por medio de pedidos de mayoreo y menudeo ya que la demanda es variante
y Es completamente racional porqué es un producto que dará mayor calidad de vida.

Se necesita Una mesa de terapia funcional cómoda y segura. Porque ahorrarían

espacio y la rehabilitación será más completa y rápida. La cual es necesario porque
no existe una mesa de terapia funcional tan completa.

En la actualidad, satisfacemos esa necesidad o deseo con ejercicios sobre una mesa
normal, utilizando diferentes aditamentos.

3
Las principales motivos de compra son el color, el tamaño del producto, las
características principales que es que puedes realizar ejercicios funcionales.

Los clientes mayoristas y minoristas son los que intervienen en la compra pero es
poco demandado por los consumidores de dicho producto por la falta de calidad,
seguridad y precios altos.

En la moda Nos impacta de manera positiva por ser un producto atemporal. Pero a
los clientes les disgusta porque no pueden realizar más ejercicios. No presenta
restricción alguna para adquirir el producto.

El mercado meta de MESAMOV es en el sector de la tercera edad, específicamente

en edades de 45 años en adelante. Ya que es un mercado que está teniendo mucha
demanda en tiempos actuales donde la comunidad de la 3ra edad está creciendo cada
vez más y por ello tienen más demanda. Al igual que es de un tamaño extenso y está
en constante crecimiento en la actualidad.

En cuanto a competitividad no hay mucha, la barrera que se podría presentar es la de

fabricación debido a su elaborado proceso

Los principales competidores serian:

Mobilitec sería nuestro principal competidor por su alta distribución de productos

geriátricos y la cual cuenta con un producto que se asemeja (no del todo) al nuestro
en MESAMOV.

El principal canal de distribución que se pretende con nuestro producto será la venta
a través de páginas de internet locales (Hermosillo), regionales (Sonora) y nacionales.

Dentro de la producción y distribución de MESAMOV podríamos vernos beneficiados

por el alto número de adultos y geriátricos que existen en la región con una patología
que se asemeja a las funciones de nuestra mesa funcional, además del amplio campo
de fisioterapeutas y médicos rehabilitadores que existen en Sonora. Por otro lado, nos
podría afectar el estado económico de la sociedad ya que el producto no sería del
todo económico por lo que se puede ver afectado para personas civiles que quieran
adquirirlo.

4
Evaluar la magnitud y el potencial de la oportunidad de negocio

Se planea ganar alrededor del 75% por producto. Esto se conseguirá utilizando y
perfeccionando cada vez más la manera de vender el producto y a fabricación del
mismo para poder tener un mayor número a la hora de tener utilidades.

Sí, ya que se planea en un futuro comenzar a generar más productos a partir de este,
que beneficien a las demandas del cliente.

Se planea comenzar con una inversión total de 200 mil pesos, los cuales se utilizarán
en la fabricación y perfeccionamiento del producto, mercadotecnia en redes sociales
y radio (que es hoyen día, aún, la mejor posicionada de redes de comunicación)

Competidores

Mobilitec sería nuestro principal competidor por su alta distribución de productos

geriátricos y la cual cuenta con un producto que se asemeja (no del todo) al nuestro
en Mesamov.

Claro, dentro de la gama de productos que ofrece Mobilitec, encontramos sus

fortalezas y debilidades. Una de las más grandes fortalezas que esta empresa tiene,
es la experiencia y prestigio que les respaldan para la venta a clientes internautas,
así como también las facilidades de pago y envío que este ofrece.

Por otro lado, la debilidad más grande es que la mesa puede ser aún más funcional
o con accesorios que ayuden a las necesidades de hoy en día 2017.

Mobilitec cuenta con un producto especial y diseñado para el tratamiento de las

articulaciones carpo-metacarpianas, metacarpofalángicas e interfalángicas; la cual se
asemeja al estilo de producto que se ha decidido implementar en el mercado por
nuestra parte.

5
Mobilitec es una empresa dedicada a la venta de productos terapéuticos por internet
y en establecimiento físico. Sus ventas se hacen sobre pedido.

Esta empresa puede llegar a influir en los compradores debido a su experiencia y

confianza que brinda por los años laborando, pero nosotros como empresa de calidad
planeamos superar estas expectativas e ideas que tienen los compradores por medio
del uso de las técnicas de marketing adecuadas para un buen desempeño a nivel
venta.

Ni Mobilitec ni nosotros, tienen vínculos con otras empresas.

Modelos

El analisis de nuestro prducto nos permitio como modelo a seguir a toda aquella
persona que necesite de rehabilitacion de mano, muñeca o antebrazo debido a que
el producto se enfoca en realizar ejercicios con o sin resistencia de peso y movimietno
en todos los planos de miembro superior.

Los usuarios notaran aumento de la capacidad de realizar movimientos en cada plano

de mano, muñeca y antebrazo conforme a su practica debido a su capacidad
muscular, es asi que evaluaremos su desempeño al utilizarlo con mediaciones de
rangos de movimietno conel uso de goniometro, realizaremos una valoracion
muscular, que nos ayuda a medir el balance muscular analitico.

Podemos medir la musculatura midiendo la fuerza muscular con la escala de

LOVETT. Con eso aprovechariamos al maximo los ejercicios a realizar ya
normalmente no se aplican en actividades cotidianas. Las limitaciones conforme nos
informen de sus avances, objetivos y metas que desean alcanzar, de tal manera que
obteniendo esa informacion podremos realizar modificaciones y/o adaptaciones que
asi lo requieran. Se evaluar de manera cuantitativa los beneficios de las mejoras que
les traiga a los usuarios el uso de MESAMOV, desde el tono musculas, fuerza
muscular, miotomas y dermatomas, hasta el rango de movimietno. Se evaluara e
desempeño a la par de los avances con sus objetivos a corto, mediano y largo plazo

6
características y elementos deseables en el producto a desarrollar.

I. Funciones y características esenciales del producto

Producto que integre varios ejercicios, ergonómico y de fácil acceso

II. El producto deberá adicionalmente presentar la capacidad de ser utilizado y

adaptable a cualquier patología geriátrica

III. Condición ideal del producto Debe ser de fácil acceso, dinámico, adaptable a
las condiciones de cada cliente.

IV. Que tendencias y modas están presentes en la actualidad

En nuestros productos influye mucho la tendencia ya que se enfoca en la
recuperación de la movilidad manual y es algo que está muy de moda en la
actualidad

V. Si se combina las características y funcionalidades de dos o más productos

sería un producto más económico y más funcional

VI. Si introduce determinados conceptos en la idea de un nuevo producto, el

resultado sería un producto más innovador y más adaptable

VII. ¿Qué usos adicionales, complementarios, y no complementarios se podrían

incluir en la idea de un producto? Que puede tener diferentes utilidades tanto
patologías, síndromes, traumas de manera preventiva, rehabilita torio o
habilitatorio

VIII. Los últimos avances tecnológico relacionados con el producto que podríamos
introducir en el seria que fuera más dinámico, mas colores, que puedas
trabajar áreas cognitivas

7
ideas básicas sobre características y elementos deseables en el producto a
desarrollar

CATEGORIA I

 Durable
 Resistente
 Ergonómico
 Fácil acceso
 Dinámico
 Didáctico
 Novedoso

CATEGORIA II

 Desplazable
 Ensamblable
 Ligero
 Materiales accesibles

CATEGORIA III

 Plegable
 Materiales ligeros

8
Seleccionar y entender la tecnología a utilizar

Guía del paso 9:

1) Mencione y describa las tecnologías que considera factibles y

convenientes para ser aplicadas al producto.
2) Mencione y describa las tecnologías que considera factibles y
convenientes de aplicar al proceso de fabricación del producto.
3) ¿Cuál es la tecnología que más conviene aplicar en el producto y por
qué?
4) Cuál es la tecnologia que más conviene aplicar en el proceso de
producción y por qué?

9
Definir el concepto del producto

Mesamov ha sido diseñada para trabajar ejercicios de mano, muñeca y antebrazo es

posible trabajar con y sin peso además de realizar movimientos de pronación y
supinación del brazo, su sistema de pesas le permite la flexión y extensión en los
dedos.

Mesamov se utiliza para la recuperación de las extremidades superiores. Está

formada por una rueda de inercia con freno para la regularización del esfuerzo,
tablero con tensores, prono-supinadores, juego de pelotas y tornillos con muelles de
resistencia para ejercicios de la actividad diaria.

Puede colocarse un pedal para hacer ejercicios de flexo extensión de pie.

Mesamov permite trabajar con o sin resistencia, cuenta con resistencia axial del peso
ajustable que permite la pronación del antebrazo. El fino acabado de madera natural
y la cubierta de madera laminada, resistente a rayones dan calidad al producto.
Cuenta con partes de metal electroplateadas. Dimensiones: Ancho 24” (60.96 cm):
Largo 57” (143.44cm): Alto 50” (130.66cm).

10
 Diseño previo

Identificar y analizar la implicaciones legales, restricciones y características

obligatorias en el producto, envase y empaque.

1. ¿Cuáles son las leyes, normas y reglamentos que tienen relación con el
desarrollo y el diseño del producto?
2. ¿Cuáles son las restricciones que marcan las leyes y reglamentos con
relación al tipo de producto que se desarrolla?
3. ¿Cuáles son los estándares a los que debemos ceñirnos en el diseño,
producción y comercialización del producto?

11
 TERCER PARCIAL

Identificar proveedores

1) Elabore una relación de los insumos y servicios que debe adquirir para el desarrollo
y la fabricación de los nuevos productos.

2) Investigue cuáles son los proveedores más convenientes para surtir los insumos y
actividades necesarios para el desarrollo y fabricación de los nuevos productos.

3) ¿Cuáles son los proveedores más convenientes en términos de calidad, seguridad,

respaldo y precio?

4) ¿Cuales serían las condiciones más favorables para usted en su negocio con los
proveedores?

5) ¿ Cuáles son las condiciones que considera inaceptables en relación con los
proveedores?

Definir la ingeniería básica

1) Diseñe los procesos y documéntelos en la forma y medio que resulten más

adecuados.

12
 2) Realice las especificaciones pertinentes con respecto a maquinaria y equipo.

3) Elabore las especificaciones pertinentes con respecto a las materias primas.

4) Defina las especificaciones pertinentes con respecto a la fuerza de trabajo.

5) Elabore las especificaciones pertinentes con respecto al producto terminado.

6) Evalúe capacidades y tiempos de producción.

Producir el prototipo inicial

1) ¿Se elaboró ya el prototipo inicial?

2) ¿ Cuanto tiempo llevó producirlo?

3) ¿ Cuál fue el costo de producción del prototipo?

4) ¿ Cuáles fueron las experiencias positivas en la producción del prototipo?

5) ¿Cuáles fueron las experiencias negativas en la producción del prototipo?

Evaluar el proceso, equipo y demás recursos de producción.

¿ El proceso de producción resulta eficiente?

2) ¿ Es conveniente eliminar o modificar algunos de los pasos?

13
 3) ¿ El equipo es el adecuado? ¿ o que cambios, adiciones o supresiones se
requieren en el equipo y los demás recursos para la producción?

4) En caso de aplicar esta pregunta ¿Cual sería el sistema más adecuado

para establecer el pago de los operarios del área de producción?

Evaluar el prototipo inicial

1. Describa la forma en que se debe evaluar el prototipo.

2. ¿Que elementos o factores se evalúan?

3. ¿Quien hizo la evaluación del prototipo?

4. ¿Cuando se hizo la evaluación del prototipo?

5. ¿Cual fue el resultado de la evaluación en cada uno de los elementos y

factores?

6. ¿Cuál fue el resultado general de la evaluación?

7. ¿Cuales fueron la fallas detectadas?

Confirmar el diseño del producto

1. ¿ Detectó algunos errores o fallas?

14
 2. Si la respuesta anterior fue si, describa que tan graves e importantes son las
fallas.

3. ¿ Las fallas son evidentes para los consumidores?

4. ¿ Qué debe hacerse para corregir las fallas detectadas?

5. ¿ Cuánto esfuerzo se requiere para corregir las fallas?

6. ¿ Quién debe corregir las fallas?

7. ¿ De cuanto tiempo dispone para corregir las fallas?

8. ¿ De cuántos recursos de diferentes tipos dispone para corregir las fallas?

9. ¿Cómo va a evaluar que las fallas han sido corregidas?

Definición y especificación de estándares de producción

1. Enuncie y describa los estándares de producción que se deben observar.

2. Mencione en cada caso la razón por la que se definió cada estándar de producción.

3. Existen excepciones a los estándares establecidos? Si la respuesta es afirmativa

menciones cuales son.

Tener listo el producto para su introducción en el mercado

1. ¿ Qué cantidad de producto es necesario para su introducción en el mercado?

15
 2. ¿ Para que fecha requiere esa cantidad de producto?

3. ¿ En dónde lo necesita?

4. ¿ Cuál es la fecha límite para iniciar la producción de la cantidad requerida,

de manera tal que no exista el riesgo de no contar con el producto de manera
oportuna?

Definir la forma en que se habrá de vender el producto

1. ¿ Cuáles son los canales de distribución que se utilizarán para comercializar el

producto en cada mercado y segmento?

2. ¿Cómo se establecen los diferentes niveles de precio para la venta, tanto al

mayoreo como al menudeo?

3. ¿ Cuáles son las disposiciones y condiciones de venta al menudeo y al mayoreo?

Identificar y definir los beneficios clave para el consumidor los cuales habrán
de destacarse en la publicidad.

.1. Enuncie y describa las expectativas del consumidor con respecto al producto.

2. Enuncie y describa las cualidades del producto con relación a las expectativas del
consumidor.

3. Elabore una relación de los argumentos de venta que apliquen a cada atributo del
producto y expectativa del consumidor

Definir la forma en que habrá de promover el producto

16
1. Elabore una lista de los mecanismos a utilizar para promover el producto.

2. Describa cada uno de los mecanismos para la promoción del nuevo producto.

3. Mencione los conceptos y estrategias que apliquen a cada uno de los medios de
promoción que desea utilizar.

4. Programe las acciones de promoción

Preparar el lanzamiento del producto

1. Enuncie y describe los eventos que conviene realizar para el lanzamiento del
producto.

2. Enuncie y describa la relación de acciones a realizar en cada evento.

3. Programe cada uno de los eventos y acciones respectivos.

4. Elabore un presupuesto del costo del lanzamiento y evalúe si dicho costo se

justifica o no.

5. En caso de ser necesario, realice los ajustes que considere pertinentes en el plan
de lanzamiento del producto.

17
Lanzamiento

1. ¿La respuesta del consumidor es la prevista y deseada? Resulta

menor, igual, o superior a nuestras expectativas.

2. ¿Es necesario hacer modificaciones al producto, envase o promoción

comercial?

Indique la razón que sustenta tal recomendación.

18
19