ADMINISTRACION DE LAS CUENTAS POR COB

Diseño de la política de crédito Análisis y otorgamiento de crédito

Se interpreta y compara información

Se elabora un documento para ver su grado de factibilidad y
el cual contenga la política de bajo qué condiciones otorgarle el
crédito, donde se actualicen cupo.
permanentemente los cambios
que se emitan, ya que esta no
es estática.
Términos que se manejan en el crédito

existen
-Plazo
Pasos para el control -Descuentos
del otorgamiento de -Periodo de crédito
un crédito -Descuentos por pronto pago

Investigación del cliente potencial

Establecer el grado en que la empresa
puede arriesgarse al otorgar cierto cré
Se consideran las posibilidades de una
cuenta mala o un pago lento, se obtiene
información limitando el tiempo y el costo.
Se analiza la cartera del cliente y la
capacidad de pago que tiene
 ADMINISTRACION DE LAS CUENTAS POR COBRAR Y EL INVENTARIO

Se relaciona directamente con el éxito o

fracaso del departamento de mercadeo

ACION DE LAS CUENTAS POR COBRAR LA ADMINISTRACIÓN DEL INVENTARI

sis y otorgamiento de crédito Seguimiento de cartera

preta y compara información
r su grado de factibilidad y
é condiciones otorgarle el
Acciones que se deben adelantar por
parte de la administración para
asegurar la recuperación de los
recursos entregados a los clientes.
Realizar el adecuado manejo de los
inventarios ayuda a la buena rentabilidad
de la empresa permitiendo ahorrar
costos de financiamiento, manejo,
pedido, etc.

os que se manejan en el crédito

azo
escuentos
eriodo de crédito
escuentos por pronto pago

ecer el grado en que la empresa

e arriesgarse al otorgar cierto crédito

analiza la cartera del cliente y la

pacidad de pago que tiene
 RACIÓN DEL INVENTARIO

CAUSAS DE LA ACUMULACIÓN DE INVENTARIOS

manejo de los Causas

a buena rentabilidad
tiendo ahorrar
ento, manejo, •“Por el instinto de protegerse ante una posible escasez.
• Acumulación de altos stocks de materia prima para
cubrirse ante posibles incrementos de precio.
• Desfases en la programación de la producción.
• Falta de coordinación entre ventas, producción y
compras.

• Falta de coordinación entre las estaciones de trabajo.

• Creencia de que todos los operarios de la planta deben
estar ocupados, lo que implica sacar productos que aún
no se necesitan