Análisis FODA
Objetivo del análisis
Fortalezas
- Somos la única empresa que produce cerveza
artesanal sin alcohol.
- Logramos ingresar a segmentos a los que no
logró llegar la competencia.
- Única en la región en adherir sabores frutales
y color a las cervezas artesanales.
- Contamos con un diseño innovador dirigido a
nuestro público objetivo.
- Nuestra propuesta de valor es la producción y
distribución de productos de alta calidad que
no es nocivo para la salud.
¿En qué somos mejores?
¿Qué puntos fuertes ven otros en nosotros?
¿Cuál es mi propuesta de valor?
Certificaciones, patentes y cedes en otros lugares
Oportunidades
- Nuevos procesos de fabricación que reducen
costos y nos permiten producir en mayor
volumen.
- Boom de la cerveza artesanal a nivel local y
nacional.
- Existe una tendencia en el mercado por el
consumo de bebidas sin alcohol.
- Incremento de los precios de nuestros
competidores.
- Disponibilidad de distribuidores a nivel local y
nacional.
- Producción propia de materia prima.
¿Cuáles son las tendencias?
¿Qué debemos hacer que no hemos hecho y ellos sí?
¿Existen cambios que puedan presentar una
oportunidad?
Un cambio en la percepción de los consumidores,
tratados comerciales, concursos públicos empresariales
Debilidad
- Falencia en procesos de fabricación
- Baja producción en comparación a la
competencia directa (paceña)
- Situación económica actual del país
- Carencia de un showroom / punto de venta
On
- No presencia a nivel Nacional.
- Precios más altos que la competencia
En que podemos mejorar
Que deberíamos dejar de hacer
Por qué estamos perdiendo
Falta de experiencia, mala ubicación, mala calidad de
un producto
Amenazas
- Entrada de un nuevo competidor
- Subida del precio de las materias primas
- Mayor posicionamiento de la cerveza sin
alcohol de paceña
- Acciones planteadas por la competencia para
bajar nuestras ventas.
- Incremento en los impuestos fiscales.
- Ingreso bebidas a base de malta de
contrabando.
-
Qué está haciendo la competencia?
Que obstáculos estamos enfrentando?
Tenemos alguna debilidad que sea amenaza para
nosotros?
Podemos hacer planes de contingencia para enfrentarlas,
subida del dólar, precios de los proveedores, leyes
ambientales, etc…
 Fortalezas
- Somos la única empresa
que produce cerveza
artesanal sin alcohol.
- Logramos ingresar a
segmentos a los que no
logró llegar la competencia.
- Única en la región en
adherir sabores frutales y
FODA DIGUI-3 color a las cervezas
artesanales.
- Contamos con un diseño
innovador dirigido a
nuestro público objetivo.
- Nuestra propuesta de valor
es la producción y
distribución de productos
de alta calidad que no es
nocivo para la salud.
Debilidad
- Falencia en procesos de
fabricación
- Baja producción en
comparación a la
competencia directa
(paceña)
- Situación económica actual
del país
- Carencia de un showroom /
punto de venta On
- No presencia a nivel
Nacional.
- Precios más altos que la
competencia

Oportunidades Estrategia FO Estrategia DO

- Nuevos procesos de
fabricación que reducen
costos y nos permiten
producir en mayor
volumen.
- Boom de la cerveza
artesanal a nivel local y
nacional.
- Existe una tendencia en el
mercado por el consumo de
bebidas sin alcohol.
- Incremento de los precios
de nuestros competidores.
- Disponibilidad de
distribuidores a nivel local y
nacional.
- Producción propia de
materia prima.

Amenazas Estrategia FA Estrategia DA

- Entrada de un nuevo
competidor
- Subida del precio de las
materias primas
- Mayor posicionamiento de
la cerveza sin alcohol de
paceña
- Acciones planteadas por la
competencia para bajar
nuestras ventas.
- Incremento en los
impuestos fiscales.
- Ingreso bebidas a base de
malta de contrabando.
Enfoque de éxito
¿De qué forma podemos usar nuestras fortalezas para aprovechar nuestras oportunidades?

Enfoque de reacción
¿Cómo se pueden usar nuestras fortalezas para mitigar nuestras amenazas?

Enfoque de adaptación
¿Cómo podemos aprovechar nuestras oportunidades para corregir nuestras debilidades?

Enfoque de supervivencia
¿Cómo podemos mantenernos en pie aun con las amenazas a la vista?

Recomendaciones:
Hacer una planificación escrita

Tenemos que priorizar con que amenazas te quedas

Cerveza paceña sin alcohol

Producen 360 mil litros de cerveza al año de los cuales 52 mil litros son de cerveza sin alcohol.

Exportan su producto a Estados Unidos, España, Chile, Inglaterra, Japón, Australia y Suiza.

La CBN trabaja con 500 distribuidores.

Precio de venta de su presentación de 354ml es de 5 bolivianos.