1 PROYECTO GRUPAL

Proyecto Investigación sobre la dinámica de las promociones de venta en

Colombia
Tipo de investigación Formativa

Nivel académico Pregrado

Competencias a El estudiante estará en capacidad de:
desarrollar  Comprender la evolución y comportamiento que ha tenido la
promoción de ventas en Colombia.
 Identificar los sectores de la economía colombiana que más usan la
promoción de ventas en la actualidad.
 Identificar las promociones que son preferidas por los consumidores
en Colombia.
 Identificar las promociones que son más utilizadas por los
empresarios en Colombia.
Criterios de evaluación El proyecto de investigación se evaluará según:
 Entrega oportuna de un documento escrito con los resultados de la
investigación.
 Se debe utilizar las Normas APA sexta edición, letra Arial 12,
interlineado sencillo, correcta ortografía.
 Profundidad y correcto desarrollo de los 5 puntos exigidos (Ver
descripción de los puntos a desarrollar).
 El documento puede incluir imágenes.
 Documento con un número máximo de 30 páginas.
 Entrega de anexos: Encuestas diligenciadas y entrevistas grabadas.
Información General del El proyecto consiste en desarrollar una investigación formativa sobre la
proyecto evolución, comportamiento, preferencia y utilización de la herramienta
de comunicación Promoción de Ventas en Colombia.

El proyecto de investigación tiene dos fases durante las cuales el

estudiante debe realizar la investigación.

Primera fase: consiste en la recolección de información en fuentes

secundarias, procesamiento y síntesis de dicha información; con el
objetivo de desarrollar los puntos 1 y 2 de la investigación.

[ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
 Segunda fase: consiste en el diseño del instrumento de levantamiento
de información primaria, procesamiento y síntesis de la información;
con el objetivo de desarrollar los puntos 3 y 4 de la investigación.

Tercera fase: con base en la investigación los estudiantes deben

realizar recomendaciones de tipo mercadológico sobre el uso adecuado
de la promoción de ventas en Colombia.

El proyecto debe ser presentado en grupos de 5 estudiantes mínimo.

INSTRUCCIONES PARA ELABORAR EL PROYECTO

El proyecto de investigación planteado para la clase de Mercadeo 2, consiste en el desarrollo de 5

puntos:

1. Identificar y describir el comportamiento de la herramienta de comunicación Promoción de

Ventas en Colombia en los últimos 10 años.

2. Identificar y describir los principales sectores de la economía colombiana que utilizan la

promoción de ventas (comercio, construcción, salud, servicios, educación, banca,
entretenimiento, etc.) y las razones por las cuales usan esta herramienta.

3. Diseñar una encuesta que permita identificar la preferencia de los consumidores colombianos
por determinadas promociones de venta y las razones de esta preferencia. Se deben encuestar
mínimo 300 consumidores. Los resultados se presentan en forma gráfica (Diagrama de torta,
barras, etc.) y en forma cuantitativa; y deben acompañarse de conclusiones.

4. Diseñar una entrevista que permita identificar la preferencia de los empresarios colombianos
por determinadas promociones y las razones de su preferencia. Se deben entrevistar mínimo 10
empresas de diferentes sectores de la economía. Los resultados obtenidos se presentan en
forma gráfica y cuantitativa; y deben acompañarse de conclusiones.

5. Recomendaciones generales: Los estudiantes con base en la investigación y resultados

obtenidos, deben realizar recomendaciones de tipo mercadológico sobre el uso de la promoción
de ventas en Colombia.

[NOMBRE DEL MÓDULO]

 Escala de Valores o criterios
Use esta escala de valores para los criterios de evaluación

Resultado de
Competencias Indicador Criterios de evaluación Ponderación
evaluación

El estudiante estará en El grupo de Deficiente (Tiene un valor de 1 punto): El grupo 10% Se asigna un
capacidad de: estudiantes entrega de estudiantes no entregó el trabajo escrito en puntaje según el
el trabajo escrito en la fecha señalada. desempeño
•Comprender la la fecha señalada. identificado.
evolución y Regular (Tiene un valor de 2 puntos): El grupo
comportamiento que ha de estudiantes entrega el trabajo escrito un día
tenido la promoción de después de la fecha señalada.
ventas en Colombia.
Aceptable (Tiene un valor de 3 puntos): El
•Identificar los sectores grupo de estudiantes entrega el trabajo escrito
de la economía en la fecha señalada.
colombiana que más
usan la promoción de Bueno (Tiene un valor de 4 puntos): El grupo
ventas en la actualidad. de estudiantes entrega el trabajo escrito un día
antes de la fecha señalada.
•Identificar las
promociones que son Excelente (Tiene un valor de 5 puntos): El
preferidas por los grupo de estudiante entrega el trabajo escrito
consumidores en una semana antes de la fecha señalada.
Colombia.
El grupo de Deficiente (Tiene un valor de 1 punto): El grupo 5% Se asigna un
•Identificar las estudiantes aplica de estudiantes comete errores en las normas puntaje según el
promociones que son correctamente las APA y comete errores ortográficos (Se detectan desempeño
más utilizadas por los normas APA y no 21-25 errores). identificado.
empresarios en comete errores
Colombia. ortográficos. Regular (Tiene un valor de 2 puntos): El grupo
de estudiantes comete errores en las normas
APA y comete errores ortográficos (Se detectan
16-20 errores).

Aceptable (Tiene un valor de 3 puntos): El

grupo de estudiantes comete errores en las
normas APA y comete errores ortográficos (Se
detectan 11-15 errores).

Bueno (Tiene un valor de 4 puntos): El grupo

de estudiantes comete errores en las normas
APA y comete errores ortográficos (Se detectan
6-10 errores).

Excelente (Tiene un valor de 5 puntos): El

grupo de estudiantes comete errores en las
normas APA y comete errores ortográficos (Se
detectan 1-5 errores).

El estudiante Deficiente (Tiene un valor de 1 punto): El grupo 5% Se asigna un

desarrolla el trabajo de estudiantes desarrolla la investigación en puntaje según el
de investigación en 46-50 páginas. desempeño
máximo 30 identificado.
páginas. Regular (Tiene un valor de 2 puntos): El grupo
de estudiantes desarrolla la investigación en
41-45 páginas.

[ POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO ]
 Aceptable (Tiene un valor de 3 puntos): El
grupo de estudiantes desarrolla la investigación
en 36-40 páginas.

Bueno (Tiene un valor de 4 puntos): El grupo

de estudiantes desarrolla la investigación en
31-35 páginas.

Excelente (Tiene un valor de 5 puntos): El

grupo de estudiantes desarrolla la investigación
en 30 páginas.

El grupo de Deficiente (Tiene un valor de 1 punto): El grupo 70% Se asigna un

estudiantes de estudiantes desarrolla correctamente 1 puntaje según el
desarrolla punto de la investigación. desempeño
correctamente los identificado.
cinco puntos de Regular (Tiene un valor de 2 puntos): El grupo
investigación. de estudiantes desarrolla correctamente 2
puntos de la investigación.

Aceptable (Tiene un valor de 3 puntos): El

grupo de estudiantes desarrolla correctamente
3 puntos de la investigación.

Bueno (Tiene un valor de 4 puntos): El grupo

de estudiantes desarrolla correctamente 4
puntos de la investigación.

Excelente (Tiene un valor de 5 puntos): El

grupo de estudiantes desarrolla 5 puntos de la
investigación.

El estudiante Deficiente (Tiene un valor de 1 punto): El grupo 10% Se asigna un

demuestra la de estudiantes entrega evidencias de una puntaje según el
aplicación de las aplicación promedio del (1%-39%) de las desempeño
encuestas y encuestas y entrevistas solicitadas). identificado
entrevistas.
Regular (Tiene un valor de 2 puntos): El grupo
de estudiantes entrega evidencias de una
aplicación promedio del (40%-79%) de las
encuestas y entrevistas solicitadas.

Aceptable (Tiene un valor de 3 puntos): El

grupo de estudiantes entrega evidencias de
una aplicación promedio del (80%-89%) de las
encuestas y entrevistas solicitadas.

Bueno (Tiene un valor de 4 puntos): El grupo

de estudiantes entrega evidencias de una
aplicación promedio del (90%-99%) de las
encuestas y entrevistas solicitadas.

Excelente (Tiene un valor de 5 puntos): El

grupo de estudiantes entrega evidencias de
una aplicación promedio del 100% de las
encuestas y entrevistas solicitadas.

[NOMBRE DEL MÓDULO]