Cuando hablamos de nuevos productos o servicios, estamos en una carrera contra el tiempo.

En la
etapa de lanzamiento o introducción, si bien necesitamos empezar a construir confianza,
necesitamos ingresos rápidamente. Aunque estamos listos para vender, no siempre el cliente está
listo para comprar. La razón de por qué educar a clientes potenciales desde el primer momento es
que toma tiempo que la gente se percate de su producto/servicio (sepa que existe), lo vea como
una opción viable (resuelve lo que necesita) y tome la decisión de comprar (frente a otras
opciones del mercado). Algunas ideas para acelerar las ventas de un nuevo producto o servicio y
pasar el punto de equilibrio:

Acelere el proceso de conocimiento: verificar la aceptación y gusto del consumidor de manera que
pueda a través de publicidad fomentar su consumo.

Diferencia tu producto. Esta es una estrategia de ‘suma y sigue’: tienes que tener primero un
producto bueno pero, además, tienes que diferenciarlo cuanto puedas de la oferta en tu sector. Se
trata de que tu producto sea menos sensible al precio. Para ello, antes de entrar en el mercado,
además de ofrecer un buen producto o servicio, aunque tengas un precio competitivo, es una
buena idea hacer un esfuerzo extra para diferenciar más aún tu servicio o tu producto. Aquí
también entraría la diversificación de productos, redirigiendo tu producto a distintos nichos
concretos.

Revisar la estructura de los costos fijos y costos variables, para saber que se debe mejorar: asi
mismo buscar cómo mejorar la estructura del negocio, No nos gusta probar nuevas cosas por el
temor a tomar una mala decisión o por la inercia de mantenernos en lo conocido (si funciona, para
qué cambiar).

Mejora las condiciones de tus proveedores. El objetivo es conseguir bajar las tarifas o lograr
mejores plazos de entrega por parte de proveedores (mejorando las condiciones del servicio o
ampliándolo puedes ahorrar costes indirectos, o por los menos, ahorrar tiempo a tu propia
plantilla). Esta estrategia va a depender de las relaciones que establezcas con las empresas que te
van a suministrar productos o servicios.

Elimina procesos innecesarios. Prescinde de procesos e intermediarios que no aporten valor a tu

producto o que puedan ser sustituidos por otros proveedores. En el sector editorial, por ejemplo,
se han eliminado recientemente muchos procesos que encarecían el coste total de las imprentas.
Aquí juega en tu favor una buena selección de proveedores.

El tipo de apalancamiento para esta compañía se puede analizar, de acuerdo a su bajo ingreso y
gran cantidad de costos fijos, es el apalancamiento operativo .

El apalancamiento operativo es un tipo de apalancamiento común en compañías con altos costos

fijos y bajos costos variables, generalmente cuando se establecen sistema fabriles basados en
procesos operativos automatizados, tecnificar los procesos productivos supone inventir en costos
fijos con el fin de mejorar la calidad e incrementar la producción. se busca un aumento de las
utilidades operacionales cuando las empresas incrementan sus ventas a consecuencia de una
inversión tecnológica exitosa. En otras palabras el grado de apalancamiento operativo mide que
tan sensible son las utilidades de la empresa a los cambios en el volumen de ventas.
Para lograr el éxito con el apalancamiento operativo es necesario conseguir una mayor
rentabilidad utilizando herramientas disponibles en las actividades de negocios cotidianamente sin
recurrir a herramientas externas, como ocurre con el apalancamiento financiero.