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pago recibe servicios de alguien que se los presta por ese concepto.
Del latín “Cliens” nos encontramos en la historia a un cliente como
aquel bajo la responsabilidad de otro, este otro ofrecía servicios
de protección, transporte y resguardo en todo momento, las
indicaciones se debían cumplir bajo regímenes específicos de orden
para que pudieran ser ejecutadas tal cual al pie de la letra. Un cliente
desea que se le sea atendido a la medida de la exigencia por quien
presta la colaboración. Hay varios tipos de clientes, todos de acuerdo al
tipo de compra o servicio que solicitan.
Los clientes directos son los que simplemente pagan por adquirir algo
o recibir un servicio inmediato, la relación entre el vendedor y el
comprador es sencilla, rápida y concluida a la hora de que cada quien
reciba lo que le corresponda. Los clientes fieles regresan por el mismo
bien o servicio cada vez que lo desean, por lo general, estos reciben
bonificaciones por concepto de un buen negocio o trato entre el
vendedor y el comprador. Existen clientes que realizan compras al
mayor a empresas y manufactureras las cuales producen productos en
gran cantidad para ese tipo de clientes, las ventas al mayor, suponen
descuentos y ahorro a productores a escala que distribuyen otro tipo de
producto a sus propios clientes. El cliente de un abogado pone sus
problemas en una mesa de discusión con este para lograr una manera
de defender los propósitos y condiciones de su cliente, las herramientas
de un abogado para hacer su trabajo y satisfacer al cliente son las leyes
y estrategias de convencimiento para laborar.
Concepto
Las relaciones públicas (RR.PP.) son uno de los instrumentos de la comunicación de marketing y
están formados por un conjunto de acciones llevadas a cabo por la empresa que persiguen construir
buenas relaciones con los diferentes público objetivo y mantener y mejorar la imagen corporativa o de
los productos \servicios ofrecidos, a través de la publicidad, de la promoción, de las relaciones con la
prensa o haciendo frente a rumores desfavorables en relación a la empresa.
La clasificación de las relaciones pública puede ser elaborada en función del público objetivo al que
se dirige la comunicación:
Las relaciones publicas internas: miran a crea un clima de confianza en la empresa a través
de la motivación y satisfacción de su público interno. El público interno debe ser el mejor
informado y el primer difusor de las actividades de la organización. Las acciones mas comunes
en este tipo de relación son por ejemplo las revistas internas, los tablones de anuncios y las
reuniones.
Las relaciones publicas externas: miran a crear la imagen corporativa especialmente hacia los
clientes potenciales y reales. Este tipo de relación prevé el desarrollo de visitas guiadas en los
establecimientos de la empresa, concursos con premios, congresos y exposiciones.
Las relaciones publicas empresariales: están dirigidas hacia todos los tipos de empresas.
Las relaciones publicas institucionales: crean contactos con las universidades y las
organizaciones no gubernamentales
Las relaciones publicas políticas: miran a mantener relaciones con los partidos políticos y sus
representantes.
Características de las relaciones públicas
Transmiten un mensaje más sutil, no siendo simplemente de tipo informativo, y mas barato de la
publicidad.
Sus mensajes poseen mayor credibilidad gracias a los tipos de medios de comunicación
utilizados.
Promueven el liderazgo de la empresa.
Agencia de relaciones públicas: crear y mantener relaciones con las comunidades locales y
nacionales.
Desarrollo: instaura relaciones con miembros de organizaciones sin animo de lucro para logra
respaldo financiero o de voluntariado.
Causas del desarrollo de las relaciones públicas
El continuo desarrollo de las RR.PP. en los últimos años ha venido motivado por:
Incremento de la demanda de información sobre una determinada empresa por parte de clientes.
Elección de la estrategia. En la segunda etapa la empresa fija los objetivos a alcanzar, que
deben ser coherente con las estrategias globales de marketing y de comunicación (p.ej venta
personal, marketing directo etc), las líneas de acciones a conseguir, como y que comunicar y cual
es el publico objetivo.
Selección y planificación de medios. En función de la situación, de los objetivos fijados y de
los recursos disponibles la empresa elige los medios y herramientas más adecuados para la
realización del programa de las relaciones públicas.
Lanzamiento del programa. La empresa ejecuta el programa fijado, con cuidado y tiempo,
dividiendo las acciones entre sus empleados.
Pagina Web y Internet: los miembros del público pueden fácilmente informarse sobre los
productos o relacionarse con la empresa (p.ej foros, eventos online como concursos y juegos,
correo electrónico del cliente etc.); sin duda, es uno de los mejores vehículos para llegar al
público.
Acontecimientos especiales: dentro de los acontecimientos especiales llevados a cabo por las
empresas pueden destacar la utilización de globos aerostáticos, fuegos artificiales, espectáculos,
etc.
Además de estas herramientas, tiene gran aceptación entre el público la promoción o participación en
campañas con fines humanitarios.
Las relaciones interpersonales son asociaciones entre dos o más personas.[1] Estas
asociaciones pueden basarse en emociones y sentimientos, como el amor y
el gusto artístico, el interés por los negocios y por las actividades sociales, las
interacciones y formas colaborativas en el hogar, entre otros. Las relaciones
interpersonales tienen lugar en una gran variedad de contextos, como la familia,
los grupos de amigos, el matrimonio, los entornos laborales, los clubes sociales y
deportivos, las comunidades religiosas y todo tipo de contextos donde existan dos
o más personas en comunicación.
Una relación Interpersonal es una fuerte, profunda o cercana asociación, entre
dos o mas personas.
Preguntas y respuestas
Esta sección va dirigida tanto a padres como a educadores en general. En ella se puede
encontrar información sencilla en torno a dieciséis preguntas básicas que, de manera
espontánea, pueden asaltarle a un padre o una madre preocupado/a por las relaciones
sociales de su hijo/a, a un profesor que pretende mejorar el clima social de su aula o a un
monitor de un club de ocio que quiere favorecer las relaciones entre los participantes del
mismo.
Las habilidades sociales son las conductas o destrezas sociales específicas requeridas para
ejecutar competentemente una tarea de índole interpersonal. Se tratan de un conjunto de
comportamientos aprendidos que se ponen en juego en la interacción con otras personas
(Monjas, 1999).
De acuerdo con Prieto, Illán y Arnáiz (1995), centrándose en el contexto educativo, las
destrezas sociales incluyen conductas relacionadas con los siguientes aspectos, todos ellos
fundamentales para el desarrollo interpersonal del individuo:
2. ¿Por qué son tan importantes?, ¿por qué actualmente todo el mundo les otorga tanta
importancia?
Las habilidades sociales o de relación interpersonal están presentes en todos los ámbitos de
nuestra vida. Son conductas concretas, de complejidad variable, que nos permiten sentirnos
competentes en diferentes situaciones y escenarios así como obtener una gratificación social.
Hacer nuevos amigos y mantener nuestras amistades a largo plazo, expresar a otros nuestras
necesidades, compartir nuestras experiencias y empatizar con las vivencias de los demás,
defender nuestros intereses, etc. son sólo ejemplos de la importancia de estas habilidades. Por
el contrario, sentirse incompetente socialmente nos puede conducir a una situación de
aislamiento social y sufrimiento psicológico difícil de manejar.
3. ¿Cuántas habilidades sociales hay?, ¿son todas igual de necesarias?, ¿cuáles son básicas
e imprescindibles?
Existen numerosas habilidades sociales, algunas de ellas muy básicas y que son aprendidas a
edades muy tempranas (fórmulas de cortesía como saludar, dar las gracias o pedir las cosas
por favor), hasta otras habilidades mucho más complejas exigidas en el complejo mundo de los
adultos (saber decir que no, negociar, ponerse en el lugar del otro, formular una queja sin
molestar, etc.).
Prieto y cols. ofrecen una relación de las habilidades que debe poseer el niño con necesidades
educativas especiales y poner en práctica en el aula. Dichas habilidades le reportan refuerzo
social y favorecen una relación gratificante con los demás compañeros.
* Destrezas de supervivencia en el aula: pedir ayuda, prestar atención, dar las gracias, seguir
instrucciones, realizar las tareas, participar en las discusiones, ofrecer ayuda, hacer preguntas,
no distraerse, hacer correcciones, decidir hacer algo, marcarse un objetivo.
* Destrezas para hacer amistades: presentarse, empezar y finalizar una conversación,
participar en juegos, pedir favores, ofrecer ayuda a un compañero, hacer cumplidos, sugerir
actividades, compartir, disculparse.
* Destrezas para abordar los sentimientos: conocer los sentimientos y expresarlos, reconocer
los sentimientos de los demás y mostrar comprensión ante ellos, mostrar interés por los demás,
expresar afecto, controlar el miedo, otorgarse recompensas.
* Destrezas sobre distintas alternativas a la agresividad: utilizar el autocontrol, pedir permiso,
saber cómo responder cuando le molestan a uno, evitar los problemas, alejarse de las peleas,
resolución de problemas, saber abordar una acusación, negociación.
* Destrezas para controlar el estrés: controlar el aburrimiento, descubrir las causas de un
problema, quejarse, responder a una queja, abordar las pérdidas, mostrar camaradería, saber
abordar el que le excluyan a uno, controlar los sentimientos de vergüenza, reaccionar ante el
fracaso, aceptar las negativas, decir “no”, relajarse, responder a la presión de grupo, controlar
el deseo de tener algo que no te pertenece, tomar una decisión, ser honesto.
Asimismo, existe una clasificación, ya clásica pero aun vigente, de las posibles habilidades
sociales, elaborada por Goldstein y sus colaboradores (1980), que se recogen en el Programa
de Aprendizaje Estructurado de habilidades sociales para adolescentes, y que resulta
sumamente útil para revisar qué habilidades son manejadas adecuadamente por un joven o
adulto y cuáles de ellas requerirán de un entrenamiento específico. Se tratan de las siguientes
habilidades:
Atender
Comenzar una conversación
Mantener una conversación
Preguntar una cuestión
Dar las gracias
Presentarse a sí mismo
Presentar a otras personas
Saludar
Pedir ayuda
Estar en compañía
Dar instrucciones
Seguir instrucciones
Discutir
Convencer a los demás
Pedir permiso
Ayudar a los otros
NegociarUtilizar el control personal
Defender los derechos propios
Responder a la amenaza
Evitar pelearse con los demásImpedir el ataque físico
6. Habilidades de planificación
Lógicamente, tratar de entrenar todas ellas al mismo tiempo resultaría una tarea improductiva.
Así pues, de acuerdo con la edad, las características de la persona, sus aprendizajes previos,
etc. será oportuno comenzar asegurando un buen aprendizaje de las habilidades más básicas
(fórmulas de cortesía, pedir ayuda, adecuado contacto ocular, iniciar y mantener una
conversación sencilla, preguntar por un familiar, etc.) hasta otras habilidades más complejas
(ser asertivo, ser discreto, solucionar una disputa con un amigo, etc.)