CANALES DE DISTRIBUCION

DIEGO ZAPATA
CLARA PINTO
JHON ESPINOZA

FUNDAMENTOS DE MARKETING

UNISANGIL

2018
La distribución como clave del éxito

1 ¿Cuáles son los factores que deben considerarse a la hora de

diseñar y seleccionar los canales de distribución?

a) Determinar objetivos
b) Especificar funciones
c) Análisis de estructuras
d) Numero de niveles de circuito
e) Tipi de intermediarios
f) Intensidad de la distribución

2 ¿Cuáles son las ventajas e inconvenientes de las distintas formas

de distribución?

Ventajas distribución directa

 Visión más cercana al cliente
 Adaptarse a las necesidades

Desventajas
 Alto costo
 Contratación de mayor personal de trabajo
Ventajas distribución indirecta

 Conexión amplia cobertura

 Financiamiento propio
 Organización de ventas

Inconvenientes

 Menor promoción que los directos

 Menor contribución marginal al precio
 Volúmenes de compra

Informe
1.identifique los elementos más importantes para un apropiado
diseño de canal de distribución para su proyecto

 Evaluar variables
 Tipos de intermediación

Análisis de los criterios cuantitativos

 Cantidad de clientes a atender
 Distancia a recorrer
 Cantidad de personal
Análisis de los criterios cualitativos
 Hábitos de compra
 Estrategias competitivas

2.cuales serían los factores críticos para el éxito de este canal

 Evaluar las variables que afecten la distribución, configuración

del mercado, hábitos de compra de los consumidores, niveles
de competencia al producto y a la empresa, su imagen, su
prestigio.

3. que circuito utilizaría para su proyecto

CICUITO CANAL LARGO

Un circuito canal o vertical:

Es una red de distribución mas centralizada para lograr beneficios
planificados y máximo impacto comercial.

4. Qué sistema de distribución utilizaría para su proyecto

Para nuestro proyecto utilizaríamos un sistema corporativo, la

empresa controla varias fases de producción y distribución en una
sola propiedad
5. Establezca los criterios para su canal de distribución

Cuantitativos
 Cantidad de clientes a atender
 Distancias a recorrer
 Mantenimiento de exigencias
 Líneas de productos a distribuir
Cualitativas
 Naturaleza de los productos
 Hábitos de compra del consumidor
 Estrategias competitivas