Fijación de precios en función de los costos

1. Costos de producción
Para fijar los precios con base en los costos de producción, se deben tener en cuenta los
siguientes aspectos:

 Análisis de los costos directos

 Análisis de los costos indirectos
 Costos de materia prima
 Costos inherentes a la producción del bien o servicio
 Costos de nómina de personal
 Costos de servicios públicos
 Costos de las instalaciones de la empresa
 Costos de maquinaria.
 Costos de servicios de outsourcing
 Costos de capital de trabajo

2. Costos de adaptación del producto a los mercados exteriores:

 Costos del producto o servicio final

 Costos de fabricación de nuevos empaques, envases, etiquetas, logos, etc.
 Costos de materia prima para el nuevo producto
 Costos de outsourcing
 Costos de capital de trabajo
 Costos de la utilización de maquinaria
 Costos de comisiones a los canales de distribución
 Costos de salarios al personal
 Costos de publicidad y mercadeo

3. Costos de transporte:

 Costos de los diferentes modos de transporte, marítimo, fluvial, terrestre,

ferrocarril, aéreo, etc.
 Costos de los seguros de los diferentes modos de transporte
 Costos de los diferentes operadores logísticos que intervienen el transporte del
servicio o mercancías

4. Costes de promoción y publicidad:

 Costes de los diseños gráficos del producto o servicio

 Costes de la publicidad del producto o servicio en diferentes medios como
periódicos, revistas, internet, participación en ferias comerciales, misiones
internacionales, artes gráficas, outsourcing de servicios, etc.
5. Costes de aranceles y licencias de exportación, importación, etc.:

 Costes de las licencias, documentos, certificados y demás que sean inherentes

a la importación y exportación de materias, primas, productos terminados, etc.

6. Costes financieros:

 Costos del capital de trabajo para la elaboración de productos o servicios

 Costos de aperturas de cartas de crédito, cobranzas, y otros gastos financieros
inherentes a la importación de materia primas para la elaboración de productos

7. Costos de las comisiones de agentes, representantes, canales de

distribución, etc.:

 Costos por cuenta de las comisiones de los agentes y canales de distribución

en el exterior
 Estos costos varían de acuerdo a las regulaciones y valor de las comisiones de
cada país de destino
 Los costos de los agentes y canales de distribución deben ser pactados con
anticipación con el fin de incluirlos en el costo final del producto o servicio de
exportación