RAPPORT

El Rapport es la técnica para que mantengas buenas relaciones

con las personas que te importan o que necesitas en un momento dado.

Es comunicarte con todo lo que eres, no sólo con tus palabras.

Es el manejo de tu lenguaje corporal junto con el verbal.

 ACOMPASAR

Para acompasar nos

CALIBRAR
unimos a la “danza” de la
otra persona igualando su
lenguaje corporal de forma
sensible y respetuosa. Esto
crea un puente entre
nuestro modelo del mundo y
OBSERVAR ESPEJAR el de los demás.
Podemos acompasar con la
palabra (Verbal), los gestos,
postura corporal, respiración
(no verbal) y con la voz:
tono, volumen, timbre,
velocidad (para verbal).
 OBSERVAR

Observamos al “otro” con nuestros sentidos. Abiertos a la percepción de

señales verbales y no verbales.
Buscando una “mínima” interferencia de nuestros modelos mentales.
Sólo lo observamos: MIRO Y ESCUCHO

CALIBRAR

El calibrado se refiere al proceso por el cual percibimos las señales no verbales

de la fisiología de las personas. Algunos de estos signos serán mas universales,
Mientras que otros útiles para una persona particular.
Calibrar es ultilizar la Agudeza Sensorial (ver, oír y sentir) para detectar los
Indicadores Mínimos.
 ¿Qué observamos al calibrar?

INDICADORES MINIMOS
SEÑALES NO VERBALES
•Postura corporal
•Postura corporal
•Gestos y pequeños movimientos.
•Gestos
•Movimiento de los ojos y
•Movimientos parpadeo.
SEÑALES PARA VERBALES (VOZ) •Posición de las manos.
•Volumen •Ritmo y posición de la respiración.
•Timbre •Tono y ritmo de la voz.
•Tono •Velocidad de la palabra.
•Tono muscular.
 ESPEJAR

Espejar el lenguaje corporal es como bailar. Cada integrante de la

Pareja espeja al otro siendo complementario.

La idea es ser un espejo de forma lenta e imperfecta.

"Cuando una persona está siendo imitada en el buen sentido,

se genera una especie de placer, que hace que nos sintamos
inclinados de una manera muy favorable e incoscientemente
a esa persona o situación"
 El INCONSCIENTE

Se presupone la existencia de procesos y estructuras

conscientes e inconscientes.
Desde la PNL La mayoría de procesos mentales y físicos se desarrollan
de manera inconsciente.

No establece una división clara y precisa entre los procesos conscientes e

inconscientes, sino que prefiere la idea de que existe una escala gradual entre
lo completamente inconsciente y lo completamente consciente.

“Una de las funciones de la conciencia es seleccionar comportamientos

que puedan automatizarse y volverse inconscientes”
John Bargh
 Una mente dos cerebros…

Platón fue el primero en postular en el

Mundo Occidental la idea de que había
dos distintos aspectos en la mente
humana.

A uno de estos aspectos Al otro lo llamo “Nous”,

lo llamó “Logistikon”. la parte intuitiva de las
La parte racional del ser personas.
humano.
En el siglo XIX, los científicos comenzaron a especular acerca de
eso, hasta que se dieron cuenta de que el cerebro parecía estar
compuesto por dos mitades o “hemisferios”; los cuales
probablemente controlaban diferentes aspectos del organismo
humano.

Platón lo intuía 2000 años antes…

 El lado izquierdo esta asociado con el intelecto. Relacionado con el
Pensamiento convergente, abstracto, analítico, calculador, lineal,
secuencial y objetivo. Se concentra en los detalles y en las partes del
todo.

Este lado produce

pensamientos que son
Directos, verticales,
realistas,
Frios, poderosos y
dominantes…
El lado derecho esta asociado con la intuición, y esta relacionado
con el pensamiento divergente, imaginativo, metafórico, no-lineal,
subjetivo y se concentra en el TODO de las cosas.

Este lado produce

pensamientos que son
flexibles, divertidos,
complejos, visuales,
diagonales, místicos y
sumisos.