DANIEL FELIPE ESPITIA BARRAGAN

RESUMEN DE ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Y VIDEO

Las estrategias defensivas son ejercidas para proteger el capital económico de una
empresa, mercados, clientes y proveedores, con la finalidad de hacer una coalició n para
disminuir una contingencia y costos. La estrategia defensiva no ayuda a aumentar la ventaja
competitiva de una empresa pero si a reforzar y conservarla con varios formas de
protección, según Michael Eugene Porter estas formas de protección son:

1. adoptar acuerdos o firmar contratos de exclusividad con canales y proveedores, para

que así no puedan recurrir a ellos.
2. Llenar brechas, así como ampliar las líneas de productos de la compañía, para
ocupar brechas y nichos vacantes que pudieran tomar los retadores.
3. Aumentar las coberturas de garantías.
4. Mantener precios bajos en los productos o servicios, aproximándose o haciéndoles
similares a los de los competidores, así como hacer importantes descuentos por
volúmenes de pedido, facilidades en la financiación, condiciones de entrega etc.
Desalentando a los competidores.
5. Comprar reservas de recursos naturales, anticipándose a las necesidades presentes
etc.

También existen algunas estrategias para defender la empresa como:

1. Estrategia de Riesgo Compartido, que está orientada a las empresas que forman
una sociedad temporal para aprovechar una oportunidad.
2. Estrategia de Encogimiento, es cuando una organización se reagrupa para aminorar
costos y gastos para restablecer la baja de ventas y utilidades.
3. Estrategia de Desinversión, que consiste en vender una parte de la empresa con el
objetivo de reunir capital para realizar otras inversiones.
4. Liquidación, es cuando la empresa empieza a vender la organización por partes.

VIDEO INDUSTRIAS EMERGENTES

● Grado de madurez: emergentes maduras declive

● Grado de concentración: fragmentadas

surgen como tipo de innovación como producto, servicio y proceso

suelen llevar poco tiempo en el mercado
sus costes iniciales son altos debido a los bajos volúmenes de producción y tiene
lento crecimiento en la demanda.

También tiene un elevado riesgo a la incertidumbre: existen dos tipos de incertidumbre la

tecnológica, falta de consolidación de innovación que son innovaciones que están a prueba
y la estratégica es cuando la empresa no tiene la suficiente experiencia en la industria ya
que está en pleno crecimiento y tiene un elevado número de opciones estratégicas
el elevado riesgo de incertidumbre limita el acceso a fuentes de financiación.
También la inestabilidad de la entrada continua de empresas debido a la novedad, el
atractivo de una industria nueva ya que muchos pueden ver la oportunidad de ver muchos
negocios otra características es que no hay fidelidad por parte de los clientes cuando
compran un producto por primera vez y no se sabe si volverán o no.

estos aspectos sirven como estrategia para estas empresas:

1. influir en la configuración de la industria, en esta fase las estrategias de cooperación

entre competidores es frecuente y ayudan al éxito y consolidación de la industria
esto depende de:
● tamaño potencial de la industria o ventas totales
● la tasa de crecimiento prevista
● la tecnología dominante
● los canales de distribución
● posibles competidores

para reducir la incertidumbre hay que cooperar con los usuarios iniciales, las empresas
deben establecer políticas financieras rigurosas con poco endeudamiento y tener una
flexibilidad para responder a los cambios del entorno, ya que el crecimiento del mercado
podrá atraer nuevos competidores.

Antonio j. verdu
2014

VIDEO DE INDUSTRIAS MADURAS

se caracteriza principalmente por tener un escaso crecimiento de la demanda incluso a

tener una estancamiento.

otra caracteristica es la difusion y acumulacion de conocimientos.

● En la demanda los clientes en ocasiones conocen el producto y prestan mayor

atencion a los costes y servicios.
● en la oferta la ventaja de tener una venta competitiva son la tecnologia son limitadas
ya que todos los competidores conocen mejor los procesos y las posibilidades de
innovación son mas escasas

otros factores de intensidad de la competencia son:

● el exceso de capacidad por inversiones durante la fase de crecimiento
● la dificultad para desarrollar nuevos productos y aplicaciones
● aumento de la competencia internacional
● presencia de distribuidores con alto poder de negociacion
Hay dos opciones estrategicas por un lado la obtencion de ventaja competitiva solida esta
se basa en las estrategias competitivas tales como:

● liderazgos en costes: aumento del margen por reduccion de costes

● diferenciacion del producto: orientacion a la calidad, servicio y/o distribucion
 ● segmentacion: busqueda de segmentos rentables
y otra estrategia es la reorientacion al campo de actividad de la empresa

● diversificacion: invertir excedentes en industrias nuevas o en crecimiento

● crecimiento externo: adquisición de competidores : mayor cuota/poder de mercado
● internacionalizacion: alargar el ciclo de vida, cubrir excesos de capacidad

VIDEO DECLIVE

es la fase terminal del modelo de vida ciclica de la industria y tambien son cambios
cuantitavos y cualitativos.
el objetivo es identificar la posibilidades competitivas para sobrevivir

las caracteristicas de una industria en declive son :

● la disminucion constante de la demanda - no conyuntural debido a:

○ innovacion tecnologica
○ cambios en las necesidades de los consumidores
○ cambios demograficos

● gran intensidad de la competencia debido a:

○ exceso de capacidad: desajustes entre oferta y demanda
○ competencia agresiva fijar precios para mantener una cuota en el mercado
○ ausencia de cambios teconologicos
○ posible existencia de fuertes barreras de salida
○ inestabilidad de oferta por cambios de actitud de los competidores

Las estrategias para esta esta industria depende de la posibilidad de mantenimiento o

rebrote del sector y la posicion competitiva de la empresa

las estategias son :

● liderazgo de la industria
○ conseguir una posicion predominante
○ mejorar el control de la evolucion de la industria
● segmentacion
○ identificar el segmento mas atractivo
● cosecha
○ maximizar el flujo de efectivo y minimizar las inversiones

● retirada rapida
○ vender el negocio a comienzo del declive

VIDEO FRAGMENTADA

Es el grado de concentracion de la industria

existen dos industrias :
● industrias concentradas: pocas empresas acumulan una alta cuota de mercado y
tiene una posicion dominante
● industria fragmentada: gran numero de competidores y ninguno es dominante
estas pueden surgir
● existencia varias necesidades de consumidores
● restricciones gubernamentales
● existencia de reglamentos localistas
● ninguna empresa ha coseguido dominar al resto

se caracteriza por las muchas posibles fuentes de ventajas competitivas pero de tamaño
reducido y la aunsencia de relacion entre la rentabilidad y cuota de mercado

Las estrategias para las industrias fragmentadas :

● liderazgo en costes: introduccion de economia de escala y/o efecto de productos

versatiles y adapatables
● estandarizacion de las necesidades del mercado mediante la fabricacion de
productos versatiles y adaptables.
● crecimiento externo mediante adquisiciones , fusiones o absorciones, incremento de
tamaño, mayor poder negociador. escala economica

http://descuadrando.com/Estrategias_defensivas_y_ofensivas
http://estrategias-negocio.blogspot.com.co/2009/09/estrategias-defensivas-para-
empresa.html