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LA CURVA DE APRENDIZAJE
1° PILAR: OBJETIVOS
Se trata entonces de una disciplina que orienta a las personas para que
alcancen sus metas, basándose en la creencia de qué es lo que exactamente
desean, para ayudar así a obtenerlo. Este es un aspecto de relevancia para
poder distinguir una sesión de PNL de una sesión psicoanalítica.
3° PILAR: FLEXIBILIDAD
Muchas veces sucede que una persona logra cierta sintonía con ella
misma que le facilita la clarificación y formulación de objetivos, a partir de los
cuales actúa, ahora bien, si la información que le proporcionan sus sentidos le
da a entender que no está obteniendo lo que busca, es importante que tenga la
suficiente flexibilidad como para cambiar de conducta.
CALIBRACION
Para avanzar con este concepto es interesante tener en cuenta que todo
lo que está enfrente de cualquier persona es captado por el sentido de la vista,
es decir, entra por los ojos, pero como la atención es selectiva, solo se percibe
determinadas cosas.
Volumen
Digital 7%
Tono
Voz 38 % Velocidad
Ritmo
Comunicación
Respiración
Analógica 93 %
Postura
Movimientos
Corporal 55 %
Mirada
Otros
SISTEMAS DE LA CNV
2. Kinésia
Algunos Gestos
Expresión Facial
3. Paralingüística
Tono (agudo enojo, grave triste) y volumen (alto enojado, bajo triste) son
emotivos. Velocidad es conocimiento (pausas rellenas y no rellenas, 100 a 150
palabras por minuto).
LAS EMOCIONES
o Son universales: Son inherentes a la condición humana porque impactan en
mis resultados y no se olvidan. Lo que se vive con emoción va derecho a la
memoria de largo tiempo.
o Impactan en nuestros resultados: Aquello que se vive pasivamente, se
repite activamente cuando uno es grande.
o No se olvidan
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Bandler y Grinder descubrieron que los cinco sentidos (vista, oído, tacto,
el gusto y olfato) no son solamente órganos pasivos, sino verdaderos sistemas
que funcionan activamente generando nuestra experiencia cotidiana y dándole
la calidad a la misma. Con el objeto de hacer esta grande e importante
distinción respecto al concepto vulgar de sentidos físicos, les llamaron Sistemas
Representacionales. Es decir sistemas que permiten representar la realidad de
una forma completamente subjetiva y personal.
2. Fisiología
3. Palabras utilizadas
4. Distancia óptima
5. Accesos oculares
Experiencia de Referencia
Es transferible en función del grado de analogía entre, las
representaciones que se hace el oyente, y su realidad operativa. La
analogía es muy poderosa porque estimula al oyente a pensar: ¿Cómo es
que esto es así?
Ejemplos: “Recuerden haber ido alguna vez a una negocio y qué el
vendedor ni se interese en lo que ustedes están necesitando”.
“A quien le paso de haber estado en una situación que tenían que tomar
una decisión importante que iba a impactar en su vida y no estaban muy
seguros”.
Analogías y Metáfora
Historias y Cuentos
Es importante conectar con la audiencia contando experiencias
personales que tengan como referencia coherencia con el tema
desarrollado.
Diagramas y Símbolos
Micro demostraciones
Realizar una demostración de cómo se realizara un ejercicio o una
conversación, etc.
Dinámicas y Ejercicios
Ayuda a conectar a los participantes con sus propias necesidades y
sistemas dominantes.