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Plan de Compensacion Gaes 4
Plan de Compensacion Gaes 4
PRESENTADO POR:
COMPETENCIAS – METODOLOGÍA
2019
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CONTENIDO
1. ANTECEDENTES ......................................................................................................................................... 3
2. OBJETIVOS ................................................................................................................................................... 4
2.1 Objetivo General .................................................................................................................................. 4
2.2 Objetivos Específicos ........................................................................................................................ 4
3. POBLACIÓN (GRUPO OBJETO) .............................................................................................................. 4
4. ETAPAS .......................................................................................................................................................... 4
5. RESPONSABLES ......................................................................................................................................... 7
6. RECURSOS ................................................................................................................................................... 7
7. INDICADORES .............................................................................................................................................. 7
8. BENEFICIOS.................................................................................................................................................. 8
8.1 Beneficios de la remuneración: ............................................................................................................ 8
8.2 Otros Beneficios: ...................................................................................................................................... 9
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1. ANTECEDENTES
El área comercial es uno de los pilares de la organización, puesto que es la fuente principal de
ingresos de la compañía, su principal objetivo es vender, ampliar el mercado y lograr entablar
relaciones estables y duraderas con los clientes. Por tal razón es necesario brindar una serie
de beneficios que impacten de manera general a toda la organización. Inicialmente se realizará
el proyecto de compensación salarial con el equipo del área comercial; área que ha mostrado
baja motivación, viéndose reflejado en la disminución de las ventas y rotación de su personal.
Es por esta razón que se diseña el presente plan de compensación, que busca motivar e
incentivar a los trabajadores vinculados directamente con la Distribuidora LAP S.A.S., por
medio de este se incrementaran sus ingresos económicos y prestacionales, apoyados en los
indicadores de desempeño establecidos y anteriormente socializados, esta serie de incentivos
permite aumentar la confianza y sentido de pertenencia de nuestro capital humano, logrando
menos rotación, deseos de seguir escalando laboral y profesionalmente dentro de la compañía,
lo que finamente se verá reflejado en la mejora de las ventas e incremento y posicionamiento
de la Distribuidora en el mercado.
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2. OBJETIVOS
Diseñar el plan de compensación de Distribuidora LAP S.A.S., para todos los cargos del
área comercial
Implementar indicadores de desempeño para cada uno de los cargos del área comercial
Mejorar el ingreso mensual de los colaboradores por medio de su evaluación de desempeño
Promover la sana competencia entre los asesores de ventas
Retener y motivar a los colaboradores
El presente plan de compensación tendrá como público objeto el área comercial inicialmente,
dentro del cual se encuentran los siguientes cargos:
4. ETAPAS
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Un proceso de compensación efectivo debe contar con 6 etapas, de las que se dará una breve
descripción a continuación:
2. Planificación y diseño: es una de las etapas más importantes del proceso, ya que es
aquella en la cual se establecen todas las variables que incluirá el plan de compensación,
entre ellas objetivos, plazos, políticas, indicadores, tipos de compensación, etc.; esta etapa
debe finalizar con la documentación del plan de compensación.
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anteriormente, los que darán a conocer información respecto al logro de los objetivos
planteados y que pasarán a un proceso de análisis.
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5. RESPONSABLES
Financiera
Gestión Humana Recursos
Representante Trabajadores
6. RECURSOS
Los recursos serán asignados a Talento Humano una vez sea realizada la primera revisión
de resultados.
7. INDICADORES
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Crecimiento en las Ventas individuales
Crecimiento en las Ventas Grupales
Obtención de nuevos clientes
Recaudo de cartera
8. BENEFICIOS
A raíz de los indicadores establecidos previamente para cada uno de los cargos del área
comercial, se establecerá una serie de beneficios.
El porcentaje variable como beneficio adicional al salario, se estable a partir del 100% del
salario base, el cual se especifica a continuación:
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PLAN DE COMPENSACIONES ANUALES
Incremento por E. incremento por incremento por
Salario fijo Incremento Desempeño E. Desempeño Actualizacion de
EMPLEADO legal sobresaliente satisfactoria conocimientos
100% 4% 5% 2% 3%
COMPENSACIONES MENSUALES
Bonificación por
Bonificación por
Incremento comisión cumplimiento de
EMPLEADO cumplimiento de
de ventas por ventas metas de la
metas de área
empresa
2% 1% 1,50% 2%
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
En caso de fallecer el empleado a los beneficiaros
designados ó por incapacidad total permanente por
Seguro de Vida
enfermedad catastrófica, se reconocerá el valor
correspondiente a (12 SMLV)
En caso de muerte por accidente, se reconocerá a los
beneficiaros designados la suma establecida (38
Seguro de Accidentes SMLV). Por daños a terceros se reconocerá 10 SMLV,
y por incapacidad se pagara por cada dia $50.000 al
trabajador asegurado.
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En el cumpleaños de los hijos hasta de 12 años, el
trabajador podrá salir con 2 horas de anticipación
Horas de disfrute con tu hijo antes de terminar la jornada, para que celebren con
sus hijos.
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