Escuela de Negocios Alto Nivel MSc.

Josué Zabala
MBA
Riesgos Financieros

Ejemplo Regresión Lineal Múltiple

Suponga que usted tiene los datos de cierre del último año y quiere proyectar las
ventas de enero, sabiendo que el precio se mantendrá en 100 y la inversión en
publicidad en 29,000; adicional quisiera ver el comportamiento de las ventas si en
el mismo escenario la publicidad fuera 29,500 y el precio 102; y si el precio fuera 98
y la publicidad 28,000. Por lo que se presentan los datos:

Mes Ventas Publicidad Precio

1 1980 18500 120
2 2046 18500 120
3 5009 21500 120
4 6015 22500 120
5 7028 23500 120
6 7977 24500 120
7 8035 24500 125
8 7465 25500 125
9 8506 26500 125
10 9529 27500 125
11 10496 28500 125
12 18058 28500 100
13 29000 100
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Ejercicio

A continuación, se presentan los datos de cuántas unidades de producto compran los

clientes de la empresa, en función de sus ingresos. Usted tiene como cliente potencial a la
familia Pérez, con un ingreso de Q30,000 y 4 integrantes del núcleo familiar. ¿Cuántas
unidades del producto considera que compraría la familia Pérez, en función de los datos
que se presentan a continuación?

Ingreso (en
miles de Tamaño de
Compra quetzales) familia
43 21 3
31 11 4
32 9 5
46 16 4
125 62 4
44 23 3
52 18 6
29 10 5
129 89 3
35 24 2
35 12 4
78 47 3
43 35 2
47 29 3
38 14 4