Canal de venta e intermediarios

Ismael Ramos Juárez

Carrera: Administración y gestión de pyme

Semestre: Quinto

Docente: Claudia Ferino Valle

Elige un producto de consumo final y justifica tu elección.

Como producto de consumo final he elegido los zapatos, actualmente en el estado de Yucatán, específicamente
en el municipio de Ticul son famosos en la región por su calzado, en diseño, comodidad, precio y porque son
100% artesanales selecciona tres canales de venta para comercializarlo, justificando y explicando la elección y
ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado.

Como primer canal existe la venta existe la zapatería convencional, esta zapatería ofrece diversos modelos de
calzado a diferentes precios a la vista de los potenciales clientes listos para su decisión.

Para que el calzado pueda llegar al consumidor final se tiene el siguiente canal de venta:

Fabricante Distribuidor Mayorista Zapatería consumidor Final

Ventajas

Tiene una ventaja única, tiene la oportunidad de dar con lujo de detalle las características del producto, lo que
motiva a la compra.

Exhibe físicamente el producto.

Le permite al consumidor final probar diferente tipo de calzado hasta encontrar al que se adapte a sus
requerimientos

Desventajas

El costo incrementa debido a los diversos gastos que puedan derivarse de su comercialización (transporte, renta
de local, recursos humanos, etc.)

La zapatería siempre pondrá un precio mayor al de un distribuidor.

La venta siempre dependerá de la existencia del producto.

Como segundo canal de venta está la venta de zapatos por catálogo, esta forma de vender se ha puesto muy
de moda en los últimos tiempos.

Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos

Fabricante Distribuidor Minorista (Persona con catálogo de modelos listos a fabricar)

Vendedor consumidor Final

Ventajas

Existe un acercamiento con el cliente, el vendedor asiste regularmente a los domicilios del cliente lo cual motiva
la compra la información ofrecida por el vendedor sobre las características del producto se enriquece con un
catálogo de sus productos, los productos pueden hacer adecuación a gusto del cliente la inversión realizada por
el vendedor es mínima y solo lo hace sobre productos ya vendidos

Desventajas

El costo incrementa aún más que en las zapaterías, debido a toda la labor que realiza el distribuidor minorista,
catálogos, cambios, afiliaciones, etc. el costo incrementa aún más por la utilidad calculada por el vendedor, ya
que en la mayoría de las ocasiones el vendedor calcula los precios por si requiere de un cambio, por si lo vende
en abonos, el vendedor puede exagerar incurrir en malas prácticas debido a su trabajo y su salario por comisión.
Como tercer canal de ventas existe la venta de zapatos por internet, a través de páginas de Facebook de
compraventa, la cual en últimos años ha venido cobrando auge, pues este medio es utilizado bastante y genera
costos muy bajos.

Fabricante distribuidor Minorista consumidor final

Ventajas

Se puede exhibir una gran cantidad de productos por costos muy bajos, dejando a la imaginación del distribuidor
y fabricante su límite se puede exhibir el producto describiendo a detalle las características y mostrando fotos
la entrega regularmente es en domicilio, lo para mucha gente motiva a la compra evita traslado en volumen lo
cual disminuye el costo

Desventajas

Existe ocasiones en que la venta por este tipo de medios no se concreta el producto se compra sin conocerlo
físicamente, únicamente a través de lo observado en la página el pago del consumidor final es al momento de
recibir el producto, lo que genera cierta incertidumbre en algunas personas como menciona Friedman en su
libro canales de venta, el internet ofrece cuatro grandes beneficios

Como menciona Friedman en su libro canales de venta, el internet ofrece cuatro grandes beneficios

Costos de ventas más bajos.

Rango más amplio en el mercado.

Mayor lealtad de los clientes.

Ventajas para otros canales de ventas

Fuente: Friedman (2000:153-154)

El producto se comercializa actualmente en los tres canales de venta, puesto que son útiles y vigentes entre los
tres canales, el que más ha tomado fuerza en últimas épocas es el de ventas por internet, por las ventajas que
ofrece, la conectividad, así como la publicidad que se puede tener sin invertir grandes cantidades de dinero a
través de las compras-ventas en línea se puede ahorrar mucho tiempo localizando el producto deseado, con
las características requeridas.

REFERENCIAS

UNADM. (2019). CANALES DE VENTA. 2019, de UNADM Sitio web:

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/05/GCAV/U2/Unidad%202.
%20Elementos%20de%20los%20canales%20de%20venta.%20Intermediarios.pdf

EN YUCATAN . (2019). Fabricas de Calzado en Ticul - Zapaterías Ticul. 2019, de EN YUCATAN Sitio web:
https://en-yucatan.com.mx/ticul/fabricas-de-calzado/