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Com Preparar Un Elevator Speech - CAS - tcm141-106076 PDF
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Sumario
2. La estrategia comunicativa
4. Bibliografía
2. La estrategia comunicativa
¿Cuánto tiempo tiene que durar un elevator pitch? Aproximadamente entre 30
segundosy 1 minuto. ¿Y por qué 30 segundos? Porqué la capacidad de atención de
la persona es de una media de 30’’. Si no eres capaz de deciraquello que quieres decir
en 30’’, lo más probable es que no tengas claro quéquieres transmitir.
Con 30’’ tenemos suficiente para conseguir el objetivo que nos marquemos en relación
a nuestro interlocutor, siempre ycuandohayamos desarrollado una buena estrategia
comunicativa. Por tanto, parahablar 30’’ hay que dedicar tiempo a la preparacióny,
sobretodo, practicar. Comprobarás que 30’’ son suficientes si detráshay una buena
estrategia comunicativa.
Estrategia Comunicativa
El objetivoes la finalidad, el propósito, la razón por la cual hablas con quien hablas.
¿Por quéquiero mantener esta conversación? ¿Por qué quiero entrevistarme con esa
persona? ¿Qué pretendo conseguir? ¿Por qué lo quiero conseguir? Todas las
preguntas tienen que llevar a una misma respuesta; esta respuesta seráel objetivo.
Sólopuede haber uno ytiene que ser claro y concreto. Sinobjetivo, la
comunicaciónnunca será eficaz.
Ej.Quiero conseguir 40.000€.
La audiencia corresponde a la persona o personas a quién te diriges; y se determina
en función del objetivo que te hayas marcado. Esmuy importantehacer una buena
segmentacióny selección de la audiencia, para no perdertiempo yenergía en la acción
comunicativa, perosobretodo para no perder la oportunidad de una venta o de un
potencial inversor.
Unavez has decididoquién será tu audiencia, intenta conocer previamentea los
posibles interlocutores, busca informacióny referencias (LinkedIn, webs corporativas,
contactos personales, etc). También piensa en lo que crees que estosquerrán saber
de ti: ¿Qué necesita elinterlocutor de mí? ¿Qué lepuedoofrecer yo?
Ej. Inversores, bancos, socios capitalistas
Elplanteamientode acciónse decide un vez sabes quéquieresyquién crees que
tedará respuesta; tienes que decidir cuál es la mejor manera para conseguirlo. ¿De
quéquiero hablar? ¿Cuál es la esencia delo que diré? ¿Cuál es la afirmación que
mellevará alo que deseo? ¿Quéquiero resaltar? ¿Por qué lo quiero resaltar? Son
algunas de les cuestiones que te pueden ayudar a proponerte la estrategia adecuada.
Ej. Destacaré mi valor añadido, lo queme diferencia
Proporcionar los datos necesarios para despertar interés => “Entre 30’’y 1’ ”
El mensajetiene que ser brevey convincente: Corto, Claroy Conciso.
Responder a quién, qué, por qué, dónde, cuándo y cómo en relación al objetivo que te
hayas planteado.
El esquema vendría a ser:
1. Titular/Gancho+
2. Información sobre elequipo + Problema-Necesidad-Solución + Ubicación + Dónde
estamos y hacia dónde vamos + Ventaja competitiva + Petición+
3. Cierre
El cierrees muy importante, un mensajesincierrees una oportunidad perdida. Consiste
en pedir una acción específica o reacción y determinar un marco temporal paradicha
acción. Te facilitará el cierre si directamentepones un ejemplo o sugieres una acción
(reunión, encuentro aprovechando un acto o jornada, envío de documentación per
mail, etc). Y sobretodo, aunquetu interlocutor te ofrezca la posibilidad de continuar la
conversación, esmejoremplazarle en otro momento, asíte podrás preparar la reunió
con anticipación.
A modo de resumen:
4. Bibliografía
FRANK, Milo O. “Comunique su opinión y convenza en menos de 30 segundos”,
Grijalbo, Barcelona