Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con

su producto o servicio en el proceso de comercialización ¿Porque?

En la busqueda de la comercializacion de nuestro producto pan de natas, con cada
una de sus variables optamos por un sistema de distribucion maxiva o intensa ,es
decir por una estrategia donde se pueda colocar nuestro productos en los maximos
canales de venta posible por que buscamos que nuestro producto este en los super
mercados de todo el pais aunque es una estrategia para productos de primera
nesecidad, deseamos tener gran volumen de ventas y convertir nuestro producto
como lo primero que se coloque en la mesa de los colombianos para disfrutar en
cualquier ocacion por los beneficios que brinda a la salud como desintoxicante.

Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.
Al hacer una distribucion fisica del producto pan de natas nos enfrentamos a factores
negativos y positivos como por ejemplo piodemos enviar una cantaidad del productoa
al cliente y este puede no aceptarla cuando las temga en lugar de entrega por cual el
envio debe ser totalmente confirmado
Tener cuidado con el producto que no sufra cambio durante trasporte o se envie por
error uno que no era siempre tratando de complacer al cliente en cuanto a calidad
tiempo por que siempre se quiere que el producto llegue en el menor tiempo posible
Tambien se puede de gozar de factores positivos como llevar el producto a mas
clientes esto genera mas demanda del producto ademas manejamos la distribucion
directa por lo cual elimina intermediarios , genera mas utilidad y ganancia al
fabricante.
Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar
actividades de comercialización de su producto o servicio, justifique su
respuesta.

1- Canal directo

Es frecuente en el sector de servicios y en las ventas industriales debido a alta

concentración de la demanda, y es poco frecuente en los productos de consumo.

Ejemplos

Bancos, cajas de ahorros, empresas de seguros, industrias y máquinas expendedoras.

2- Canal corto
El tamaño de los canales de distribución se mide en función de la cantidad de
intermediarios involucrados en el recorrido del producto. El canal corto posee 3 niveles:
el productor, el detallista o intermediario y el usuario final.

Este canal es frecuente en sectores en los cuales la oferta se concentra de modo similar
tanto en el fabricante como en el detallista.

Ejemplos

Los e-commerce, el sector de los vehículos, muebles y grandes superficies.

3- Canal largo

Posee 4 o más niveles: productor, mayorista, minorista y usuario final. Se estila en

rubros en los cuales hay marcado fraccionamiento de la oferta y la demanda,
principalmente en productos de consumo masivo.

En este tipo de canal el productor o fabricante tiene con una fuerza de ventas a través
de la cual contacta a los intermediarios, quienes proceden a colocar los productos en el
mercado.

Ejemplo

Hostelería, tiendas tradicionales y supermercados.

4- Canal tradicional, convencional o independiente

Se caracteriza por no haber incorporado innovaciones tecnológicas para la realización

de operaciones de intercambio comercial.

También se distingue por la intervención de solo dos niveles de intermediarios entre el

productor y el consumidor final; estos son los mayoristas y los minoristas.

Ejemplo

Una marca de ropa que comercializa sus productos a través de tiendas tradicionales.
5- Canal automatizado

Se basa en el empleo de la tecnología avanzada como medio preponderante de las

relaciones de intercambio comercial.

Ejemplo

Los cajeros automáticos.

6- Canal audiovisual y electrónico

Combina medios audiovisuales e informáticos como elementos divulgadores,

informadores y de contacto para el intercambio. Tales medios son la televisión, las
comunicaciones vía telefónica y el correo electrónico.

Ejemplo

Las tele tiendas.

7- Canal administrado

Son aquellos canales en los cuales algunos de sus miembros disponen de poderes que
influyen en las decisiones de los otros integrantes del canal.

Ejemplo

La industria del cine.

8- Canal integrado

Se caracteriza por el reagrupamiento de las instituciones que ocupan niveles verticales

u horizontales en el mismo canal.

Ejemplo

Las centrales de compra.

9. Canal asociado

Está conformado por miembros de un mismo nivel del canal de distribución,

regularmente por mayoristas y minoristas.

Ejemplo

Las cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples