Actividad de Aprendizaje 3 – Fase Planeación

Evidencia 9
Plan estratégico

Joseph Nicolás Galvis Duarte

CC. 1020821958

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociación Internacional
Ficha No. 1749907

Bogotá
2019
PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO
CONTENIDO

1.Mision y visión de la empresa

2.Politicas corporativas
3.Analisis de la situación actual: análisis interno y externo
4.Objetivos del plan estratégico de mercadeo
5.Estrategias corporativas
6. Mezcla de mercadeo: Producto, precio, plaza, promoción

1. Misión y Visión de la empresa

MISION
Ser la empresa líder en el mercado nacional e internacional de producción y
comercialización de calzado en material y accesorios en cuero, con los más altos
estándares de calidad y técnicas de producción encaminados a la exportación del
producto.

VISION
Llegar a ser en 2024 la empresa líder del mercado internacional, destacándonos
por nuestros diseños elegantes y de alta demanda y a su vez nuestra
autoproducción de cuero, y nuestros diseños innovadores en accesorios.
2.Politicas corporativas
-Competitividad
-Desarrollar estrategias corporativas
-Comercializar el calzado de mejor calidad, como accesorios
-Continuo crecimiento
-Plantear la sostenibilidad de la empresa a largo plazo
-Generar alianzas con grandes almacenes de cadena
-Establecer prioridades
-Conocer la competencia, y sus falencias
-Satisfacer las más altas exigencias de los mercados internacionales de los
mercados internacionales
-Trabajar en un ambiente laboral con personas comprometidas e innovadoras
-Tener constante comunicación con el cliente y sus necesidades
- El cliente y la calidad de producción son prioridades

Como
Alta gestión Planificación Uso de la más Constante
prioridad la
del trabajo en del servicio, alta tecnología interaccion
atención y
equipo y del producto, para dar un con el cliente,
buen servicio
talento y procesos de producto de y brindar el
al cliente, a
humano exportación y calidad, como producto que
la hora de
alianzas también el uso más se
mostrar el
de las redes ajuste a sus
producto en
sociales para necesidades
nuestras
publicidad
tiendas

POLITICAS CORPORATIVAS EN EL DESARROLLO ORGANIZACIONAL

3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo
INTERNO EXTERNO
FORTALEZAS:
-Hay una alta demanda del producto, puesto
que hay muchas personas que lo necesitan
para su outfit a la hora de trabajar.
-El cinturón es prenda esencial a la hora de
vestir tanto para hombres como mujeres
-Los bolsos o carteras de mano son infaltable
para una mujer a la hora de salir
-En el estado de Texas hay una gran
atracción por los accesorios en cuero, así
como las botas y zapatos en material.
DEBILIDADES:
-El producto tiene a cambiar su precio
dependiendo del valor de la divisa al país que
se exportara
-La más alta demanda se da para fechas
especiales, o en momentos de temporadas
como inicio de año o cumpleaños y navidad
-Altas exigencias de los clientes, o
crecimiento en la oferta en el país al que se
exportara
OPORTUNIDADES:
-Gracias al TlC que existe entre USA y
Colombia, se facilita la exportación del
producto
-Los diseños desarrollados en Colombia, son
llamativos para los estadounidenses, a su vez
para ecuatorianos y peruanos
-Texas es un estado donde la demanda por
productos de dicho material es alta, lo cual lo
hace nuestro mercado potencial
AMENAZAS:
-Problemas a la hora de exportación del
producto
-Excases del cuero o una alta demanda, lo
que genere su alza en el precio
-Demoras en la producción, o problemas
en la calidad del cuero
-Problemas con los distribuidores, a la hora
de cambir los precios y no seguir los
parámetros
4.Objetivos del plan estratégico de mercadeo

-Posicionar nuestra compañía a nivel internacional

-Entrar al mercado de Estados Unidos dándonos a conocer por nuestros diseños,

precios y alta calidad en el producto

-El cliente es prioridad, conocer y saber sus necesidades, para así brindar el mejor
servicio

-Manejar y tener una interacción constante por medio del uso de las redes sociales

-Tener un alto nivel de fidelización en los clientes

-Incrementar las ventas mes a mes y así mejorar la rentabilidad económica

-Competir ofreciendo precios que se ajusten a la calidad del producto ofrecido

-Dar mes a mes promociones y pequeños regalos que le guste a los clientes

-Tener constante comunicación con los proveedores para evitar un mal manejo y
distribución del producto

-Innovar con nuevos diseños y a su vez tener una gran variedad de productos, los
cuales tengan gran aceptación en el mercado
5. Estrategias corporativas

-Armar un equipo conjunto de trabajo, donde se incluyan todos los sectores de la

empresa y se estén motivando mes a mes con incentivos por metas

-Formar alianzas estratégicas con los almacenes de cadena y distribuidores

-Tener una imagen llamativa en el producto, para que así logre captar la atención
de los clientes

-Saber aprovechar el momento de alta demanda en los diferentes piases y

ciudades a exportar

-Lograr acuerdos con los proveedores, para así tener un accesible a la hora de
elaborar el producto y generar mayor ganancia

-Brindar fácil accesibilidad al cliente a la hora de adquirir el producto

6.Mezcla de mercadeo:

PRODUCTO: Calzado en material y accesorios en cuero

Atributo a la hora de vestir prendas como los cinturones, bolsos, y zapatos en

material, son infaltables, debido que se ofrece una gran versatilidad dependiendo
de la ocasión, así como a la hora de ir al trabajo u oficina la buena presentación es
una obligación.
Las políticas que se manejan en nuestro producto es que brinda una gran calidad
en el material, un diseño agradable y cómodo, a su vez a la moda, un precio justo,
y además que harán lucir al cliente de una manera elegante.
La distribución y empaque del producto, tanto como calzado y accesorios seria en
caja ofreciendo un diseño elegante, y llamativo, a su vez, a la hora de venta al
público se entregará en una bolsa con todos los estándares de elegancia, teniendo
en cuenta el logo de la compañía y colores llamativos y haciendo referencia a la
elegancia como prioridad a la hora de entregar el producto.
La garantía que se brindara al cliente será de tres meses, donde se hará cambios
en caso que el producto salga defectuoso, máximo se hará un cambio en cuestión
de garantía para así evitar plagios.
Los factores que favorecen al producto es su alta demanda y versatilidad pues se
pueden usar tanto calzado como accesorios en cuero en cualquier momento y
ocasión, a su vez presenta una gran variedad de diseños llamativos al cliente, y
una gran página web e interacción donde se estará informando de las nuevas
colecciones y además incentivando al cliente a adquirir el producto.

PRECIO:
El precio que se manejara serán dependiendo del tipo de producto que se desee
adquirir, y su diseño se manejaran precios desde:

-Calzado precios desde 40 dólares hasta 100 dólares

-Cinturones desde 10 dólares hasta 40 dólares
-Bolso o carteras de mano desde 30 dólares hasta 70 dólares

Este tipo de precio varía en el material, y su diseño, a su vez dependiendo de la

colección, y el tipo de promoción que se esté ofreciendo, como por ejemplo lleve
par de zapatos con cinturón por 90 dólares ….

PLAZA:
Nuestro producto será comercializado en almacenes de cadena, como también en
almacenes de régimen común, además de poder ser vendido mediante página
web, y a pequeñas escalas como mini distribuidores. Se tendrá un fácil acceso
gracias la página web, y también a las alianzas que se hagan con los almacenes
de cadena

PROMOCION:
Se manejarán diversos tipos de promoción, dependiendo de la temporada, y oferta
que haya, la idea es generar un gran impacto en el cliente haciéndolo que haga la
inversión, por medio de una promoción de combo, como lleve zapatos más
cinturón, o cartera de mano más zapatos, entre otras mas