Guillermo Patricio (Willie) MARTIN

Av. Melian 2120 6A, CABA (1430)

Cel: +54 (9) 112 470 3306
GPMartin@yahoo.com
RESUMEN
 Profesional con amplia experiencia en gerenciamiento, crecimiento y desarrollo de negocios internacionales y regionales, compra y
venta de empresas, negociacion y firma de acuerdos estratégicos y acceso a fondos de capital privado.
 Experiencia de 30 años de carrera apoyando a empresas a crecer en forma orgánica y/o con M&A con resultados probados - 80
transacciones en:
o diversos sectores: consumo masivo, real estate, ferias y eventos, media, logística, autopistas, alimentos, retail, banca, energía,
tecnología, laboratorios, servicios empresariales, etc.
o varios países/regiones: China, USA, Corea del Sur, India, Sudáfrica, Alemania, España, Reino Unido, Francia, Argentina, Brasil,
Chile, México, Perú, Panamá, Colombia, etc.
o Con un valor de US$ 10bn, representando a compradores y vendedores financieros y corporativos/estratégicos.
 Durante mis 30 años de carrera trabaje para empresas multinacionales de primera línea - IWG (Global/Latam), RELX (UK/Global),
JPMorgan (USA/UK), HSBC (UK), PWC (Argentina) y DrKW (UK), así como asesores y corporaciones PYME - IB Partners
(Chile/Colombia/Argentina).
 Maneje equipos de trabajo de variado tamaño. Desarrolle estructuras de compensación alineando objetivos personales y corporativos
 Manejo el ingles en forma fluida, con nivel básico en francés, portugués e italiano.
 Recibí mi licenciatura en Administración de Empresas y el titulo de Contador Publico en la UBA (Argentina), una maestría en
Finanzas en la UTDT (Argentina) y un MBA con honores en la London Business School (Londres, Reino Unido).
EXPERIENCIA PROFESIONAL
4/2019- Vela Software / Constellation Software Inc. (160,000 empleados, 120 países, US$ 20bn de valor bursátil)
Presente Asesor de M&A para Argentina, Chile y Uruguay

12/2018- Grupo Nativo SRL (empresa familiar de productos naturales con 10 empleados, y ventas en 4 países)
Presente Inversor y miembro del Directorio

7/2018 - Socio Gerente, FAMILY OFFICE

Presente Manejo de fondos personales, de la familia y de terceros (AUM: US$10M)
 Inversiones en propiedades comerciales y habitacionales
 Participaciones minoritarias en emprendimientos familiares y de terceros, con involucramiento en la gestion y el
Directorio de dichas empresas (alimentos/snacks)
 Trabajos de consultoria financiera y de negocios – venta de frigorifico argentino, compra de empresas de IT
6/2017 – IWG Plc, Londres, UK (empresa listada en FTSE con operaciones en 120 países) - US$ 5bn de valor bursátil
6/2018 SVP, Jefe de Desarrollo de América Latina (basado en Bs As)
 Responsable de liderar la expansión estratégica de las marcas Regus y Spaces del Grupo IWG en todos los mercados
de América Latina (Brasil incluido), donde incorporamos 30 nuevos centros durante 2017/1S18.
 Dejo unas 70 nuevas aperturas de centros posibles en carpeta para el 2S18-2019, así como 4 posibles adquisiciones
para agregar 50 nuevos centros en Argentina, México, Chile y Perú.
 Integre el equipo de Desarrollo Global de IWG, encargado de compartir “best practice”, capacitación y
entrenamiento de recursos y el mejoramiento de los procesos de aprobación para la empresa.
 Desarrolle relaciones con gobiernos, organismos industriales, asociaciones comerciales y desarrolladores e
inversionistas de bienes raíces, identificando las tendencias de la industria, las posibles oportunidades de desarrollo y
los desafíos competitivos. Participe como orador en importantes conferencias de la industria.
 Maneje un equipo de 4 empleados directos y desarrolle relaciones con otros 100 empleados en forma indirecta –
empleados distribuidos en las 30 oficinas en Latin América. Acorde con el CEO del Grupo un plan de reclutamiento
para reclutar 12 empleados durante los próximos 5 años (parcialmente ejecutado).
 Desarrolle estructuras de compensación fija y variable para alinear los objetivos personales de los empleados del
Grupo con los objetivos de crecimiento corporativos para la región. Organice programas de capacitación para
nuevos empleados, esquemas de entrenamiento peer-to-peer, feedback estilo 360 para el equipo de desarrollo de
Latin América, los que fueron implementados a nivel global. Organice conferencias internas para el equipo de
Latam y para el equipo de desarrollo global con el fin de compartir best practice entre los más de 50 miembros del
grupo.
 Responsable, trabajando en coordinación con los gerentes de cada país, de la re-negociación de todos los 170
contratos de alquiler existentes en la región. Durante 2017 y 1S18, logré un 15% de ahorro en 35 arriendos en
Panamá, Chile, Perú, Colombia, Argentina, Costa Rica, México y Brasil.
 Lancé el programa de franquicias de IWG en la región, con franquicias firmadas / acordadas para Jamaica, Belice y
República Dominicana
 Responsable de la preparación y discusión de los planes de negocios anuales para el Comité de Inversiones (CEO
del Grupo, CFO y CIO), así como informes mensuales de progreso, indicando los éxitos y las áreas de mejoras.
 Guillermo Patricio (Willie) MARTIN
Av. Melian 2120 6A, CABA (1430)
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 Razones para dejar IWG: Cambio en la estrategia de crecimiento promovida por el CEO del Grupo para la región,
donde el foco ahora estaría en la re-estructuración del negocio en su forma actual y el ahorro de costos, lo que llevó
a mi salida y la del CEO regional.
11/2014 - RELX, Londres, UK (empresa listada en FTSE con operaciones en 100 países) - US$ 35bn de valor bursatil
4/2017 Jefe Global de Desarrollo de Negocios Corporativos y Fusiones y Adquisiciones, Reed Exhibitions (RX)
 Participe activamente y supervise adquisiciones, asociaciones y ventas de eventos en una amplia gama de sectores y
regiones (USA, Asia, Europa, TIME y Latin América). Estuve involucrado en la elaboración de la estrategia de los
eventos comprados, la integración del evento al Grupo, el logro de las sinergias estimadas y el monitoreo continuo
de los objetivos planificados.
 Contacto directo con el CEO / CFO de RELX (empresa madre), el Directorio de RX y el CEO y Comité de
Inversión de RX.
 Participación activa en reuniones de Directorio en empresas donde RX tenia participaciones minoritarias (Feathr,
Ingo, Reed Tuyap, etc.).
 Trabajé con las unidades de negocio dispersas por el mundo para completar adquisiciones (y ventas), involucrado
directa o indirectamente en la identificación del evento objetivo, la negociación y el cierre de la transacción,
analizando posibles estructuras legales/societarias, elaborando la documentación necesaria, el due diligence y la
elaboración de planes de integración.
 Desarrolle relaciones con la industria, gobiernos y empresarios, identificando posibles oportunidades de compra de
start-ups o competidores, dejando unas 20 posibles transacciones para los próximos 18 meses.
 Maneje un equipo de 5 empleados directos y desarrolle relaciones con otros 20 empleados en forma indirecta –
empleados distribuidos en las 20 oficinas mas importantes del Grupo en el mundo.
 Interactue con asesores internos y externos (abogados, contadores, empresas de asesoramiento estratégico y
comercial, etc) para garantizar que las propuestas de RX fuesen solidas en todos los aspectos del modelo.
 Trabajé con la gerencia de RX para definir nuevas oportunidades comerciales, analizando la estrategia actual de
eventos/servicios de RX, evaluación de nuevos modelos de negocio (formato digital) y entrada a nuevos países.
 Razones para dejar RELX: mudanza familiar a Argentina
2014 – Capital Partners Group / Knightsbridge Partners (KP), Londres, UK
10/2014 Managing Director, Jefe de M&A/Desarrollo de Nuevos Negocios) y Asesoramiento en Capital Privado (PCA)
 Actue como asesor financiero en compra un venta de empresas y en el levantamiento de capital de Fondos de Capital
de Riesgo (PE) para transacciones en Medio Oriente, Asia y Latin América.
 Trabajé en 2 transacciones de PE, 2 compra/venta de empresas y 1 proyecto de desarrollo empresarial.
 Miembro del comité de inversión de KP: responsable de revisar, aprobar, asignar responsabilidades y supervisar las
transacciones de asesoría de M&A y PCA.
2007 - 2013 HSBC, Londres, UK
10/2011-2013 Director Senior, Private Capital Advisory Team (PCA), Global Banking
 Inicie el grupo de levantamiento de capital para fondos de capital de riesgo dentro del equipo de Sponsors de HSBC,
fui responsable de la distribución de fondos de capital privado en la región de Medio Oriente, Asia y Latin América.
 Origine, negocie y ejecute 4 mandatos representando a fondos de capital de riesgo con diferentes estrategias:
Tradicional, Activos Secundarios, Capital de Trabajo, Venture Capital y Energía.
 Genere US$ 25m en honorarios de asesoría por año, manejando un equipo de 7 personas.
 Actué como punto de contacto entre el PCA y el grupo de cobertura de Fondos Soberanos, Asset Management,
Banca Privada y clientes privados institucionales.
 Miembro del comité de inversiones del PCA, responsable de revisar, aprobar, asignar responsabilidades y supervisar
todas las transacciones.
 Capitán de los clubes de reclutamiento de LBS y ESCP dentro de HSBC, reclutando a más de 50 pasantes y
asociados y 10 empleados con contrato.
2008 – 10/2011 Director, Sovereign Wealth Funds Coverage Group (SWF), Global Banking
 Nombrado por el Jefe de Banca Global para iniciar el grupo de cobertura del Fondo Soberanos dentro del equipo de
Sponsors de HSBC.
 Responsable de originar transacciones de M&A y ECM con SWFs claves en Medio Oriente, Asia y Europa.
 Responsable de la relación del banco con estos clientes tremendamente importantes, en cooperación con banqueros
regionales y sectoriales, así como especialistas de productos dentro de Global Banking and Markets - Clientes:
ADIA, ADIC, Mubadala, Aabar, EIA, QIA, KIA, LIA, CIC, NPS, GIC, Temasek y Norges.
 Responsable de identificar, coordinar y hacer el delivery de otros productos de HSBC a SWFs: administración de
activos, administración de caja, prestamos/créditos, etc. - generando US$ 400m en honorarios por año.
 Actué como punto de contacto con SWF dentro de HSBC para IPOs / Secondary Offerings.
 Guillermo Patricio (Willie) MARTIN
Av. Melian 2120 6A, CABA (1430)
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2007-2008 Director, Cross Border Business Group, Global Banking
 Responsable de originar transacciones entre países en todos los sectores y geografías, con un enfoque especial en las
oportunidades de entrada y salida a América Latina.
 Responsable de crear y administrar bases de datos detalladas de los clientes mas importantes del HSBC (entre ellos,
los SWFs), identificando oportunidades de inversión para diseminar por las areas correspondientes.
2004 - 2007 IB Partners/Landmark Capital, Santiago de Chile, CHILE
Vice Presidente del Grupo de M&A
 Origine y ejecute transacciones de M&A para compañías, inversores o grupos empresariales de Sudamérica en una
variedad de sectores (industria química, instituciones financieras, retail, minería, laboratorios, etc.)
 Trabaje en 4 mandatos de M&A, 2 IPOs, un proyecto de financiamiento y una privatización.
 Actué como principal contacto con M&A International, un red de 40 bancos de inversión y boutiques de M&A
basadas en 33 paises, incluyendo a mas de 300 profesionales y mas de 400 transacciones de alrededor de $14
billones ejecutadas en los últimos dos años (http://www.mergers.net/)
2001 - 2004 JP MORGAN, Londres, UK
Asociado Senior, Grupo de Transporte y Empresas Diversificadas, Investment Banking
 Asesore a importantes empresas europeas y al sector público en estrategias de crecimiento dentro de los sectores de
logística y transportes al igual de infraestructura
 Origine, ejecute y actue como principal punto de contacto con clientes en búsqueda de asesoramiento en diversas
operaciones incluyendo M&A, equity, deuda, derivados, opciones financieras, y securitización entre otras
 Desarrolle la franquicia de logistica desde un start-up a un grupo con posiciones de liderazgo en los rankings de
M&A durante los 18 meses de trabajo, obteniendo honorarios por US$20m durante 2002
2000 - 2001 Asociado, Grupo de Entidades Financieras, Global Investment Banking, NYC, USA
 Elabore análisis financieros y reportes de marketing para transacciones de M&A y ECM, tanto domesticas como
entidades europeas (Irish Life, L&G, Liberty, Federated Investors)
 Actue como punto de contacto con oficinas de JPMorgan en Latin America para potenciales operaciones de M&A
Trabajo de DRESDNER KLEINWORT BENSON, Londres, UK
Verano 1999 Assistant Manager, Equipo de Corporate Finance, Telecommunications
 Asesore a empresas europeas y latinoamericanas en transacciones de M&A y reestructuración de capital ($1.7bn)
 Maneje pequeños grupos de analistas y elabore presentaciones y reportes para Directorios de empresas
 Responsable de actividades de revisión de due diligence, elaboración y preparación de documentos de la transacción,
estudios de mercado y material de marketing
1997 – 1998 BANCO GENERAL NEGOCIOS, Buenos Aires, ARGENTINA
(Accionistas: CSFB, DKB, Chase y Familia Argentina; 600 empleados, US$ 250M en ventas)
Analista Senior, Equipo de M&A
 Redacte memorandos de oferta y presentaciones de road shows para clientes para varias transacciones, entre ellas
operaciones de M&A (valor US$ 1.5bn), emisiones de capital (US$ 80m) y deuda (US$ 160m). Desarrolle e
implementé modelos de valuación para Companias públicas y privadas usando @risk y simulaciones MonteCarlo
 Viaje en road-shows como representante de BGN; actuando como único contacto entre los inversores y la fuerza de
venta institucional del banco, fui responsable de la comunicación con los clientes, abogados, analistas de research y
equipo de ventas
 Analice más de 10 posibles transacciones de underwriting y elabore propuestas de financiación para posibles clientes
1993 – 1996 PRICE WATERHOUSE & Co, Buenos Aires, ARGENTINA
Auditor Senior, Equipo de Auditoria y Sistemas
 Fui seleccionado para liderar un proyecto especial de 12 meses que involucro a 20 empleados del BCRA para
reconciliar y consolidar la deuda externa argentina de acuerdo con los lineamientos del Plan Brady de 1989.
 Complete con exito los procedimientos de due diligence de más de 15 proyectos de M&A para clientes latinos.
 Preparación de informes de auditoria de estados financieros de empresas nacionales e internacionales.
 Delegue y evalué el trabajo realizado por 15 asistentes de auditoría y actue como mentor para 6 miembros junior de
la firma; fui seleccionado para dar cursos de capacitación interna
1990 – 1993 DIRECCION GENERAL IMPOSITIVA, Buenos Aires, ARGENTINA
 Agente de fiscalización externa del organismo
 Guillermo Patricio (Willie) MARTIN
Av. Melian 2120 6A, CABA (1430)
Cel: +54 (9) 112 470 3306
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EDUCACION
1998 – 2000 LONDON BUSINESS SCHOOL, Londres, UK Master en Business Administration (MBA)
1997 – 1998 UNIVERSIDAD TORCUATO DI TELLA, Bs As, ARGENTINA Master en Finanzas (Percentil 8 de la clase)
1990 – 1997 UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES, Bs As, ARGENTINA C.P. / Administracion de Empresas
INFORMACION ADICIONAL
DEPORTES Rugby (elegido para jugar en seleccionado de Buenos Aires), Ski & Golf.
LIDERAZGO Capitan del LBS Club en HSBC y JPM, Vice Presidente y Responsable de Deportes en la Asociación de Alumnos de
LBS, Subcapitán del equipo de rugby del Belgrano Athletic Club.
PROFESOR Catedra de Private Equity y M&A @ Imperial College Business School - Introduction to Business Development
VISITANTE and M&A. Case study: Reed Exhibitions
PANELISTA Conferencias: UFI/AMR @London UK, GRI @ NYC, RE Invest @ MIPIM, France
SOCIAL Miembro activo del Grupo Techo.org para la construccion de casas para gente con bajos recursos.
IDIOMAS Ingles (fluido), Portugués (verbal), Francés (verbal), Italiano (verbal).
PERSONAL Casado, 2 hijas.
NACIONALIDAD Argentino, Irlandés/Británico.