FUERZAS OPORTRUNIDAD AMENAZA

COMPETITIVAS
Poca competencia, Perdida de inversión,
iniciación de nuevos indemnizaciones a
modelos de negocio. empleados.
Diversidad de Alteración de
formatos y de negociación con los
estrategia. proveedores.
En Colombia el Formatos de cercanía
sector Retail es uno amenazan a grandes
de los más grandes superficies como
del país con más de ejemplo D1, Ara,
2000 unidades de Justo y bueno.
negocio con un
importante
crecimiento en sus
diferentes modelos.
AMENZA DE PRODUCTO

Posicionamiento en El sistema tradicional

el sector, de compra afecta a
recordación de las empresas más
marca de los antiguas ya que la
colombianos. tecnología avanza
rápidamente y a su
vez la modalidad de
compra.
En Colombia el En referencia a los
sector de las consumidores, desde
Grandes Superficies principios de 2016 el
y Cadenas es uno de optimismo de éstos
los más dinámicos y ha caído
de mayor considerablemente, a
crecimiento en los causa de la
últimos tiempos, incertidumbre frente a
convirtiendo estos la reforma tributaria,
centros en motores el proceso de paz y la
de desarrollo inflación. Sin dudas
económico y este pesimismo se
trascendiendo en su vio reflejado en la
concepto hacia disminución en la
entornos dinámicos dinámica del
de entretenimiento. comercio, y de las
economía en general
 Capacidad de Afectación a pequeña y
negociación, portafolio mediana empresa ya que
definido para la cadena. no cuentan con el
suficiente recurso para
soportar una negociación
de pago a 60 o más días
Proveedores con No contar con una
posicionamiento de infraestructura de
PODER DE NEGOCIACION

marca que hace más negocio y de inversión

fácil el nivel de para garantizar la
negociación. demanda que genera ser
proveedor de una
cadena de
supermercados.
Capacidad de Afectación en pymes que
negociación, condiciones no cuentan con todo el
establecidas de recurso para entregas a
despacho y de tiempo
reaprovisionamiento.
Parámetros establecidos Los proveedores de
en cuanto a pagos, alguno de los productos
entregas y demás ofrecidos por las
servicios ofrecidos por cadenas pueden
los grandes proveedores convertirse en
competidores directos de
esa categoría.
Análisis de proveedores Desconocimiento del
PODER NEGOCIACION COMPRADORES

fuertes de acuerdo con la sector y de los productos

categoría genera una mala compra
Rentabilidad del negocio Un sobre stock que no
al momento de realizar genera utilidad teniendo
compras en volumen de que liquidar o depreciar a
algunos productos. menor precio generando
Realizando el respectivo pérdidas para la
análisis de este. compañía.
Productos innovadores Productos de mala
de alta calidad. Que calidad.
supla primeras
necesidades para el
consumidor.
Herramientas para Dejar a un lado la opinión
canalizar las inquietudes del consumidor acerca
de los consumidores. de productos o del
servicio ofrecido.
 Valores agregados del Mala experiencia de
Sector, en cuanto a compra.
servicio y calidad de los

AMENZA DE PRODUCTOS
productos ofrecidos.
Almacenes con servicios Disminución de tiempo
de compras online, disponible de las
SUSTITUTOS
horarios extendidos, personas para realizar
domicilios es una sus compras.
oportunidad de comprar
Almacenes con servicios
de compras online,
horarios extendidos,
domicilios es una
oportunidad de comprar
Ubicación estratégica de La no inclusión en
supermercados. procesos tecnológicos.
Productos con igualdad Falta de acceso a
de calidad a los insumos
RIVALIDAD ENTRE

existentes.
COMPETIDORES

Precios bajos. Saturación del mercado

Aumento de competencia Lealtad al cliente.
Experiencia en el sector. Inexperiencia en el
sector
Horarios extendidos Tiendas de Conveniencia
con menos de 400 m2.
Fuente: Elaboración propia