ECOMODA

Importadora con más de 30 años de experiencia en el mercado de venta de zapatos, en El salvador

y C.A. Maneja 3 formatos de tienda:

ZV : Tiendas especializadas en zapatos de moda para Mujer.

Puma : Tienda de Ropa y accesorios deportivos de la marca alemana.
Footless: Tiendas de descuento y venta de saldos.

Productos:
Zapatos de Mujer de Moda 75% de las ventas
Zapato deportivo 15 % de la ventas
Zapatos para niños 10%

Proveedores
China : East Lion corp. Y otros para el Zapato de Moda para Mujer
EEUU: Puma Sports LA
Hongkong : Guang Hang Int

Tiendas: (actuales)
El Salvador 18 tiendas
Guatemala 8 tiendas
Honduras 4 tiendas
Nicaragua 2 tiendas
Costa Rica 2 tiendas

El año 2018 fue un año complicado para la empresa.

Desde el 2017 la empresa realizó cambios en la forma que trabajaba los pedidos con sus
proveedores en China con el fin de lograr mejoras en sus costos de ventas.
Los pedidos se realizaban por estilo de zapato, por cajas enteras con igual número de pares para
cada una de las tallas del 6 al 10. Por lo tanto, ECOMODA no podía elegir las cantidades de pares
de zapatos de acuerdo a las tallas más adecuadas al mercado Salvadoreño. Esto provocó que la
empresa se quedara con inventario de tallas grandes #9 y #10 principalmente, que no han podido
vender.
Así mismo, la situación política y social de C.A. en la actualidad, ha afectado los mercados de
Nicaragua y Honduras principalmente, por lo cual, estos países han decrecido en ventas y han
presentado mayores problemas de obsolescencia con el inventario.
En el Salvador el tema de la delincuencia ha afectado principalmente las tiendas Footless: del
formato de descuentos y ventas de saldos.

Para contrarrestar todo lo mencionado anteriormente la empresa se ha dedicado todo el 2018 en

liquidar inventarios, teniendo ofertas permanentes en sus tiendas.
Así mismo, se ha realizado una evaluación de rentabilidad de las tiendas y se han cerrado algunas
de ellas que no eran rentables, principalmente en los mercados de Honduras y Nicaragua. En El
Salvador también se cerraron algunas tiendas del formato footless y en las tiendas ZV se están
acondicionando algunas espacios para vender también la marca PUMA.
Para el año 2019 la empresa ECOMODA proyecta salir del mal año que fue el 2018 y realiza la
siguiente solicitud de crédito.

SOLICITUD DEL CLIENTE:

SOLICITUD A)
Actualmente ECOMODA tiene una línea con el Banco donde ud es analista de crédito por $4MM y
solicita un incremento de línea de $2 MM adicionales para capital de trabajo.

SOLICITUD B)
Debido a las dificultades actuales de ECOMODA para pagar sus deudas de corto plazo la empresa
solicita al Banco donde usted trabaja un crédito decreciente por $ 2.8 MM a 7 años plazo, a una
tasa del 7.5% variable, los cuales utilizaría de la siguiente manera:

 $ 450 miles Para la remodelación de tiendas ZV (mobiliario y equipo) y adecuar espacios

para la marca PUMA, ya que esto les ha dado muy buenos resultados.
 $ 350 miles la construcción de una bodega. Tienda tipo OULET para vender el inventario
con algún grado de obsolescencia.
 $ 2MM para pagar deuda de corto plazo y trasladarla a largo plazo.

PROYECCIONES

 Incremento en ventas del 15% para el 2019 y del 5% para los siguientes años. Esto debido
a que se espera una mejora en los mercados de Honduras y Nicaragua.
 El costo de venta y gastos de ventas se espera que se mantenga dentro del promedio de
los últimos 3 años.
 Los gastos administrativos se espera crezcan en un máximo del 3% cada año.
 Los otros ingresos serán en promedio de los obtenidos en el 2016 y 2017, ya que los 2018
fueron extraordinarios.
 No se proyectan pagos de dividendos.
 Los días de CXC se espera que bajen en 40 días con respecto a los obtenidos en el 2018
(Esto debido a que se espera una mejora en los mercados de Honduras y Nicaragua)
 Los días de Inventario se espera una mejora en 35 días, con respecto a los obtenidos en
el 2018. (Esto debido a que se espera una mejora en los mercados de Honduras y
Nicaragua)
 Los días de CXP se espera que se mantengan como han venido. Sin embargo el acuerdo
con los proveedores actuales es de 60 días
INFORMACION ADICIONAL
 De acuerdo con analistas políticos, económicos, independientes la situación que
actualmente viven Honduras y Nicaragua se espera mejore (70%), sin embargo también
existe la posibilidad que la situación actual se deteriore aún más (30%).
 Con la actual tensión en las relaciones entre CHINA y EEUU, existe la posibilidad que el
gobierno Chino incremente los impuestos de exportación en aprox. 3%, lo que
incrementaría los precios de los productos importados de China en ese mismo valor.

 Aunque no se han anunciado incrementos a la tasa de interés por medio de la FED, existe
la posibilidad de un incremento de la misma en un 0.25% (Probabilidad 40%).