NEGOCIOS INTERNACIONALES

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
GRUPO 3
MILLER STIVEN PRIETO Y MARIA PAULA GOMEZ

RANKING

Escalafón realizado en base a cualquier variable: audiencias, facturación, ventas,

número de clientes

RELACIONES PUBLICAS

Establecimiento de buenas relaciones con los diferentes públicos de la compañía

mediante la obtención de propaganda favorable, la creación de una buena
“imagen corporativa” y manejando o negando los rumores, relatos o eventos
desfavorables; entre los principales instrumentos de las relaciones públicas se
cuentan las relaciones con la prensa, la publicidad sobre el producto, las
comunicaciones corporales, el cabildeo y las asesorías
RECEPTOR
En toda estrategia de comunicación existe el receptor, que es el destinatario del
mensaje. En el mundo de las ventas, generalmente se trata del cliente. Para que
la comunicación se lleve a cabo eficazmente, el receptor tendrá que tener una
actitud previa de receptibilidad
RECOMPRA MODIFICADA

Situación de compra industrial en la que el comprador desea modificar las

especificaciones, precios, condiciones o proveedores del producto
RED DE CONTENIDO
Red de páginas Web asociadas a los programas de publicidad en buscadores y en
las que los anunciantes pueden optar por mostrar sus anuncios
RELANZAMIENTO
Es volver a conectar con el consumidor cuando, por cualquier circunstancia, el
producto esta llegando a una fase de declive
REPRESENTANTE DE VENTAS
Individuo que representa a una empresa mediante el desempeño de una o más de
las siguientes actividades: prospección, comunicación, servicio y acopio de
información
RETENCION SELECTIVA
Tendencia de las personas a retener sólo parte de la información a que está
expuestas, normalmente la que apoya sus actitudes y creencias

REBAJAS
Oferta de artículos en el mismo establecimiento en el que se ejerce habitualmente
la actividad comercial, a un precio inferior al fijado antes de dicha venta
RESULTADOS EXTRAORDINARIOS
Ingresos procedentes de operaciones que no corresponden a la actividad habitual
de la empresa, como venta de propiedades inmobiliarias, terreno
RETORNO DE INVERSION

Relación entre el coste de la publicidad y los beneficios obtenidos de las

conversiones. El ROI indica los beneficios que obtiene un anunciante como
resultado de una inversión publicitaria

REUNIONES DE GRUPO

Es donde se reúnen varios individuos para que se hable sobre un tema

determinado

RETROALIMENTACION

Analizar los proyectos propuestos anteriormente

REVISTAS
Publicaciones escritas y a color generalmente, que se editan de forma periódica.
Existen, con una gran variedad de temática; económicas, de corazón, de empresa,
de viajes, de información general, técnicas, inmobiliarias
RICH MEDIA
Tecnologías que incentivan y mejoran la interacción entre los usuarios y el
mensaje publicitario o el contenido online. Estas tecnologías incluyen formatos en
HTML, Java, Enliven, VADz, First Virtual, y Thinking Media, audio, video, etc.
ROAD SHOW
Cuando una empresa quiere salir a Bolsa o vender un proyecto, es el hecho de
realizar una ronda de visitas a compañías de inversión y analistas por toda la
nación, o incluso por varios países

ROTULOS

Carteles que permiten identificar a los establecimientos a través de un nombre,

logotipo o símbolo de acuerdo a la imagen que se desee proyectar

ROYALTY

Cantidad de dinero que se entrega a una empresa en concepto de canon por

explotar una marca, una imagen, por servicios que se puedan prestar.
Principalmente se da en el sector de la franquicia a la hora de contratar una marca
de franquicia se abona un royalty o canon de entrada

ROUTERS

Los Routers, permiten la conectividad de múltiples LAN. Estos dispositivos son

mucho más complicados que los Bridges y permiten la conexión de muchísimas
más LAN, así como una cantidad considerable de protocolos. Estos dispositivos
son la mejor elección para que redes de área local, LAN, transmitan información
entre ellas

RUTAS DE VENTAS
Puede definirse como la actividad que intenta lograr el máximo aprovechamiento
del tiempo de los vendedores, mediante el estudio y establecimiento de los
mejores circuitos de desplazamiento que deba realizar