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IDENTIFICACION DEL CARGO

NOMBRE DEL CARGO DIRECTOR COMERCIAL
DEPENDENCIA AREA COMERCIAL
CARGO DEL JEFE INMEDIATO GERENTE GENERAL
PROPOSITO PRINCIPAL
Coordinar, definir y poner en marcha las estrategias de ventas, planes comercialización
y mercadeo, con el fin de lograr nuevas oportunidades de negocio y la captación de
nuevos clientes, teniendo como enfoque maximizar las ventas y los desafíos con el fin
de lograr los objetivos en las ventas.

FUNCIONES DEL CARGO

Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos
marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su
aplicación.
Dirigir las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolo

Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización.

Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización,

ferias de muestras y otros foros.

Concretar los canales comerciales de la empresa u organización, su estructura, tamaño

y rutas
Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.

METAS DEL CARGO

Hacer seguimiento a las ventas y presentar informe mensual de ventas y proyeccion de

ventas
Dirigir y supervisar el proceso de gestion comercial
Hacer seguimiento a las ventas y presentar informe a la Gerencia

mantener organizado el equipo comercial

Cumplir con el reglamento interno de trabajo y las politicas de la empresa
REQUISITOS DEL CARGO
Dirigir y supervisar el proceso de gestion comercial
Hacer seguimiento a las ventas y presentar informe mesual deventas y proyeccion de
ventas
Organizar y dirigir el equipo comercial
Cumplir con el reglamento interno de trabajo y politicas de la empresa

Hacer seguimiento a las ventas, presentar informe semanal a la gerencia

FORMACION Y CONOCIMIENTOS ESENCIALES

Titulacion universitaria superior o media preferentemente Administracion,
Mercadeo,Economia o carreras a fines.
Especializacion en Marketing
Conocimientos de planificacion de estrategias comerciales
Conocimiento en Normatividad Tributaria
Manejo de la TIC
Conocimiento del manejo de grandes cuentas
Conocimiento en Exportacion
Administracion Comercial
Habilidad persuasora y de negociacion
excelentes relaciones interpersonales
Actitudes de compromiso, entusiasmo, responsabilidad, disciplina y liderazgo
habilidad para trabajar en equipo
2 años de experiencia en el cargo en empresas del sector comercial