EL ARTE DE LA GUERRA (SUN TZU)

Presentado por:
Carlos Andrés Pérez Flórez

Docente:
Ramiro Manjarrés Marquez

FACULTAD DE INGENIERÍA - PROGRAMA AGROINDUSTRIAL

UNIVERSIDAD DE SUCRE
SINCELEJO/SUCRE
02/08/2019
 ENSAYO.
EL ARTE DE LA GUERRA
Un líder es mejor cuando la gente apenas sabe que existe, cuando su trabajo
está hecho y su meta cumplida, ellos dirán: “Lo hicimos nosotros.”

Sun tzu fue un general, estratega militar y filósofo de la antigua China. El

nombre por el que lo conocemos es en realidad un título honorífico que
significa Maestro Sun. Su nombre de nacimiento era Sun Wu y fuera de su
familia era conocido por su nombre de cortesía Changqing.

En el libro se proponen estrategias para beneficiar circunstancias, debilidades,

fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser
el vencedor, es bastante suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. en el
mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos.

Los modelos estratégicas que se tienen en cuenta es que allí lo que se

menciona son de gran importancia para tener el avance en cualquier plan de
mercadeo. General Chino quien en su obra describe las capacidades del
ejercito Chino, recomendaciones para la utilización del mismo y de aspectos
como el espionaje como elemento indispensable en la guerra.
Personaje con experiencia y dominio de temas militares, no existe evidencia
de haber escrito otros documentos o textos.

Lograr conducir la guerra obteniendo el éxito requería de una teoría coherente,

operar las fuerzas de una manera acorde a los hechos que se desarrollan,
buscar la supremacía sobre el enemigo, a través de una organizada labor de
inteligencia, ajustando el planeamiento. Esto requería el fundar unos
procedimientos.

Sun Tzu escribe sobre el tema, y establece la doctrina para el ejército chino.
Posiblemente el estudio del autor en la manera de llevar las batallas y la guerra
misma, bien sea por la tradición del ejército chino o de la actividad personal
que dio como resultado la síntesis a su manera, con estilo propio, sencillo y en
apropiada secuencia, las instrucciones aprendidas mediante el tiempo, la
experiencia a disposición de todos.
En el ámbito personal puede aplicarse con las relaciones sociales que tenemos,
dándonos cuenta de quien realmente desea un bien con nuestra amistad, o la
forma en que nos trata, o ver simplemente si es una pérdida de tiempo, es decir
que no nos arrastra a nada bueno estar con ciertas personas.

El Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu, es sumergirnos en el mundo de la

milicia, de los ejércitos y estrategias para salir victoriosos de una u otra
manera como lo podemos ver en distintos temas, como empresas, política y
más, en éste ensayo les mostrare algunas cosas sobre los primeros tres
capítulos, el cual especifican y analiza gran parte de los elementos que hacen
parte de una Guerra.

Conforme a esto se dijere el texto hacia nosotros y nos vamos disponiendo,

analizando y correlacionado la relación con la mayoría de los temas de
estrategia en la actualidad y nos podemos dar cuenta que las batallas
ancestrales se han traslado al ámbito de los negocios y no solo este si no a
muchos más.

En la actualidad las verdaderas batallas se libran por obtener Ventas, Buena

Logística, Finanzas y Marketing , por posicionarse, por apropiarse de un
segmento o dicho de igual forma; algún mercado financiero lo cual buscan una
aceptación en el mercado.

Por tanto, este es un libro sobre la guerra; es una lectura instructiva la cual
busca comprender los orígenes de un conflicto y buscar una solución.
Mencionan en el primer capítulo: la mejor victoria es vencer sin combatir, nos
dice Sun-Tzu, y ésa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante
esos que son capaces de emprender de una manera sabia.

En el primer capítulo nos habla sobre un núcleo de la filosofía el autor busca

detallar que la guerra en sus tiempos descansaban en dos principios, el
primero: todo el arte de la guerra descansa en un engaño a lo que se refiriere:
que la mejor opción era considerar e inventar condiciones en las que el
enemigo te considere débil o incapaz de generarle algún daño,

En el segundo: menciona que el supremo arte de la guerra es someter al

enemigo sin luchar, que cualquier modelo de estrategia sería lo más adecuado
o correcto a esta experiencia.
A estos agrega modelos muy prácticos los cuales son experiencias propias y
vividas del autor de generales, capitanes y parte de la estrategia militar.

Prolongando el contenido del texto nos describe unos factores que aseguran el
éxito de cualquier estrategia, el primero de estos factores es la doctrina: que es
aquello que hace el equipo este de acuerdo con su líder, o de la manera que el
texto lo menciona pueblo gobernante.

En un terreno estrecho, si eres el primero en llegar, debes ocuparlo totalmente

y esperar al adversario. Si él llega antes, no lo persigas si bloquea los
desfiladeros. Persíguelo sólo si no los bloquea.

En terreno accidentado, si eres el primero en llegar, debes invadir sus puntos

altos y soleados y esperar al adversario. Si éste los ha ocupado antes, retírate y
no lo persigas. En un terreno abierto, la fuerza del ímpetu se encuentra
igualada, y es difícil provocarle a luchar de manera desventajosa para él.

La urgencia de la labor es el factor esencial de la condición de la fuerza

militar, aprovechándose de los errores delos adversarios, desplazándose por
caminos que no esperan y atacando cuando no están en guardia. No basta
saber cómo atacar a los demás con el fuego, es necesario saber cómo impedir
que los demás te ataquen a ti.

El factor terreno muy importante esto involucra ver donde estas parado que es
lo que se tiene y en que te podría impresionar ya sea el cambio climático el
cual podría salir y terminar con la estrategia. Y por último el cuarto y el quinto
en los que está la superioridad y la disciplina estos son constituyentes muy
importantes debido a que de estos depende la constancia y la seguridad de que
lo que se está proyectando salga de la mejor manera.

En el tercer capítulo nos habla de organización ya proyectada contra el

enemigo y que es lo que se debe de adquirir y nos dice que la victoria debía
conseguirse con el mínimo de sacrificio posible de hombres y materia prima.
En esta parte de la lectura también nos dice que de ser posible apoderarse de
una victoria pero sin luchar alterando sus preparativos y profundizando sus
alianzas, porque las victorias así conseguidas conservarán intacto al estado y
desarrollará su poder y su imponencia.

A lo que nos molestaba ver un claro ganar-ganar, hace énfasis en que el uso de
la inteligencia militar es inevitable así como que también necesaria es la
autoevaluación, y hay que ver hacia adentro para no pecar de ignorancia al
cien por ciento a fin de que no hayan sorpresas insípidas tales como descubrir
que nuestras estrategias son inadecuadas o que no hay entendimiento de
nuestras capacidades y deficiencias.

En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta la

iniciación, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de
ser el triunfador.

Pues bien, si estas habilidades se emplean de forma correcta al mercadeo

respetando desde todo el punto de vista la conducta, se puede pensar que
incuestionablemente se llega a ser exitoso.
sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie.
Triunfador es aquel que se vale de cualquier artimaña para conseguir la
victoria y vencer.

También con la familia, en los conflictos familiares, ya que todos los

miembros se conocen, es como conocer al enemigo, ya sabemos cómo
rechazar o como llevar la situación, además al aplicarlo de forma personal,
considero que aplicaría para las diferentes actividades que realicemos, como ir
a la escuela esto con las problemas que se nos presentan en algún curso, con
los trabajos en grupo o las amistades interpersonales que creamos al momento
de estudiar, también podemos emplearlo a las actividades físicas, establecer
una meta para poder cumplirla, trabajar en equipo para motivarnos y hacerlo
de una mejor forma.

Creo que de forma personal aplica de varias formas, todo depende de la

perspectiva que asumamos y que le demos para poder emplearlo en el diario
vivir, siempre interviniendo con beneficio, no solo para nosotros sino para las
personas que nos rodean, para que obtengamos un mejor futuro.

Para los estados es importante estar en capacidad de imponer su voluntad

sobre otro, bien sea por medio de la diplomacia o una vez que esta falle, por
medio de la guerra. La guerra es un asunto de importancia para los estados,
algo para lo cual deben estar preparados.

El estudio o análisis de la guerra efectuado por Sun Tzu es posiblemente la

primera referencia para la planeación y ejecución de operaciones de forma
organizada e inteligentemente utilizada por los gobernantes y generales para
intentar obtener el éxito en el intento de asignar su voluntad sobre el otro por
medio del poder oficial.

La guerra es la mejor forma de liberar violencia y sufrimiento, para Sun Tzu

es más importante derrotar al enemigo sin lucha con él, atacar su voluntad de
lucha y conocerle muy bien para tomar ventaja de sus debilidades con el fin de
tomar ventaja de ello, logrando atacar puntos específicos sin necesidad de
infligir más daño del necesario y obtener la victoria.

La guerra permite la supervivencia de un estado, bien sea porque impone su

voluntad a otro estado o se defiende contra la agresión de otro.

Debe efectuarse un análisis desde ambos lados de la mesa contemplaba los

siguientes factores: la moral, el clima, el terreno, el mando y la doctrina. Este
análisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la confrontación,
aquel que los maneja o domina es quien tendrá más posibilidades de vencer, el
que no, es el que tendrá más posibilidades de sufrir la derrota.

La agilidad de la maniobra, la rapidez para atacar las vulnerabilidades del

enemigo, permite terminar con la confrontación lo más rápido posible, los
conflictos demasiado prolongados no producen ningún beneficio.

Poder lograr esto como sabemos requiere de un juicio previo del enemigo, la
visualización de la confrontación desde ambos lados para poder intervenir,
pero algo muy importante para poder asegurar que mi ataque tendrá el éxito
esperado es mi capacidad de inducir al enemigo a una posición de desventaja,
lo cual es facilitado mediante el engaño.

El mayor éxito se logra al conseguir vencer al enemigo sin llegar a la batalla.

Triunfar políticamente o diplomáticamente podría ser el primer objetivo.
No veo otra forma de poder tomar un cambio, es esta una de las máximas de
Sun Tzu, lograr la habilidad de someter al enemigo sin conocer la batalla.
Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los demás. Esto reduce el
riesgo de conocer la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la victoria,
ni en cien batallas correré peligro, perder una y ganare otra, o posiblemente en
cada una correré peligro.

Utilizar las debilidades del enemigo, estar al tanto sus capacidades para atacar,
defenderse, retardar y obtener refuerzos, es lo que debo conocer para poder
atacarle en el lugar y momento específico para obtener la victoria. El espionaje
y el engaño son herramientas claves.

Análisis de los planes, fustigar para poder conocer su reacción, sus

movimientos. Puedo asumir que fue dirigido a los militares y políticos chinos,
con tal éxito que a través de la historia ha determinado una forma particular de
pensar acerca de la guerra, una filosofía para liderar en combate.

Su obra es un instrumento utilizado por grandes líderes militares con éxito. Ha

sucedido mucho tiempo desde su escritura, y todavía son utilizados como
referencia, instruida en las aulas de los institutos militares, y universidades,
como elemento clave para la conducción de tropas, ejércitos e incluso en
empresas.

Y con seguridad en el futuro seguirá siendo importante y por consiguiente

aplicable. Discurro que el autor logra aunque con sencillez, tratar de forma
muy completa el mando de la guerra, si no fuera así, no tendría la acogida ni
seria aplicado por nosotros y otros como se ha hecho a lo largo de la historia.

Los artículos sobre el arte de la guerra son los tratados más antiguos
conocidos, en orden lógico y de fácil juicio, el autor desglosa la guerra en
todos sus factores, con imaginación nos permite asimilar el mensaje.

Hay que anticipar la tarea enemiga, para poder agredir sus esquemas y
estrategias planeadas, sorprenderlo y ganar la iniciativa. El cuidadoso
planeamiento para tomar las medidas permite obtener buenos resultados o al
menos poder adaptar satisfactoriamente a una situación cambiante, no
podemos dejarnos llevar por la impresión del momento.
Todos en la organización tenemos que estar sintonizados en la misma
frecuencia, la misma intención, objetivos y la voluntad de ayudar.
El conocer esa finalidad permite ser flexibles y actuar en combate en ausencia
de instrucciones, y sencillamente acomodarnos a las situaciones cambiantes.
Emitir las órdenes de forma clara, los planes complejos, y en cambio constante
no son bien asimilados, no se procede con confianza, más bien con indecisión.

Colocarnos al otro lado de la mesa, del lado enemigo, permite asumir la

reacción de este acuerdo a sus capacidades y limitaciones a mi plan. Esto
permite pulir y prever acciones en situaciones que se presenten de forma
inesperada.

Argumentos Este libro me pareció atrayente ya que todo lo que plantea fue
elaborado en una época muy atrás y todo lo planteado como la parte que decía
que “la mejor victoria es vencer sin combatir” esta frase nos permite deliberar
acerca de que no solo tienes que atacar físicamente a un oponente sino
psicológicamente para poder ganar si tener un esfuerzo.

En general, cuando se establece el campamento del ejército y se aprecia al

enemigo, se debe pasar rápidamente por las montañas para llegar a los valles.
Se debe acampar en lugares altos, de frente al sol, en una ladera soleada, de
este modo, tu enemigo vendrá cuesta arriba. No se debe trepar las alturas para
combatir.

Eso en cuanto a la guerra en terrenos montañosos. Si en las cercanías del

campamento propio hubiera atajos estratégicos, lagunas rodeadas de pastos
acuáticos, estanques y depresiones llenos de cañas, se les debe examinar
cuidadosamente; estos son lugares donde el contrincante puede esconderse o
tender una asechanza.

Es importante revelar a los espías que el enemigo ha infiltrado en nuestro

campo. Y, convencerlos (pagando) para que trabajen con nosotros, y
devolverlos a su campo para tener así, agentes dobles.

La información que nos proporción será básica para reclutar agentes locales y
agentes infiltrados. Además podremos educar a nuestros agentes falsos para
que filtren información interesada al enemigo. Y, la misma fuente, facilitará el
trabajo de nuestros agentes destacados.
Para vencer (como hizo el emperador amarillo), hay que prosperar con las
virtudes del “yin” en su ala más fuerte, sin separarse de la ruta, y dejando a
retaguardia terreno estratégico.

Así, se podrá aniquilar al enemigo y anexionar el territorio. Después, durante

años hay que dar una calma al pueblo, para permitir que las cosechas maduren.
Y, conceder indultos a los criminales.

El “ying” en oposición con el “yang”, simboliza la pieza positiva de todo

aquello capaz de exponer dos facetas desiguales y complementarias, que
representando la armonía cósmica, el equilibro con el universo.

Se deberá examinar concienzudamente cuantas disposiciones precises adoptar

con respecto a las nueve variedades de terreno, y a las pautas que mandan la
conducta humana.

Para poder someter al enemigo, todo el mando militar debe tener un solo
propósito y todas las fuerzas militares deben cooperar.

Cuando las leyes de la guerra puntean una victoria segura es notoriamente

apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada órdenes de no atacar.

Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar

en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de lanzarse. Los que
conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectúan sus
movimientos, ni se agotan cuando atacan.
Debido a esto se dice que cuando te conoces a ti mismo y conoces a los
demás, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y la tierra, la
victoria es inagotable.

Cuando las señales de mando no están claras y las tropas no están habituadas a
recibir órdenes, su jefe debe cargar con la responsabilidad de los fallos.
Pero cuando las voces de mando están claras y las tropas no obedecen las
órdenes, los mandos intermedios (en este caso las mujeres que estaban al
frente) deben cargar con la responsabilidad de sus fallos.

Y el arte de la guerra, es un libro que encarga estrategias para consolidar la

victoria en una guerra, buscando humillar al enemigo, valiéndose de miles de
tácticas, artimañas, traiciones, engaños, también es un texto que se puede
aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daña al
enemigo y buscando el beneficio común de las partes protagonistas, como lo
es en este caso el mercadeo.

Y Es importante sobresalir cómo el autor, tuvo la visión de determinar

estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en
día se tienen en cuenta para dirigir una empresa, negocio o inclusive un país.

Y Si estas estrategias se emplean correctamente a un plan de empresa y/o de

mercadeo, desde el principio de la ética, es muy seguro que se obtenga el éxito
del producto en el mercado y por lo tanto el éxito empresarial.

Y Como se determinó al comienzo del ensayo, el éxito es alcanzar las metas

planteadas, los objetivos fijados. Entonces aplicando permanentemente estas
estrategias a una empresa se obtendrán el éxito empresarial y se garantizará el
mantenimiento y la persistencia de la empresa en el espacio y en el tiempo.

Puedo decir que este libro me pareció muy importante ya que aparte de ser un
libro hecho para ganar una guerra o dar estrategias nos enseña a ser personas
ágiles, veloces, hábiles en todo así saldremos victoriosos no solo en la guerra
sino en todo ámbito porque el principal objetivo es la victorioso.

Si aplicamos estás estrategias correctamente o apropiadamente en una empresa

o en nuestras vidas de seguro lograremos el éxito y podremos alcanzar
nuestras metas con los objetivos planteados.

En resolución podemos decir que es importante resaltar cómo el autor, tuvo la

perspectiva de crear estrategias para ganar una guerra o inclusive cómo
administrar un país o una ciudad con solo seguir convenientemente lo
programado por el autor.