Departamento de Producción y Gestión

Industrial

GUIA DE LABORATORIO Nº 3

MARKETING MIX
Código: Semestre Académico: 2019-I
Ciclo: 5to Ciclo Profesor: David Supo Huarache

Tema PRESUPUESTOS
Unidad de Formación
Marketing
Mix

Logro de la sesión
Aplicar las técnicas para establecer los criterios de
Producto, Precio, Plaza y Promoción de un proyecto.

I. PARTE CONCEPTUAL

II. Definir los siguientes conceptos:

MARKETING MIX

El marketing mix es uno de los

elementos clásicos del marketing,
es un término creado por McCarthy
en 1960, el cual se utiliza para
englobar a sus cuatro componentes
básicos: producto, precio,
distribución y comunicación. Estas
cuatro variables también son
conocidas como las 4Ps por su
acepción anglosajona (product,
Price, place y promotion). Las 4Ps
del marketing (el marketing mix de
la empresa) pueden considerarse
como las variables tradicionales
con las que cuenta una
organización para conseguir sus objetivos comerciales. Para ello es totalmente
necesario que las cuatro variables del marketing mix se combinen con total
coherencia y trabajen conjuntamente para lograr complementarse entre sí.
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El marketing mix es un análisis de estrategia de aspecto interno y desarrollado
comúnmente por las empresas. El objetivo de aplicar este análisis es conocer la
situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de
posicionamiento posterior. Una manera de empezar es realizando un estudio de
mercado.

Producto:
Un producto es una cosa o un objeto producido o fabricado, algo material que
se elabora de manera natural o industrial mediante un proceso, para el
consumo o utilidad de los individuos, donde incluyen aspectos muy
importantes:

o Servicio post venta. Instalación.

o Crédito.
o Garantía.
o Mantenimiento
o Marca.
o Calidad.
o Envase.
o Diseño
o . Modelos
Asimismo, un servicio también es un producto pero, no material como, por
ejemplo, la conexión a Internet, el acceso a los canales de TV, el servicio de un
hotel o de la seguridad social, entre otros. De allí, que el producto se pueda
diferenciar por ser tangibles o intangibles.
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Precio:
Atribuye el poder adquisitivo al dinero pagado por cualquier grado de calidad
que una empresa elija para producir. Una de las competencias más ardua en el
mundo empresarial es la competitividad por precio de los productos, la cual
seda en el comercio en donde hay mucha competencia por la poca
diferenciación de características de un producto, cuando seda esta clase de
competencia la predominación en el mercado las empresas tienen muy pocas
utilidades, debido a las pocas ventas debido a la gran competencia, y por eso
siempre se busca cambiar el mercado haciendo el producto más competitivo
mediante características diferenciadoras.

Plaza:
La plaza es el conjunto de herramientas tácticas de marketing controlables
(producto, precio, plaza y promoción) que la empresa combina para producir
la respuesta deseada en el mercado meta. Cualquier bien o servicio que se
puede ofrecer a un mercado para su adquisición, uso o consumo, donde
incluyen aspectos muy importantes:

o Canales
o Cobertura
o Surtido
o Ubicaciones
o Inventario
o Transporte
o Logística
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Promoción

La promoción consiste en informar a la gente que tu producto existe. Nadie

comprará algo que no conoce. Hay que hacerle saber a la gente que existe una
solución para sus problemas; que tu empresa tiene ese producto o servicio con
el que han soñado. Existen varias formas de hacer promoción, aunque la más
conocida es la publicidad.

Dentro de las técnicas de promoción estan:

 Publicidad
 Promoción de ventas
 Venta personal
 Propaganda
 Relaciones Públicas
 Buzz Marketing
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III. PARTE PRÁCTICA

MARKETING MIX

Curso Diseño de Proyectos de Innovación

Especialidad Gestión de Proyectos de Innovación – Grupo “D” Ciclo: “V”

Actividad Diseño de encuestas y entrevista, y desarrollo inicial Semana: 7

del diagnóstico.

Nombre del Project  Aviles Palle, Jean Pedro Fecha de Entrega:

Manager (Apellidos,
Nombres) 08/03/2019

Integrantes del Equipo de  Medina Delgado, Shirley Crhistal

Proyectos (Apellidos,  Alture Mamani, Romulo
Nombres)  Mendoza Sandoval, Eduardo Frank
 Laura Borda, Richard

IV. Desarrolla las 4 ps en su proyecto o algún producto y/o servicio (grupal)

- Desarrollo de caso en grupos

- Se monitorea cada grupo
- Se resuelve el caso en plenaria
- Observaciones de parte del profesor

Producto

Nuestro producto básicamente tiene como finalidad mejorar la calidad de vida de

las personas que no cuenten con los medios económicos necesarios,
principalmente para la población del cono norte y sus zonas aledañas, mediante
la adquisición de un concentrador de calor o sistema de calentamiento de agua
para sus hogares. La función del concentrador de calor será concentrar la mayor
parte de calor gracias a la radiación solar, mediante el uso de botellas recicladas,
las que concentrarán el calor 24 horas a 40°C-50 °C, planchas de aluminio,
tanque de almacenamiento, mangueras y tubos de PVC entre otros materiales,
siendo los nombrados los más importantes, los cuales serán necesarios para la
realización de este producto. Las mediciones del concentrador de calor tienen
que ser de acuerdo a una evaluación. Es importante tener en cuenta que, el
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producto que deseamos fabricar será completamente accesible a todo público,
esto debido al costo de producción, gracias a que, los materiales que se utilizarán
serán reciclables. Por otro lado, también se aprovechará el clima de la ciudad,
ya que este es bastante soleado, por tanto, esto será beneficioso para nuestro
producto el cual tendrá un buen funcionamiento, con lo cual se economizará
energía eléctrica y dinero.

Plaza

Muchas veces la situación económica de un país o una población impide que

estos carezcan de algunas necesidades básicas, entre ellas podemos ver la de
contar con agua caliente, lo cual es muy necesario en algunas zonas de nuestro
país ,en el caso nuestro la población del cono norte de Arequipa ,donde su
población está habitada mayoritariamente por personas con bajos recursos
económicos ,los cuales no tienen la solvencia necesaria para tener una terma
eléctrica ,debido al costo del mismo y de su instalación. Por tanto nosotros
realizamos este proyecto pensando en esas personas, las más carentes
económicamente, ya que nuestro producto se instalaría en las zonas más pobres
de la ciudad (cono norte), llegando posiblemente a zonas, como la sierra alta,
mediante un financiamiento con los municipios y otras autoridades, como una
opción, o con una empresa privada a fin de satisfacer las necesidades de las
personas, que deseen adquirir el producto ya que este será accesible a todo
público, ya que posee un bajo costo económico.

PRECIO

El precio de nuestro concentrador de calor fue determinado realizando un estudio

y determinando el porcentaje que deseamos ganar por unidad del producto.
Nuestras ganancias de obtendrán por la venta que realizaremos mensualmente.

Costo variable unitario s/. 145

Costo operativo s/. 275
Total gastos s/. 420

Nosotros queremos ganar el 35% por producto vendido, por lo tanto nuestra
utilidad será:

420 x 035 = s/.147 Por producto vendido

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Sumando la utilidad + gastos totales, obtendremos nuestro precio fijo

420 + 147 = 567 s/. Precio fijo de venta.

Para obtener nuestras ganancias mensuales se detallan en el siguiente cuadro:

Unidades vendidas 30
Ventas totales s/. 17010
Costo de produccion s/.4350
Costos fijos s/. 500
Utilidad operativa por mes s/. 12160

PROMOCION

Promocionar la venta es un esfuerzo de marketing aplicado por un tiempo

determinado hecho al cliente final, para poder incrementar la demanda o mejorar
la disponibilidad del producto.

Nosotros aplicaremos la publicidad por redes sociales y páginas web, dando

información y características del producto y como nos pueden contactar, es un
método más eficiente ya que en la actualidad el internet nos facilita el intercambio
de información entre el cliente y el vendedor.

Promocionaremos nuestro producto por Facebook, páginas de anuncios ejm.

OLX, por otro lado se llamara la atención del cliente con títulos convincentes
como: “Adquiere tu calentador solar casero por menos de la mitad de precio”,
“ahorra los gastos de luz con los calentadores solares reciclables”.

Otra alternativa es la promoción de producto cara a cara con el cliente, donde se

dará información a las familias en sus propios hogares para brindarles las
ventajas de nuestro producto en cuanto a precio y ahorro de energía eléctrica,
mostrándoles fotos de los productos y ofreciéndoles instalación inmediata.

De esta manera agilizaremos las ventas en un periodo estimado, si es posible

incrementar las cantidades de producción, dependiendo de los resultados de la
promoción, estas estrategias de promoción fueron escogidas con la finalidad de
que no generan mucho gasto económico, solo de tiempo y disponibilidad para
atender a los clientes.
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Bibliografía

Espinosa, R. (2014). MARKETING MIX: LAS 4PS. Abril 6,2019, de

robertoespinosa.es Sitio web: https://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-
mix-las-4ps-2/

Aguirre, M. A. (22 de 09 de 2003). Teoría del producto en la empresa. Obtenido

de https://www.gestiopolis.com/teoria-del-producto-en-la-empresa/

Jose antonio acuña. (17 de 2013 de 03). Emprendimiento Globalizado en

Competitividad. Over Blog. Obtenido de http://acualonit.overblog.com/las-4-p-
preci-producto-plaza-y-promocion