EVIDENCIA 5 PROPUESTA COEMRCIAL

Frank Rene Toro Salazar

GESTION LOGISTICA
2019
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,

del PIB del país seleccionado.
 Año PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB
(miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 2,139.181 2,0% 2,139.181
2017 2,097.356 2,1% 2,097.356
2016 2,054.827 2,3 % 2,054.827
2015 2,008.824 2,6% 2,008.824
2014 1,956.965 2,3% 1,956.965
2013 1,913.528 1,4% 1,913.528
2012 1,887.852 3,9% 1,887.852
2011 1,816.639 3,7% 1,816.639
1.1 Análisis:

Durante varios años, el crecimiento económico en México se ha encontrado en un

promedio próximo al 2% anual, una tasa baja cuando se toma en cuenta el fenómeno
de convergencia económica en el mundo. Largos periodos de bajo crecimiento, como
en el que nos encontramos, se deben a factores estructurales de la economía que no
se han resuelto correctamente, tales como los bajos niveles de inversión,
aprovechamiento educativo, la fortaleza del mercado interno y el cambio tecnológico en
la economía, por mencionar sólo algunos.
México presenta un inestable crecimiento en el valor monetario de producción y
servicios en cuanto a su producto interno Bruto PIB durante los últimos años. En 2018
creció un 2,0% equivalente a una baja de 10 décimas comparado con el año 2017 y
siendo este el más bajo de los últimos cuatro años lastrado por la actividad industrial y
por una leve desaceleración del sector servicios.

2. Inflación y devaluación
 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2018 4,90% 5,550% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2017 6,77% 6,164% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2016 3,36% 3,367% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2015 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2014 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2013 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2012 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2011 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:

La inflación en México, siempre a conservado una tendencia al alza desde hace

varios años. En 2017 alcanzo la impactante cifra del 6,77%, el mayor aumento de
precios que se ha presentado en los últimos 17 años siendo este el peor
comportamiento registrado durante los últimos años.
La inflación del país lleva 24 meses consecutivos lejos del objetivo del banco central
3% +/- un punto porcentual. La última vez que el Índice Nacional de Precios al
Consumidor (INPC) se ubicó dentro de este rango fue en diciembre de 2016 , cuando
se ubicó en 3,36%.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

El primer lugar se lo lleva el priista Ernesto Zedillo Ponce de León (1994-2000) pues
en su sexenio, el peso se depreció un 203.32%.
En segundo lugar, se encuentra el priista José López Portillo (1976-1982). Durante
estos seis años, la caída del peso frente al dólar fue de 107.8%.
En tercer lugar, se encuentra la administración de otro presidente emanado del
PRI, Carlos Salinas de Gortari (1988-1994), con una depreciación del peso de
39.52%.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 251 -1,98%
1017 189 -1,95%
2016 232 1,31%
2015 232 2,20%
1014 181 0,55%
2013 155 -2,52%
1012 126 -3,86%
2011 175 0,00%

3.2. Análisis:

El riesgo país de México cerró 2018 en 251 puntos base, lo que significó 62 unidades
mas respecto a los 189 puntos base en que finalizó en 2017, medido a través del Índice
de Bonos de Mercados Emergentes (EMBI+). El nivel mínimo histórico del riesgo país
de México es de 71 puntos, el 1 de junio de 2007, mientras que su nivel máximo es de
624 puntos base, el 24 de octubre de 2008.
En los últimos 10 años el riesgo de país en México ha sido un tema muy complejo de
describir porque ha tenido cambios en los índices muy variados porque ha subido y
bajado, pero dentro de lo que cabe ha sido estable y muy seguro de invertir a
comparación de otros países latinoamericanos que tienen puntuaciones muy altas de
riesgo y es por ello que tenemos la fortuna que exista una inversión para México muy
favorecedor.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

PROPUESTA COMERCIAL:

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Industrias Haceb S.A

empresa con alta trayectoria en el Mercado Nacional con más de siete décadas
haciendo familias y hogares felices; transformando los productos de cocción,
refrigeración, lavado, calentamiento de agua y aire acondicionado, en soluciones
integrales y al alcance de los colombiano, dirigida a la empresa Mexicana K3
Soluciones, especializados en la comercialización de refrigeradores True en Monterrey
y todo México con mas de 70 años comercializando refrigeradores con última
tecnología, experiencia y calidad. True garantiza una mayor durabilidad y funcionalidad
de los equipos.
Se plantea esta propuesta entre Industrias Haceb y K3 Soluciones ya que son dos
empresas similares y tradicionales tanto en Colombia como en México que llevan el
mismo tiempo de trayectoria y que cuentan con marcas y productos de refrigeración
muy reconocidos para tratar de impulsar las marcas propias y generar posibilidades de
elección con variedad de productos ya que el portafolio de Haceb es demasiado amplio
mientras que K3 soluciones solo cuenta con refrigeradores. Por tal motivo se abre la
posibilidad de hacer esta propuesta comercial que permita a los usuarios, clientes y
consumidores mexicanos otras alternativas de marca y productos.

 Referencias comerciales.

 K3 SOLUCIONES INDUSTRIAS HACEB S. A

TRUE ICASA
HAGAMOS GESTION E INGENIERIA WHIRPOOL
ELECTROLUX
PINIFARINA

K3 soluciones es el principal distribuidor en México de la marca de refrigeradores

TRUE, pero, además, es una firma mexicana que se dedica a la construcción,
reparación y remodelación de la industria de restaurantes en este país por intermedio
de la firma asociada “Hagamos Gestión en Ingeniería” en las cuales se van a necesitar
no solo refrigeradores sino también estufas, hornos, calentadores de agua, campanas,
hornos microondas y una gran variedad de electrodomésticos para la cocina. En vista
de esto Haceb ve en esta empresa un gran aliado ya que cuenta con una alta gama de
productos marca propia y el respaldo de empresas como Whirlpool, Electrolux, Icasa y
la casa de diseño Pinifarina que son un respaldo para la marca y de este modo proveer
a K3 Soluciones de toda esta diversidad de productos que en algún momento
determinado puede requerir para desarrollar su labor comercial, convirtiéndose así en
otro gran aliado que genere grandes ventajas y beneficios para ambas empresa.

 Instrumento de pago a utilizar.

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la mas

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

K3 soluciones Industrias Haceb

Dirección, Monterrey Dirección, Medellín, Colombia

Teléfono +52 (81)1772 7030 Tel +57 3164539797

Web: www.k3soluciones.com.mx Web: www.haceb.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social K3 Soluciones se obliga a

pagar la suma de $ 1.000.000.000 de pesos colombianos a la razón social Industrias
Haceb S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de
electrodomésticos (Estufas, refrigeradores, hornos, cubiertas, campanas) a la primera;
teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es Bancomext en México
DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.
Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la
mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre
el 15 y 25 de diciembre del año 2019. Los costos generados por comisiones los
asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.

 Riesgo a asumir.

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, más, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 Alternativa y plazo de pago.

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios generados por la empresa Industrias Haceb S.A son propiamente, el
poder realizar una negociación con una empresa y un país como, con responsabilidad y
credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y
producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio es poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional y lleguen a más países

 Beneficios para el comprador/importador.

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en línea blanca con una gran variedad de productos y diseños,
atrayendo más clientes, que le permitan seguirse posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país .

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.
2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices
y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo,
para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y
los objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.

CIBERGRAFIA

https://expansion.mx/economia/2019/01/09/termina-2018-inflacion-queda-lejos-del-objetivo-de-
banxico
https://mexicomex.com/2018/02/18/asi-ha-la-inflacion-mexico-los-ultimos-10-anos/
https://www.nacion321.com/ciudadanos/este-es-el-presidente-mexicano-con-el-que-el-peso-sufrio-mas

https://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/4407/BahamonJenny2013.pdf?
sequence=5&isAllowed=y
https://true-refrigeradores.com/