Aprender a Emprender

Clase 6
“Algunos días sonríes, y piensas que vas directo al éxito. Al
día siguiente una tubería se rompe, y tus costos parecen
demasiado altos. Debes aprender a mantener la visión en
un fin último. Si pierdes la visión de esa meta, será cuando
debes terminar.”
- Hamdi Ulukaya, CEO Chobani
¿Qué es un Pitch?
Pitch

Presentación, rápida y dinámica, que busca obtener el interés del interlocutor con
un fin determinado.
Pitch: Mitos

Ø ¿Espontáneo?
Ø ¿Improvisado?
Ø ¿Poco trabajado?
Pitch: Mitos

Ø ¿Espontáneo?
Ø ¿Improvisado?

NO
Ø ¿Poco trabajado?
Pitch: Tareas

Ø Definir Propósito:
Ø Vender
Ø Presentar producto
Ø Buscar Socio/trabajador
Ø Levantar capital
Ø Concursos de Pitch
Pitch: Tareas

Ø Definir Público:
Ø Inversionistas
Ø Usuarios
Ø Clientes
Ø Marketing
Pitch: Tareas

Ø Definir Tiempo:
Ø 30 Segs: Elevator Pitch
Ø 3 Mins: Pitch tradicional
Ø 5 Mins: Pitch extendido
Ø Anexos: Q&A
Pitch: Portada

Ø Imagen relacionada: Contexto

Ø Marca/Logo/Isotipo
Ø Breve descripción: Opcional
Ø Contacto: Opcional
Capacitaciones Online en tiempo real
Pitch: Problema

Ø Definir problema: Empatía, identificación del público

En 100 años, la Educación* ha evolucionado poco

1900 2018
Pitch: Problema

Ø Definir problema: Empatía, identificación del público

Ø Referencias importantes (fuentes)
Ø Métricas que confirmen información
En 100 años, la Educación* ha evolucionado poco

1900 2018
 Ya sea para Estudiantes o Trabajadores,
la forma en que se enseña ha evolucionado
poco
Usar tecnología para Capacitar
Personalizar el Aprendizaje
Estamos en la era de la educación digital
Pitch: Oportunidad

Ø Mercado: TAM, SAM, SOM

Ø Técnicas: Bottom Up, Top Down
Ø Medido en dinero/usuarios (claridad)
Pitch: Solución

Ø Presentar logo
Ø Breve descripción (one liner)
Pitch: Beneficios

Ø ¿Qué gana el usuario/cliente?

Ø No características, BENEFICIOS
Ø Entendibles, simples, y los más relevantes
Ø Mostrar estado (si existe, en qué está)
Pitch: Métricas

Ø ¿Qué has hecho?

Ø ¿Tienes clientes/usuarios?
Ø ¿Qué esperas conseguir?
Ø Dinero, métricas, retención.
Pitch: Modelo de Negocios

Ø ¿Cómo cobras?
Ø ¿Qué incluyes por el cobro?
Ø ¿Qué haces por tu cliente?
Pitch: Equipo

Ø ¿Quiénes son?
Ø ¿Qué harán?
Ø Importan más los cargos, que las personas
Ø Experiencia más que títulos
Pitch: Cierre

Ø Frase pegajosa (Call to action)

Ø Contacto: Obligatorio
Ø Logo/Marca
Ø Frase de descripción
Pitch: Anexos

Ø Competidores
Ø Plan a futuro
Ø Gasto a futuro