CONTEXTUALIZACION E

IDENTIFICACION DE
CONOCIMIENTOS
Taller de aprendizaje

INSTRUCTOR
WILSON ALFREDO MORA RAMIREZ
TECNOLOGO PROFESIONAL EN GESTION DEL TALENTO HUMANO

YAJENSIS ALEXANDER LOPEZ CHARRIS

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Contenido
Pág.
JUSTIFICACION ..................................................................................................... 3
EMPRESAS IDENTIFICADAS ................................................................................ 4
BAVARIA S.A. ......................................................................................................... 4
1. Interpretación de Direccionamiento estratégico ............................................... 4
¿Qué quiere expresar? .................................................................................... 4
¿Qué propósitos tiene? .................................................................................... 4
¿Qué desean para el futuro? ........................................................................... 4
¿Quiénes son sus dos principales competidores? ........................................... 4
¿Cuáles es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia? . 4
2. Evidencia de la página de la empresa. ............................................................ 5
¿A qué segmento se dirigen? .......................................................................... 5
¿Cuál es el mercado objetivo y porque? .......................................................... 5
3. Producto .......................................................................................................... 5
¿Cuál es el producto líder? .............................................................................. 5
COLCAFE S.A.S ..................................................................................................... 6
1. Interpretación de Direccionamiento estratégico ............................................... 6
¿Qué quiere expresar? .................................................................................... 6
¿Qué propósitos tiene? .................................................................................... 6
¿Qué desean para el futuro? ........................................................................... 6
¿Quiénes son sus dos principales competidores? ........................................... 6
¿Cuáles es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia? . 6
2. Evidencia de la página de la empresa. ............................................................ 7
¿A qué segmento se dirigen? .......................................................................... 7
¿Cuál es el mercado objetivo y porque? .......................................................... 7
3. Producto .......................................................................................................... 7
¿Cuál es el producto líder? .............................................................................. 7
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CONTEXTUALIZACION E IDENTIFICACION DE CONOCIMIENTOS

TALLER DE APRENDIZAJE

INSTRUCTOR
WILSON ALFREDO MORA RAMIREZ
TECNOLOGO PROFESIONAL EN GESTION DEL TALENTO HUMANO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

MODALIDAD VIRTUAL
BOGOTA
2019
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JUSTIFICACION

Presentamos el siguiente documento donde queremos mostrar nuestro

conocimiento adquirido en la contextualizacion e identificacion de conceptos
adquiridos durante nuestro tiempo de aprendizaje. Ya que hemos analizado el
direcionamiento estrategico de las empresas en estudio con el fin de determinar
todas y cada una de las formulaciones acerca de lo que quieren expresar, cuales
con sus propósitos, el futuro al cual quieren llegar, no importando cuáles son sus
competidores principales, y presentado las propuestas de valor de sus productos
frente a la competencia y hacia qué mercado se dirigen con sus productos líderes
en el mercado.
Es importante poder desarrollar este taller para dejar enmarcado nuestro análisis
positivo de información y desempeño adquirido en el curso de plan de mercadeo.
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EMPRESAS IDENTIFICADAS

BAVARIA S.A.
1. Interpretación de Direccionamiento estratégico

¿Qué quiere expresar?

Es una de las compañías más admiradas y solidas de Colombia.

¿Qué propósitos tiene?

Enfocarse en un mejor futuro para toda la gente.

¿Qué desean para el futuro?

Ser la mejor compañía cervecera uniendo a la gente por un mundo mejor.

¿Quiénes son sus dos principales competidores?

 SABMILLER
 CENTRAL CERVECERA
¿Cuáles es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?
Por ser una empresa cervecera líder, promueven el consumo responsable de sus
productos entre los consumidores y como empleador responsable, la seguridad y el
bienestar de sus empleados en el trabajo son prioridades para la compañía, como
también sus políticas para garantizar el consumo inteligente del alcohol.
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2. Evidencia de la página de la empresa.

¿A qué segmento se dirigen?

Personas de todos los estratos, mayores de edad y referenciados en la siguiente
forma:
 Jóvenes
 Adultos
 Personas de la tercera edad
 Tiendas de barrio
 Discotecas
 Sitios de diversión adulta
 Licoreras
 Almacenes de cadena
 Bares
 Establecimientos comerciales

¿Cuál es el mercado objetivo y porque?

Las principales características de su mercado objetivo, son las personas, su extracto
y espacios geográficos como parte de que en cada región tienen como preferencias
entre sus productos uno en específico o base para el consumo.
Explicación breve:
 Regiones entre Boyacá y Cundinamarca: consumo líder de Póker y Águila.
 Regiones de Antioquia: consumo de la Pilsen.
 Regiones de la Costa: consumo de Águila y Águila light.
 Regiones del Valle: consumo de Póker
 Target juvenil: consumo de costeña entre los 18 a 23 años de edad.

3. Producto
¿Cuál es el producto líder?
La Cerveza.
La necesidad y deseo básico que satisface es el de disfrutar de una bebida
alcohólica de una alta calidad y sabor, y la mejor aliada para compartir de momentos
sociales, ya sean familiares, de trabajo, amistades o de esparcimiento.
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COLCAFE S.A.S
1. Interpretación de Direccionamiento estratégico

¿Qué quiere expresar?

Es una empresa colombiana especializada en la industrialización y comercialización
del café y productos afines.

¿Qué propósitos tiene?

El compromiso con la calidad de sus productos, que inicia en su elaboración hasta
la entrega final y el consumo de sus clientes.

¿Qué desean para el futuro?

Para el año 2020 el negocio del café del grupo Nutresa lograra ventas por $ 1,58
billones de pesos con un margen ebitda entre 13 y 15%, contribuyendo a la
construcción de un mundo sostenible y proporcionado a la calidad de vida de sus
consumidores.

¿Quiénes son sus dos principales competidores?

CASA LUKER
CAFÉ AGUILA ROJA

¿Cuáles es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

Es una compañía que está empeñada cada día a los estándares de calidad se sus
productos, con el medio ambiente, sus colaboradores, proveedores y la comunidad
de consumidores; y esto se evidencia a las siguientes certificaciones recibidas por
esta lucha constante:
 Certificación BASC: Alianza empresarial para el comercio seguro.
 Certificación KOSHER: Productos saludables y limpios.
 Certificación HALAL: Cumple con los requisitos de salubridad en la ley
Islámica. Entre otros.
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2. Evidencia de la página de la empresa.

¿A qué segmento se dirigen?

Tiene un segmento muy amplio en nuestro País, puesto de que su mayor
participación se encuentra en adultos y adultos mayores, y su nuevo segmento en
los jóvenes posee una amplia gama de consumidores en las zonas rurales y de
sector cafetero.
 Jóvenes
 Adultos
 Personas de la tercera edad
 Tiendas de barrio
 Almacenes de cadena

¿Cuál es el mercado objetivo y porque?

La principal características de su mercado, es llegar a todas las personas, adultas
entre edades de 30 a 50 años de edad amantes del buen sabor, como a las
personas de la tercera edad entre los 50 a 75 años amantes del sabor tradicional y
la apuesta a un nuevo mercado para el cual ya trabaja en un nuevo producto lanzado
recientemente en el que aborda al público joven con su producto Café con leche.

3. Producto
¿Cuál es el producto líder?
Ha hecho el uso de su marca Colcafe S.A.S de una manera positiva con diferentes
productos como lo son el CAFÉ SELLO ROJO, quien logra seguir vigente entre las
otras marcas de café en Colombia.
A si mismo otro de sus productos líder el COLCAFE CLASICO este más enfocado
a los sectores empresariales.

Sus benéficos de satisfacer el buen gusto de sus consumidores y el brindarles a

ellos un precio asequible de todos sus productos en el mercado y por sobre todo
manteniendo su calidad.