�Sabes cu�l es perfil de un agente inmobiliario?

Con el �nimo de recopilar las

tareas que desarrollamos de forma ordinaria en este trabajo y para contarte los
trucos de los profesionales que han visitado Inmogesco, en el art�culo de hoy,
vamos a mostrarte qu� es un agente inmobiliario, qu� hace, las funciones y las
tareas y por ultimo te dejaremos el manual de funciones de un agente inmobiliario
para que te lo puedas descargar en pdf.

�Qu� es un agente inmobiliario?

Esta profesi�n tiene tres grandes frentes: el �rea comercial, la de gesti�n y la de
negociaci�n. El problema est� en que debemos ser buenos en las tres, porque si
rebajamos el nivel en alguna de ellas, nunca llegaremos a ser agentes inmobiliarios
exitosos.

Hacer frente cada d�a a decenas de llamadas, correos electr�nicos, mensajes,

visitas, informes y reuniones de negociaciones puede convertirnos en esclavos de lo
urgente, y no de lo importante.

Leonardo Cromstedt, que pas� por Inmogesco para contarnos los trucos de los agentes
inmobiliarios altamente eficientes, nos aconsej� dividir el d�a por tareas y
planificar con detenimiento cada jornada.

A�n as�, no queda otra que hacer equilibrios entre muchas funciones que vamos a
describir detenidamente en esta entrada de nuestro blog inmobiliario.

�Qu� hace un agente inmobiliario?

Comienza la jornada laboral. Aunque hagamos el esfuerzo de ordenar y priorizar
tareas, lo m�s probable es que a lo largo del d�a del agente inmobiliario se
mezclen todas.

Un agente inmobiliario deber�a poder atender a cualquier incidencia en cualquier

momento, por lo que lo m�s probable es que realices varias tareas a la vez.

Pero seamos optimistas por una vez en lo referente a las funciones de cada d�a.

Funciones de un agente inmobiliario y tareas

Funciones de gestor inmobiliario, m�s papeleo del que imaginas
Aunque parezca incre�ble, en esta profesi�n existe un enorme volumen de papeleo.
Presentar ofertas, preparar contratos, detallar las caracter�sticas de las nuevas
propiedades y gestionar los anuncios en portales inmobiliarios son algunas de las
tareas y las funciones de un gestor inmobiliario.

Para este papeleo no se necesitan conocimientos espec�ficos, aunque conviene

conocer de antemano varias cosas:

Impuestos relacionados con la vivienda.

C�mo redactar contratos de compraventa y alquiler.
Derechos y obligaciones de comunidades de propietarios.
Ley de arrendamientos urbanos, qu� es legal y qu� no.
Adem�s de todo este papeleo, te tocar� lidiar con otra faceta, las citas.

Qu� duda cabe que internet ha facilitado mucho la tarea de gestionar citas y
conversaciones con tus clientes. Gracias a las p�ginas web para inmobiliarias y los
programas online, que adem�s de facilitar la vida del agente inmobiliario te
permite conocer en profundidad a tus clientes.

Funciones de comercial inmobiliario, lidiar con los clientes

Adem�s del papeleo, una gran parte del tiempo del agente se consume en las visitas
a inmuebles y el trato con los clientes.
Si quieres saber qu� hace un agente inmobiliario , no dudes que esta parte puede
suponer un 70% del trabajo total.

Esto supone tener una buena planificaci�n que te permita optimizar cada salida de
la agencia.

Lamentablemente, en ocasiones tendr�s que priorizar esta �rea comercial frente a

las de gesti�n o negociaci�n, porque sin visitas no hay ventas, es as�.

Tambi�n hemos dedicado tiempo en nuestro blog a conseguir que el tiempo invertido
en las visitas sea tiempo de calidad.

Recordar�s c�mo te hemos hablado del home staging. Esta t�cnica consigue que las
visitas se conviertan en ventas de forma m�s r�pida. Incluso consiguen disminuir
los recortes en las negociaciones en un 15%, �incre�ble!

Puede que entre las tareas diarias de un agente no se encuentre tener que aplicar
estas t�cnicas, pero lo m�s seguro es que tengas que trabajar con profesionales de
este sector, pues se trata de una t�cnica cada vez m�s extendida.

Nuestro sector ha vivido mucho tiempo al filo de la profesionalidad,

desgraciadamente. En Inmogesco hemos insistido una y otra vez que conseguir un
nuevo cliente es infinitamente m�s caro que fidelizarlo.

Muchos agentes inmobiliarios terminan teniendo una cartera de clientes que

arrastran cuando cambian de inmobiliaria.

�Por qu�?

Porque el �rea comercial es primordial para ellos, y como se dice en el sector

�saben trabajarse al cliente�.

Funciones de negociador inmobiliario: tira y afloja

El area que te tocar� trabajar tiene su arte.

Hemos dedicado numerosas entradas a describirte las m�s efectivas t�cnicas de

ventas inmobiliarias.

Estas son algunas de las t�cnicas, que m�s �xito han tenido entre nuestros
lectores:

Modelo CIMA de venta inmobiliaria

M�todo SPIN, situaci�n, problema, implicaci�n y beneficio
Modelo AIDA aplicado al sector inmobiliario
M�s all� de las t�cnicas de venta que puedas aplicar, como seguramente sabr�s, un
agente inmobiliario tiene que empatizar. Identificarse con los problemas de sus
clientes y saber dar una soluci�n es lo que har� que sobresalga.

Adem�s, siempre debes tener presente que una negociaci�n no es una batalla. En una
negociaci�n todos deben irse a casa con la sensaci�n de �he cedido pero, he
obtenido un beneficio�.

Te aconsejamos que no busques enfrentamientos, sino un proceso de peque�os acuerdos

que culmine en el cierre del proyecto. Si el principal escollo es el precio, busca
la forma de compensar a ambas partes.

�No se cierran cada d�a millones de tratos por valor de millones de euros? Seguro
que t� puedes conseguir que dos partes de una negociaci�n se pongan de acuerdo.
Manual de funciones de un agente inmobiliario
Desc�rgate el manual de funciones de un agente inmobiliario en pdf para poder
leerlo tranquilamente sin necesidad de tener conexi�n a internet, pinchando aqu�.

�Tienes m�s claro qu� hace un agente inmobiliario?

Aunque esta profesi�n no requiere estudios, ser agente inmobiliario significa

desarrollar �reas como las que hemos visto hoy.