Estrategias

Empresariales
Fernando Peña Cabús
Noviembre 2017

22/11/2017 Fernando Peña Cabús 1

 Contenido
1. Introducción
2. Reflexiones sobre estrategia
3. ¿Qué es estrategia? ¿Por qué es
importante la estrategia?
4. Pasos del proceso estratégico

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 Contenido
1. Introducción
2. Reflexiones sobre estrategia
3. ¿Qué es estrategia? ¿Por qué es
importante la estrategia?
4. Pasos del proceso estratégico

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 Introducción
Objetivos generales:
1. Revisar conceptos y técnicas para
planear y ejecutar una estrategia.
2. Entender por qué toda compañía
necesita una estrategia sólida,
ejecutable, para competir con
buenos resultados.

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 Contenido
1. Introducción
2. Reflexiones sobre estrategia
3. ¿Qué es estrategia? ¿Por qué es
importante la Estrategia?
4. Pasos del proceso estratégico
5. ¿Por qué fracasan los planes
estratégicos?
6. Conclusiones
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 Reflexiones sobre
estrategia
Si no sabes a dónde vas, cualquier
camino te llevará allí
—Lewiss Carol

¿Qué sentido tiene correr si no

estás en el camino correcto?
—Proverbio alemán

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 Reflexiones sobre
estrategia
El análisis es el punto de partida
crítico del pensamiento estratégico.
—Kenichi Ohmae
Consultor y autor

En esencia, el trabajo de un estratega

es entender y enfrentarse a la
competencia.
—Michael Porter Profesor de Harvard Business School y
cofundador de Monitor Consulting

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 Reflexiones sobre
estrategia

Las empresas tienen éxito en el largo

plazo en un mercado competitivo
porque hacen determinadas cosas
que sus clientes valoran más que
las que hacen sus competidores.
—Robert Hayes, Gary Pisano y David Upton
Profesores de la Harvard Business School

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 Reflexiones sobre
estrategia

Dedico mi tiempo a tratar de

entender nuestra posición
competitiva y cómo atendemos a
nuestros clientes.
—Lou Gerstner
Exdirector ejecutivo de IBM

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 Reflexiones sobre
estrategia

El éxito es para quienes cuentan con

una cultura corporativa que
garantiza la habilidad de anticipar
y satisfacer la demanda de los
clientes.
—Tadashi Okamura
Expresidente de la junta directiva y director general de
Toshiba Corporation

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 Reflexiones sobre
estrategia
Las mayores palancas que hay que
cambiar en una empresa son:
estrategia, estructura y cultura. Si
tuviera que escoger dos, escogería
estrategia y cultura.
—Wayne Leonard
Presidente de la junta directiva y director general de Entergy
Corporation

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 Reflexiones sobre
estrategia
La gente no es su activo más
importante, las personas idóneas sí.
—Jim Collins
Profesor y escritor

La verdadera motivación proviene

del logro, del desarrollo personal,
de la satisfacción laboral y del
reconocimiento.
—Frederick Herzberg
Experto en motivación

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 Contenido
1. Introducción
2. Reflexiones sobre estrategia
3. ¿Qué es estrategia? ¿Por qué es
importante la Estrategia?
4. Pasos del proceso estratégico
5. ¿Por qué fracasan los planes
estratégicos?
6. Conclusiones
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 ¿Qué es Estrategia?
La estrategia de una compañía
consiste en las medidas
competitivas y los planteamientos
comerciales con que los
administradores compiten de
manera fructífera, mejoran el
desempeño y hacen crecer el
negocio.

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 ¿Qué es Estrategia?
La estrategia tiene que ver con
competir de manera diferente:
hacer lo que los competidores no
hacen o, mejor, hacer lo que no
pueden hacer. Toda estrategia
necesita un elemento distintivo
que atraiga a los clientes y
genere una ventaja competitiva.

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 ¿Qué es Estrategia?
Una empresa obtiene una ventaja
competitiva sustentable cuando
satisface las necesidades de los
consumidores con mayor
eficiencia o eficacia que sus
rivales, y cuando la base para ello es
duradera a pesar de los esfuerzos de
sus competidores por igualar o
sobrepasar esta ventaja
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 ¿Qué es Estrategia?
Los cambios en las circunstancias y los
esfuerzos constantes de la
administración para mejorar la
estrategia provocan que la estrategia
de una compañía evolucione con el
tiempo, por lo que la tarea de
formular la estrategia es una tarea
en proceso, no un suceso que ocurre
una sola vez.
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 ¿Por qué es importante la
Estrategia?

Nos define la ruta a seguir:

• ¿Cuál es nuestra situación

actual?
• ¿Hacia dónde queremos ir?
• ¿Cómo vamos a llegar?

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 ¿Preguntas estratégicas?
1. ¿Cuál es la situación del ambiente
externo de la empresa?
2. ¿Cuál es la situación actual de la
empresa?
3. ¿Cuáles son los Retos y Problemas
Estratégicos a enfrentar?
4. ¿A dónde queremos llevar a la
empresa?
5. ¿Cómo vamos a lograrlo?
6. ¿Cuál es el Plan de Ejecución?
7. ¿Cómo le daremos seguimiento?
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 Pasos del Proceso
Estratégico?
1. El Sector industrial, Misión y Visión
2. Análisis del Macroentorno y del sector
3. Análisis de la situación de la empresa
4. Problemas y retos estratégicos
5. Misión, Visión, Valores, Modelo de
Negocio
6. Las estrategias para lograr los
objetivos
7. Plan de Ejecución
8. Plan de Seguimiento
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 • No importa a que te
dediques, lo importante
es que te mantengas
CORRIENDO…
• Lo único permanente es
el CAMBIO

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Cada mañana en el áfrica una
gacela se despierta, ella sabe
que debe correr mas rápido
que el león mas rápido de la
selva o el león la matara....

FPC-12-10
Cada mañana en el áfrica un
león se despierta, el león sabe
que debe correr mas rápido que
la gacela mas lenta o morirá de
hambre.

FPC-12-10
No importa si tu eres el león o la
gacela, cuando salga el sol mejor
que ya estés "corriendo”

FPC-12-10