SUEÑOS DE HOGAR

Mañana será otro día para hacer las cosas mejor que hoy Buenas!!!!!!
 INDICE

INTRODUCCIÓN
NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO
RAZÓN
SOCIAL
NOMBRE
COMERCIAL

1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
1.1. Visión
1.2. Misión
1.3. Objetivos
1.4. Organigrama
1.5. Análisis FODA
1.6. Descripción del Negocio
1.7. Hipótesis

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. Análisis del Entorno Empresarial
2.2. Análisis del Mercado Potencial

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 2.3. Segmento del Mercado: Público Objetivo
2.4. Ventaja Competitiva
2.5. Análisis de la Competencia
2.6. Estrategias de Mercadeo
2.6.1. Estrategia de Producto Servicio
2.6.2. Estrategia de Precio
2.6.3. Estrategia de Distribución (Plaza)
2.6.4. Estrategia de Promoción

3. ESTUDIO TÉCNICO DE L SERVICIO

3.1. Localización del Negocio
3.2. Distribución del Local (área de trabajo).
3.3 Especificaciones técnicas
3.4. Diagrama de Operaciones en Proceso del servicio.
3.5. Listado de las maquinas, equipos y herramientas
3.6. Realizar el cálculo de Materiales que usarán en el desarrollo del servicio
3.7. Proveedores
3.8. Organización de las personas en el desarrollo del servicio
3.9. Enumerar las tareas según las responsabilidades de trabajador

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4. ESTUDIO ECONÓMICO
41. Proyección de Ventas en unidades
4.2. Plan de Inversión
4.3. Determinación de la Estructura de costos
4.4. Costo Total Unitario de Producción
4.5. Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles
4.6. Margen de Contribución y Punto de Equilibrio
4.7. Flujo de Caja

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

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 RESUMEN EJECUTIVO

En la actualidad el descansar es uno de los factores que determina el bienestar de

nuestro desarrollo personal como profesional en el sentido de que una persona que llega
a descansar bien hace que tenga un día alegre lleno de oportunidades, fortalezas frente
a los obstáculos que se presenta en nuestra sociedad.

La venta de estos productos propuestos en este proyecto es poder ofrecer artículos de

dormitorios en sus diferentes presentaciones, pero nuestra especialidad es el mercado
infantil o de menores con el que nos diferenciamos de la competencia.

La venta de estos artículos de dormitorio será percibido de manera diferenciado a

través de una infraestructura física disponible y con características de acuerdo al
contexto adecuado que ofrecemos, los artículos a ofrecer son: cubrecamas, almohadas,
sabanas, colchas y camas con diseños tanto para niños como para niñas que nos
diferenciara de los demás el estudio se hizo mediante un análisis en diferentes de
mercado de la región donde la mayoría no encuentra este tipo de artículos.
“SUEÑOS DE HOGAR” contara con un ambiente especial para la compra de los clientes
con niños, donde los principales clientes son los pequeños.

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NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO:

El Negocio denominado “SUEÑOS DE HOGAR”, brindará la venta de artículos de

dormitorio como: edredones, cubrecamas, almohadas, sabanas, colchas, camas.
Todo ellos con diseños infantiles cuyo principal cliente son los pequeños de las casa.
El local tiene como principal característica brindar comodidad y seguridad para la
buena atención de nuestros clientes y así poder tener una buena experiencia de
compra el local estará ubicado en la provincia de Huancayo en la Jr. Pachitea

RAZÓN SOCIAL: SUEÑOS DE HOGAR

NOMBRE COMERCIAL: Inversiones Sueños De Hogar SAC.

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1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

1.1. Visión:

“Ser líderes en la venta de artículos para niños, en el distrito y provincia de la

región y alrededores, en un horizonte no mayor de cinco años”

1.2. Misión:

Satisfacer plenamente las necesidades y los requerimientos de nuestros clientes,

ofreciéndoles una amplia gama de artículos para el hogar; novedosos; a los mejores
precios; brindándoles
Una atención y un servicio de excelente calidad; de modo permanente y que nos tengan
presentes como la mejor alternativa que pondrá a su alcance aquello que les permita
mejorar su calidad de vida.

1.3. Objetivos:

➢ Generación de nuevos puestos de trabajo.

➢ El estado y la municipalidad recibirán el pago de impuestos y arbitrios
permitiéndoles así mejorar la infraestructura del distrito.
➢ La generación de Utilidades para los inversionistas.
➢ Realizar análisis estadísticos y financieros para conocer la rentabilidad del proyecto.

9
1.4. Organigrama

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 1.5. Análisis FODA

A) Factores Internos

En este análisis se identificarán las fortalezas y las debilidades. Estos resultados

fueron obtenidos a partir de las metas ideadas. A continuación, presentamos 2
figuras con las que se mostraran los aspectos internos que corresponden a las
fuerzas y debilidades de nuestro servicio:

Fortalezas
 Amplias y cómodas instalaciones acorde a las necesidades del
cliente.
 Facilidad de acceso para los moradores del sector
y aledaños.

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  Los productos a ofrecer son elaborado con materiales de la más alta calidad,
brindando seguridad a los clientes.
 Personal capacitado para el servicio al cliente.

Debilidades
 Local alquilado.
 Falsas especulaciones sobre las consecuencias negativas, como el cáncer,
debido al contacto con él ya que el material no es 100 % algodón.
 Adaptación al
nuevo mercado.
 Diferenciación del servicio
es imitable.

B) Factores Externos:

En este análisis se identificarán las Amenazas y las Oportunidades. Estos resultados

fueron obtenidos a partir de las metas ideadas. A continuación, presentamos 2
figuras con las que se mostraran los aspectos externos que corresponden a las
Oportunidades y Amenazas de nuestro servicio:

Oportunidades
 Ser la primera tienda en Huancayo que ofrece
este tipo de productos especializados en niños.
 La época de friaje en la región Junín donde
la temperatura es baja.
 Mayor integración entre los

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 integrantes de la familia.
 Existen pocos competidores que brinden estos
productos de calidad.
 Estos productos con más
demanda en estas fechas de
frio.

Amenazas
 Impactos negativos por inestabilidad económica en el
país.
 Llegada de nuevos
competidores.

1.6. Descripción del

Negocio:

El Servicio que brindará “Inversiones Sueños De Hogar” SAC esta relacionado con la
venta de artículos de dormitorio como: camas, almohadas, edredones, sabanas y
colchas. Lo cual ofrece un servicio de calidad ye instalaciones seguras para una
buena experiencia de compras de nuestros clientes

1.7. Hipótesis

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Analizando, tanto la población como la capacidad económica y las necesidades de
estos una tienda especializada en la venta de artículos de dormitorio para niños en
la ciudad de Huancayo, podemos concluir que al ser una de las primeras tiendas en
este rubro generara un apropiado retorno de la inversión ya que el mercado es
grande y la demanda de estos productos también.

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 2. ANALISIS DEL MERCADO

2.1. Análisis del Entorno Empresarial:

Evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con

cuales de estas instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u
otras acciones que le (s) favorezcan.

Nuestro negocio estará ubicado cerca a

los siguientes:

 Guarderías en la ciudad de Huancayo.

 Programa social Cuna Mas.
 Aldeas infantiles SOS Huancayo.

2.2. Segmento del Mercado: Público Objetivo

Nuestro servicio pretende llegar a niños y niñas entre los 05 y 20 años de edad
pudiendo ser los diferentes niños de la región en su mayoría niños y niñas es decir
los que residen en el distrito de Huancayo y la región Junín va dirigido a personas
con poder adquisitivo alto, medio y bajo ya que al contar con productos de
diferentes precios el cual va depender del material con el que se fabricó.

2.3. Ventaja Competitiva

Infraestructura y oferta de servicios diferenciados

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 - Calidad en el servicio (infraestructura de primera) y
características complementarias apreciadas por los usuarios, como la ubicación,
seguridad, comodidad, higiene,
etc.

- personal bien capacitado con respecto al negoció.

Mensaje:
- “Comodidad y seguridad para su compra con tranquilidad”

2.6. Estrategias de Mercadeo

La Provincia de Huancayo, es una de las ocho provincias que conforman el

Departamento de Junín y pertenece a la Región centro.

Tiene una superficie de 1,355.87 km2, la población es de 135,930 habitantes, lo

que determina una densidad poblacional de 98.76 hab/ km2.

Está conformada por cinco

(05) distritos:
➢ Huancayo
➢ Chilca
➢ Tambo
➢ Pilcomayo

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 Su actividad principal es el comercio, agricultura, la ganadería, entre
otras actividades.

2.6.1. Estrategia del Servicio

➢ Se aplicará la estrategia de diferenciación para así tener mayor participación en

el mercado, enfocándonos en la satisfacción total del cliente.
➢ Se trabajará con un personal capacitado con el fin de ofrecer una buena atención a
nuestros Clientes.
➢ Las instalaciones estarán equipadas con accesorios de excelente calidad
pensando siempre en la satisfacción de los clientes.

2.6.2. Estrategia de Precio

Siguiendo una política inclusiva, nuestra empresa ofrece precios acordes con la
economía de todo nuestro público consumidor, promociones y descuentos.
Los usuarios que ya son recurrentes se les hace un precio especial para su próxima
compra aparte de ello participarán de concursos en fechas importantes como día
del niño Navidad o cumpleaños del niños al ser nuestro cliente estrella.
Cuando nuestro comprador compare la atención por parte de nosotros vera la
diferencia frente a los demás negocios lo cual nosotros buscamos que el cliente
tenga una experiencia de compra buena y poder recomendarnos a más clientes.

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 ¿Cuál será el precio del producto?

Sabanas 20-25 soles

Colchas 25-30 soles
Edredones 65-130 soles
Almohadas 10-35 soles
Camas 150-500 soles
¿Cómo se ha determinado el precio? Mediante encuesta análisis de precio de los
competidores
¿Es un precio de introducción al mercado Es un precio definido
o es un precio definido?
Otra información relevante para la fijación de precios se busca promocionar relazando
impulsaciones en las principales feria de la región como también promocionar con las
guarderías y centros sociales de la región ya que se les hará un precio especial x la compra en
volumen.

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 2.6.3. Estrategia de Distribución (Plaza)

Se planea brindar acceso comercial de manera directa, aunque se pueden implementar

otras.

Mi punto de venta de artículos de dormitorio para niños estará ubicado en:

Jr. pachitea
Las razones de ubicación son:
La infraestructura está en buen estado aparte de ello se piensa decorar de cuerdo al
contexto del producto a vender a parte de ellos contara con permiso de la
municipalidad, el desarrollo del negocio, debido a que es un lugar conocido, de fácil
acceso.

2.6.4. Estrategia de Promoción

Para posicionarnos en el mercado es muy decisiva la publicidad que se le dará al

negocio para destacar la imagen del campo deportivo. La forma en que se
proporcionará la publicidad será la siguiente:
1. Se desarrollará una publicidad informativa, orientada a los habitantes del sector
indicando la apertura de la tienda en venta de artículos de dormitorio para niños,
precios, ubicación y promociones.
2. Luego se desplegará la publicidad a los distintos sectores de la provincia dando a
conocer los diferentes productos que ofrecemos.
3. Será necesario posicionar la marca del producto en la mente de los consumidores
para mantener y aumentar la demanda, mediante la publicidad de recordarles las
características de los productos ofrecidos.
4. Los gastos a destinarse para publicidad son los siguientes:

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Tipo de publicidad ¿Cómo se utilizará? Costo
(S/.)
FOLLETOS Repartiendo a todas las personas, instituciones S/. 40,00
estatales y privada, financieras, centros educativos
TARJETAS PERSONALES Dando mis tarjetas a mis clientes S/. 45,00
RADIO Haciendo publicidad a toda la persona de barranca S/. 70,00
y diversos lugares
FACEBOOK enviando solicitudes de mis productos S/. 180.00
CATALOGOS para mostrar mi producto de seguridad y comodidad S/. 40,00
AFICHES Para impulsar en fechas especiales S/. 25,00
S/. 400,00

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 3. ESTUDIO TECNICO DEL PRODUCTO

3.1. Localización del Negocio

La tienda Inversiones Sueños del Hogar se encuentra ubicado en el Jr. pachitea

provincia de Huancayo.
Huancayo - Perú, es una zona céntrica y amplia para que lo clientes de sientan
satisfechos de los productos que se va a promocionar, Huancayo es una ciudad que
se caracteriza por ser comercial, y que las preocupaciones por los hábitos de vida
saludables hacen que muchos de sus habitantes accedan a adquirir nuestro
productos, a parte de ellos ser la primera tienda en especializarse en la venta para
niños de artículos de dormitorio.

3.2. Distribución del Local (área de trabajo).

El negocio estará comprendido en un área de 250 mts cuadrados y se encuentra

distribuido de la siguiente manera:
 Almacén de productos
 Servicios higiénicos
 Área Administrativa
 Sala de ventas

3.3. Especificaciones Técnicas

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El negocio brindará productos de:

 Edredones con diseños en diferentes medidas.

 Camas con diseños para niños.
 Almohadas con diseños.

Medida de las instalaciones y áreas del Negocio:

➢ ALMACEN
Se dispondrá de un ambiente seguro que se encuentra ubicado en la trastienda.

➢ SALA DE VENTA
Ambiente implementado de 200 mts cuadrados para la exposición de los diferentes
productos a promocionar.

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3.4. Listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar
el producto brindar el servicio que se ha definido

Descripción Cantidad
(Unid.
Requeridas)

Maquinarias y Equipo
Computadora 1
Impresora Multifuncional 1
Equipo de Sonido 1
Teléfono Celular 1

Herramientas y Materiales
Extintor 1
Muebles y Enseres
Escritorio 1
Sillas de Oficina 2

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 3.7. Proveedores.
Los principales proveedores en su mayoría serán de la capital tanto en productos
nacionales como importados, ya que la variedad de nuestros productos son
abundantes ya sea por materia de fabricación o los diseños que se emplea en cada
uno de ellos; nuestros proveedores nos garantizaran que nuestros productos sean
de primera calidad y buen material para la satisfacción de nuestros clientes.

EMPRESA FORTALEZA PRODUCTO

Brayans SAC Maneja precio competitivo en el Juegos de sabanas, almohadas
mercado.
Gold sueños Calidad en sus productos el cual Edredones, colchas, juegos de
garantizan seguridad al cliente. 5 piezas.
Inversiones Proveedor trabaja a crédito son sus Sabanas, edredones,camas.
Williams principales clientes.

3.8. Organización de las personas en el desarrollo del servicio

Se cuenta con personal especializado para las diferentes áreas...

Puesto de Trabajo Numero

Gerente general 01
Contador 01
Personal de limpieza 01
Seguridad 01

3.9. Tareas según las responsabilidades de cada trabajador

Experienci
Puesto de Trabajo a en el
Tareas del puesto Negocio
Gerente general Administrar eficazmente la actividad 2 años
económica de la empresa, para maximizar

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 resultados
Operacionales (utilidad).

Contador Llevará los registros contables. 5 años

Personal de limpieza Mantener limpio el negocio, en buen 2 años
estado.
Seguridad Realizara la seguridad permanente durante los 1 años
365 días del año.

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27
4. ESTUDIO ECONOMICO

4.1 Elaboración del Plan de Inversión

PLAN DE INVERSIÓN SUEÑOS DE HOGAR (En Nuevos

Soles)

Valor Unid. Inversión

Rubro
Unit. Requeridas Total
1.ActivoFijo
Terrenos y/o Infraestructura 2000
1,500
Terreno de 200 M2 1 1,500
Trastienda almacén 500 1 500
Maquinarias y Equipos 5,700
Computadora 2,000 1 2,000
Impresora multifuncional 600 1 600
Equipo de Sonido 3,000 1 3,000
Teléfono inalámbrico 100 1 100

Herramientas 3,480
extintor 180 1 180
vitrinas 300 2 600
taquilleros 500 5 2500
Escritorio 150 1 150
Sillas de oficina 50 1 50
Total, Activos Fijos 11,480

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 2.Gastos Pre Operativos
Constitución de la empresa 600 1 600
Licencia de funcionamiento 245 1 2,000
Inspección defensa civil 50 1 50
Legalización de libros 50 3 150
Promoción y publicidad 1,500 1 1,500
Total, de Gastos Pre Operativos. 4,370
3.CapitaldeTrabajo 20,350
Edredones con diseño 48 300 14,400
Sabanas con diseño 22 200 4,400
Almohadas con diseño 8 100 800
Camas con diseños 150 5 750
Total de inversión 36,200

CONCLUSIONES

➢ Se puede concluir que la ubicación es estratégica debido a que el lugar es

conocido y la concurrencia de personas que transitan es buena.
➢ Se puede decir que el negocio en el cual se va invertir al ser único en la zona va
tener acogida del público aparate de ellos, al manejar diseños que nos diferencia la
demanda de ellos es muy buena.

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 RECOMENDACIONES

➢ Debemos estar atentos a eventos sociales por parte del estado con también de
empresas privadas ya que ellos serán un soporte que nos ayudara a tener más
acogida en el público.
➢ Se recomienda poner mayor énfasis en los medios de publicidad como las
volantes debido a que es un medio rápido y llamativo de hacer llegar la
información.
 Tener lo último en tendencia hace que la demanda sea más, y el buen servicio que se
dará garantiza una experiencia inolvidable para nuestros clientes.

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