MATRICES

FODA, PEEA, MPEC

 FODA

Esta matriz debilidades oportunidades-

fuerzas-amenazas, es un instrumento de
ajuste importante que ayuda a los
gerentes a desarrollar cuatro tipos de
estrategias
 ESTRATEGIA FO
 Usan las fuerzas internas de la empresa
para aprovechar las ventajas de las
oportunidades externas.
 Por regla general , las organizaciones
siguen a las estrategias de DO, FA o Da
para colocarse en una situación donde
pueda aplicar la estrategia FO
 ESTRATEGIA DO
 Pretender superarlas las debilidades
internas aprovechando la oportunidades
externas.
 En ocasiones existen oportunidades
externas de clave, pero una empresa
tienen sus debilidades internas que le
impiden explotar dichas oportunidades
 ESTRARTEGIA FA
 Aprovechan las fuerzas de la empresa
para evitar o disminuir las recuperaciones
de las amenazas externas. Esto no quiere
decir que una organización fuerte siempre
debe enfrentar amenazas del entorno
externo
 ESTRATEGIA DA
 Son tácticas defensivas que pretender
disminuir las debilidades internas y evitar
las amenazas del entorno
 ESQUEMA DE LA MATRIZ FODA
DEJAR SIEMPRE EN FUERZAS (F) DEBILIDADES (D)
BLANCO
Anotar fuerzas Anotar Debilidades

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIA (DO)

(O)  Superar las
Anotar las fuerzas debilidades
Anotar lasa para aprovechar las aprovechando las
oportunidades oportunidades oportunidades
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

Anotarlas Usar las fuerzas Reducir las

amenazas para evitar las debilidades y evitar
amenazas las amenazas
PASOS PARA LLEVAR ACABO LA
MATRIZ FODA
 1._ Hacer una lista de las oportunidades
externas claves de la empresa.
 2._ Una lista de las amenazas externas
claves de la empresa
 3._ Una lista de fuerzas internas clave de
la empresa.
 4._ Lista de debilidades internas claves de
la empresa
 5._ Adecuar las fuerzas internas a las
oportunidades externas y registrar las
estrategias FO resultantes en las celdas
adecuadas.
 6._Adeucar las debilidades internas a las
oportunidades externas y registrar las
estrategias DO resultantes en la celda
adecuada.
 7._ Adecuar las debilidades internas a las
amenazas y registrar las estrategias FA
resultantes en las cedldas adecuadas
 8._ Adecuar las debilidades internas a las
amenazas externas y registrar las estrategias
 Las directrices para formular estrategias
pueden reforzar el proceso para ajustar
los factores claves, internos y externos.
 Es importante usar términos estratégicos
específicos, no generales, cuando se
elabora una matriz FODA
 MATRIZ PEEA (Posición
Estratégica y evaluación)
 Esta matriz es un marco de 4 cuadrantes que
muestra si en la organización se necesitan
estrategias agresiva, conservadora, defensiva o
competitivas.
 LOS EJES DE LA MATRIZ
PEEA
 1) Fortalezas Financieras (FF)
 2)Ventajas Competitivas (VC)
 3) Estabilidad Ambiental (EA)
 4) Fortaleza de la industria (FI)
 DIMENSIONES PEEA
 Las dos dimensiones internas son:
* Fortalezas Financieras
*Ventaja Competitiva.
 Las dos dimensiones externas son:

*Fortalezas de la industria.
*Estabilidad ambiental.
Este cuadro se puede considerar como las
determinantes de la posición estratégica global de
una organización
 EJEMPLOS DE FACTORES PEEA
POSICION ESTRATEGIA INTERNA
FORTALEZA FINANCIERA VENTAJAS
(FF) COMPETITIVAS (VC)
Tasa de retorno de la inversión  Participación en el mercado.
apalancamiento.  Calidad de productos
 Liquidez
 Ciclo del producto
 Capital de trabajo
 Lealtad del consumidor
 Flujo de caja
 Utilización de la capacidad
 Facilidad de salida del
de la competencia
mercado
 Riesgo que implica el

negocio
 EJEMPLOS
POSICION ESTRATEGIAS FORTALEZA DE LA
EXTERNAS (EA) INDUSTRIA
 Estabilidad Ambiental (EA)  Potencial de crecimiento

 Cambios tecnológicos  Potencial de utilidades

 Tasa de inflación  Estabilidad financiera

 Variabilidad de al demanda  Conocimientos tecnológicos

 Rango para entrar al  Utilización de recursos

mercado  Facilidad de entrada

 Precio competitivo  Producto, utilización de

 Estabilidad precio de la capacidad

demanda
 MPEC (Matriz Cuantitativa de
Planificación Estratégica)
Sirve para seguir objetivamente las
mejores estrategias alternativas es
la mas actual de las técnicas
analíticas de formulación
estratégica, utilizando como
información de entrada las matrices
anteriores vistas. Es una técnica
que permite a las estrategias
evaluar cuantitativamente las
estrategias alternativas con base a
las limitaciones y capacidades
organizativas
FORMATO BASICO DE
MPEC
FACTORES FACTORES ALTERNATI ESTRATEGI
INTERNOS EXTERNOS VAS AS
Gerencia Económicos Clasificación Estrategia 1
Mercadeo Políticos
Finanzas Sociales
Producción Tecnológicos
Investigación Competitivos
y desarrollo
Estrategia 1 Estrategia 2
 FACTORES
Factores Internos: 1= debilidad
importante
2= debilidad menos
3= fortaleza menor
4= fortaleza importante

Factores Externos: 1= amenaza

importante
2= amenaza menor
3= oportunidad
4= oportunidad importante
• La columna izquierda de la matriz
esta formada por factores
internos y externos claves y la fila
superior esta conformada por
estrategias factibles derivadas de
las matrices EFE, EFI, FODA y
BCG. Las estrategias deben
ejercitar su sentido común al
tomar decisiones para elaborar
esta matriz
PASOS PARA ELABORAR
MPEC
1) Hacer una lista de las debilidades,
fortalezas internas claves y amenazas,
oportunidades externas. Esta
información debe tomarse directamente
de las matrices EFI y EFI.
2) Asignar clasificación a cada factor
interno y externo clave. Deben ser
idénticas a las matrices EFE y EFI.
3) Analizar las matrices del paso 2 e
identificar als estrategias alternativas
que la organización proyecte llevar acabo
4) Determinar los puntajes de atracción.
Estos son los valores numéricos que
indican la atracción relativa de cada
estrategia en un conjunto dado de
alternativas.
5) Calcular los puntajes totales de
atracción son el producto de
multiplicar las clasificaciones por los
puntos de atracción de cada fila.
6) Calcular la suma total de puntajes de
atracción.
 PRESENTADO:
ARIANA ELIZABETH WILLIAMS
VAZQUE

MATRICULA: 7935

FACULTAD DE MERCADOTECNIA