FORO “EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE NEGOCIACIÓN”

YULIANA OCAMPO FICHA 1663918

MARIA ALEJANDRA VANEGAS FICHA 1663918
JENNIFER MASSIEL CAÑAS FICHA 1663920

INSTRUCTORA:
YANED VICTORIA VELEZ

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

SENA – ANTIOQUIA
2019
Ética y Negociación
• Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué principios deben
orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea sostenible?, ¿cómo pueden
aplicarse?
En la realización de un evento sostenible desde la planeación de dicho evento se deben
seleccionar de forma coherente a la norma, todos los materiales a utilizar para la
atención y satisfacción de las necesidades de los asistentes al evento, sin dejar de lado
los principios de sostenibilidad económica unida a las responsabilidades corporativas,
realizando mediciones para calcular la rentabilidad realizando la contratación con
empresas del entorno y sus productos, asegurando de este modo que la comunidad se
vea beneficiada y se sientan respetada orientados a un comercio justo.
• ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con respecto al
impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un evento?
Las empresas responsables son aquellas que integran la gestión ambiental dentro de la
misma gestión empresarial, la sociedad puede demandar esta responsabilidad basado en
las leyes de utilización de espacios y materias primas en la producción de cualquier
evento, cada país tiene sus bases para sancionar los impactos negativos de las
actividades empresariales en el medio ambiente tomando en cuenta que ahora los
códigos de ética son obligatorios en la constitución de la empresa como tal, la educación
ambiental, los diseños ecológicos, la cultura de la reutilización, son parte intrínseca de
la planeación de cualquier evento dados los beneficios a nivel de posicionamiento de
marca que estas prácticas traen consigo haciendo más sensibles las empresas en general
frente a los espacios naturales como escenarios muy apetecidos para la realización de
eventos de alto impacto.
Proceso de Negociación
• ¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas
involucradas en las decisiones que se toman?
Las emociones son propias de la condición del ser humano, por lo tanto es inevitable
experimentarlas. Frente a esta realidad, lo que queda por hacer es manejarlas y hasta
cierto punto controlarlas. En caso de no hacerlo, estas pueden influir, casi siempre de
manera negativa, en la negociación.
• ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver problemas
tales como el estancamiento o el punto muerto durante la negociación?

Comportamientos tales como la buena escucha, así el negociador podrá obtener la

mayor información posible, no mostrar enfado al primer escollo buscando equilibrio
emocional, contribuye al resolver el estancamiento en una negociación , pero para lograr
todo esto se debe tener en cuenta que le negociador debe estar bien preparado para el
momento de la negociación , tener una buena argumentación cuidando el uso de sus
palabras aprovechando el momento de la objeciones para construir una relación de
negocios duradera , puesto que al solucionarlas se generara confianza.
Este también debe comunicar de la manera correcta, ya que ello construye el eje
transversal de la negociación, debido a que por medio de ella se manifiesta la
interacción entre las partes.